國民對服飾穿著要求也緊跟著時尚潮流

　　隨著中國國民經濟的發展，國民對服飾穿著要求也緊跟著時尚潮流，大街小巷到處充斥著各種形形色色的大小服裝店。開一家自給自足自得其樂的服裝小店也是當下很多女性朋友的創業夢想和追求。然而，服裝店是一種看似簡單易開而實際是最難開的店.經營服裝是一種成本相對偏低而利潤偏高的行業,但經營服裝店的風險較之經營其它店來講,風險更大。

　　上海動聯文化旗下的DL時尚服飾工作室負責人蔣永鑫小姐，蔣永鑫畢業于全國3大服裝老校大連輕工業學院服裝藝術設計系，因其豐富的工作經驗和獨到的眼光，被多家知名服飾品牌獵為首席設計或設計總監等職。曾經擔任過森馬，日播，Jeep，百事等知名服裝服飾品牌公司設計師，設計總監等職，也有不少服裝行業的大老板慕名找蔣永鑫的D&L服飾設計工作室品牌產品開發。由此，因職業關系，其也結識了不少經營服裝店的渠道商，甚至自己也幫家人開設了幾家盈利不錯的服裝店。

　　蔣永鑫站在專業服裝設計師和服裝店經營者的角度，向記者做了相關的介紹。上世紀8，90年代，是中國服裝市場的發展高峰期，可以說是競爭相對少，盈利速度快，對款式品牌的選擇不是很注重的環境下也不容易虧錢。而隨著市場的成熟和顧客審美要求的提升，現在對服裝店的開設就更考驗店主的眼光和服裝的進貨渠道。

　　首先是你要確定賣什么服裝。 其次是考察你開設地市場，對你打算賣的服裝做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。最后，是你的服裝店事業投入資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金;進貨的差旅費用、流動資金、聘營業員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然后再進行行動。

　　上海DL時尚服飾工作室負責人蔣永鑫小姐為記者具體分析了如何開好一家服裝店，其介紹說，經營者應該謹慎思考以下幾個問題：

　　(1)開店成功率有多高

　　蔣永鑫對國內服裝市場研究分析，通過權威市場數據對于開店成功率曾進行過調查，結果顯示，加入加盟體系開店成功者約為80%，獨立開店成功者比例約占20%。專家認為，店面經營成功之道，“技術”是基本生存條件。蔣永鑫很真切的說，從某種程度上來說，服裝店主的“拿貨”眼光決定了銷路的好壞。一些有服裝設計行業背景，及一些酷愛時尚的潮人，具備相應的審美意識及進貨渠道，對開店的成功率很有幫助。具有眼光的店長，真正能讓店面落地生根。充足的競爭力是不可或缺的;留意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環中。

　　倘若問你到底想開什么服裝店時，你能馬上答嗎?

　　要是還沒個譜，一會兒想開外貿店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店,心中像有15個吊桶般地七上八下的話，專業設計師蔣永鑫的建議，提供給你做參考。

　　若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店,創造流行趨勢,做個時尚先驅。

　　若你酷好精致有品位的物品，可以考慮寄售店、精品服飾店，品牌專營。

　　若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇。

　　若你時尚敏感度不太高，又比較務實，所開設地點偏社區化，那么外貿服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。

　　如果開到商場里，建議到各大商場先進行調研，觀察、詢問什么服裝好賣?

　　什么品牌暢銷?代理品牌服裝要和廠家進行談判，代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題，自己進貨開到街道或商場、超市里，確定要選擇的服裝對象定位，風險很多，最大的危險是由于自己的盲目產生的產品積壓問題。

　　另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目后，進一步了解你所要開設的店面，是否因為業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力，并對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業種時，應多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

　　記者通過和DL時尚服飾工作室負責人蔣永鑫小姐的對話，感受到作為設計師出身的蔣小姐對市場也有著非常敏銳的洞察力，蔣小姐笑著說，其實從一開始，動聯文化DL設計工作室就從客戶的需求點著手，不斷的了解客戶對商品設計的需求，并重點分析了客戶現有商品的市場銷售狀況，哪些款式銷售好、哪些銷售不好，好和不好的原因在哪，再調查同種風格的參考品牌銷售好的原因，從全方位的闡述商品設計的專業性和市場性，將商品設計和營銷完整的結合在一起，用動聯文化總經理俞巍勇的一句話概括的說，DL設計工作室賣的不是設計，也不是服務，而是一個系統，所以，對于終端的銷售渠道網點建設服務和市場的研究也是重要的一環節。

　　那么創業者開店前斟酌哪些投資要素?蔣永鑫以服裝店經營者的角度，闡述說：

　　開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之后才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。 相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

　　一般來講，開店之前的市場調查包括以下幾個方面：

　　一.周圍環境如何。

　　環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

　　二.交通條件是否方便。

　　顧客到店后，停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

　　三.周圍設施對店鋪是否有利。 有的店鋪雖然開在城區干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢?典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

　　四.服務區域人口情況。 一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅游區，大學區等，在不同區域開店應注意分析這種情況。

　　五.目標顧客收入水準。 在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。 影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關系。開店，絕非跟著感覺走就萬事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。

　　最后，DL時尚服飾工作室負責人蔣永鑫小姐總結說，開好一家服裝店，除了天時地利人和外，最關鍵和重要的還是創業者本身的堅持和努力。任何一個事業的成功，是創業者的夢想和現實的沖撞和努力。創業路上會碰到各種不可預知的坎坷，需要超人的膽識和自身不斷的完善。