耐克阿迪渠道下沉去庫(kù)存化

　　國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在經(jīng)歷了2012年財(cái)報(bào)整體慘淡之后，2013年第二季度的訂貨數(shù)據(jù)同樣沒(méi)能給人以鼓舞。匹克2013年第二季度訂單金額同比下降20%-30%，特步和安踏第二季度的訂貨會(huì)訂單金額也同比跌兩成左右。

　　然而據(jù)耐克發(fā)布的2013財(cái)年第三財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，截止到2013年2月28日的第三財(cái)季，耐克凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了55%，達(dá)到8.86億美元，遠(yuǎn)好于去年同期的5.6億美元。然而即便耐克實(shí)現(xiàn)如此高的整體增長(zhǎng)，其在中國(guó)和日本市場(chǎng)仍然沒(méi)能扭轉(zhuǎn)下降的趨勢(shì)，2012年大中華區(qū)營(yíng)收6.35億美元，同比下滑9%。另外其庫(kù)存較去年同比增長(zhǎng)了4%，但已經(jīng)完成了對(duì)茵寶和Cole Haan品牌的業(yè)務(wù)剝離，另外其推行的以品牌布局的收縮和低端渠道的拓展為特征的去庫(kù)存計(jì)劃也進(jìn)展順利。

　　阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)較早選擇了“渠道下沉”，并加大了對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，因此，在2012年全國(guó)零售業(yè)陷入艱難時(shí)，阿迪達(dá)斯的業(yè)績(jī)卻保持了增長(zhǎng)。阿迪達(dá)斯大中華區(qū)在2012年銷售收入同比增長(zhǎng)15%，達(dá)15.62億歐元，集團(tuán)凈銷售額同比增長(zhǎng)11.7%，達(dá)149億歐元。2012年阿迪達(dá)斯在中國(guó)開(kāi)設(shè)了800家門店，目前運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列、運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列加起來(lái)在中國(guó)門店總數(shù)已達(dá)到7，000家。未來(lái)兩年，阿迪達(dá)斯將在中國(guó)內(nèi)地7，000個(gè)門店里推出細(xì)分專柜，提供專業(yè)產(chǎn)品，吸引背包客甚至?xí)r尚達(dá)人。

　　在戶外用品市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)戶外品牌探路者目前也在重點(diǎn)推進(jìn)渠道下沉策略。2012年探路者在鞏固和提高核心和一級(jí)市場(chǎng)滲透率的同時(shí)，重點(diǎn)提高對(duì)二級(jí)城市市場(chǎng)和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的三級(jí)城市市場(chǎng)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)對(duì)加盟商的扶持，并進(jìn)一步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，逐步提升專賣店在渠道類型中的占比。據(jù)其年報(bào)顯示，2012年探路者凈新開(kāi)店354家，店鋪總數(shù)已達(dá)1395家。

　　無(wú)論是拓渠道、去庫(kù)存，還是進(jìn)入戶外或童裝市場(chǎng)，面臨日益變化的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以制造為主的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)正受到挑戰(zhàn)，運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已成必然。面臨新的形式，人才結(jié)構(gòu)調(diào)整、塑造品牌文化和創(chuàng)新仍將是其轉(zhuǎn)型繞不開(kāi)的核心問(wèn)題。