“高端定制”日入百萬 高端服裝定制也當禮送

　　從量身，到設計、選面料、剪裁，到最后的成衣，島城“貴族制衣”隨著國字號“高端服裝定制”品牌的走紅，也開始慢慢走向火熱。記者對島城“高端制衣”進行了探訪，高端制衣正逐漸走起親民路線，好的時候每天能接五十個單，營業額可達上百萬。

　　“高端定制”日入百萬

　　東海路一家高端定制服裝店師傅告訴記者，自己店中接單都是幾萬塊的，五十個訂單，按每個2萬元算，也就意味著一天的訂單數額就達到百萬。”

　　“青島跟北京、上海這樣的大城市相比，高端定制服裝市場還算比較好。”來青島闖蕩20年的黃師傅告訴記者。黃師傅祖籍江蘇，十幾歲就去上海闖蕩，“現在都是我的徒弟們在做衣服了，當初我當學徒的時候，日子那叫一個慘淡哦。”黃師傅告訴記者，“學這行的，得吃得了苦，從量身選料開始，一道道工序，一針一線都要仔細去做，定制服裝，最重要的就是手工工藝，做工好了，顧客才會回頭，才會做出名聲來。”

　　“不少青島人一個月的工資，除了吃飯，剩下的，大頭都去買衣服了，這從青島的夜市上就可以看出來。去逛夜市的買的最多的是衣服，夜市上的衣服雖不是高端消費，但是高端消費依然是很好的一塊市場。”業內人士介紹說，“一般來說，去定制服裝店中買衣服的客人，都會常年去做衣服，這算是一種消費習慣。”

　　一個電話，青島飛廣州上門服務

　　在澳門路一家服裝定制店中，記者并沒有看到裁衣老師傅笑臉相迎的場面，“我們店面只負責接單和后期服裝保養的服務，一旦有客人有需求，設計師會選擇上門服務。”店員告訴記者。

　　和傳統到店中量體裁衣的流程不同，該店相關負責人李女士告訴記者：“我們現在有上門服務，有一次一個廣州的客戶，說沒時間到青島店中量體裁衣，我們直接就派了量體師飛到廣州。還有一個是城陽的客戶，同樣也是上門服務，至于上門服務的費用，我們和客戶是商量著共同承擔的。”

　　記者了解到，在高端定制服裝的定制流程方面，定制一套西裝需要大概一個月的時間，定制一件禮服大概需要4個月的時間。“首先，工作室的形象顧問會與客人進行前期溝通，充分了解顧客的需求以及個人喜好，了解清楚之后，專門的形象指導會為客人進行全方位量身。隨后，設計師根據前期溝通的方向進行創作，制作成白坯布的樣衣，讓客人進行試穿，試穿后，客人可對設計款式提出修改要求，設計師也會對樣衣進行修改，修改到雙方都滿意之后，設計師才會用挑選的布料縫制衣服，顧客還要試穿未縫合的樣衣在修改精細之后，才將服裝交付給客人。”業內人士張女士告訴記者。

　　按客戶身材造價值萬元模型

　　張一華是青島一華正紅服飾的負責人，她被譽為青島高級定制第一人。5月30日，記者參觀了其位于燕兒島路上的定制店，包括面料倉庫，設計室、加工車間，不少在國內國際參展獲獎的衣服就是在這里加工完成。

　　高級定制并不是裁縫那么簡單，從測量開始，一套衣服要比平常多量好幾個地方，肩寬、肩斜、我們不僅量胸圍，胸高、厚、間距、到肚臍、到腰的距離，甚至背部肉的走向，精細到每一個點我們都要記錄。面料方面，我們選擇了來自世界各地的面料。像VIP客戶我們會給他們建立檔案庫，做一個他身體的復制品，也就是一比一的白胚，這個白胚就是客戶的模型，在設計室，張一華指著一個白胚說，這一個白胚的造價需要10000多元，而且需要發到上海那邊制作，衣服設計剪裁都會在這個“復制品”上完成，我們還會定期的按客戶身體數據更新。高端定制之所以昂貴，是因為我們從開始的客戶需求溝通、量體裁衣到最后的交付，需要經過十多道工作流程和達10次之多的試穿與完善。而一件高級時裝的制作平均都要花費300多個小時，最費時的作品起碼需要一兩個月，這是它高昂的價值所在。

　　高端服裝定制也當禮送

　　動輒數萬的服裝定制，相對于普通品牌的服裝來說，價位幾乎相當，甚至表面上看起來有些“高處不勝寒”，給人的感覺像是“貴族制衣”。對此，業內人士李女士告訴記者：“商場中的普通品牌的衣服，大都是分為幾個號碼大小來制作的，制作流程都是工廠化的流水線，跟高端服裝定制是完全不同的概念。”李女士說：“我們在確定客戶的需要后，需要一個人專門跟單，也就是說衣服制作到哪個流程了，這個人就專門跟蹤到哪個流程，一個人監督一個人縫制，一些成品的大品牌，看起來是很好看，穿到模特身上也特別好，但是有些人穿到身上就不一定好看了，這就是成品服裝的局限性。”

　　有業內人士說：“其實高端定制服裝看起來標價挺貴，但是如果標上國際大品牌的標簽，價格肯定就不是這樣了，可能會翻上幾倍還要多。”

　　“有些客戶就是看準了這個優勢，就從不少高端的服裝雜志上拍張照片交給我們，然后要求我們按照服裝雜志上的國際大品牌衣服樣式進行定做，相對于國際大品牌的價格來說，高端服裝定制肯定是有很大的優勢的，相對于國際大品牌不能量身定做而言，高端服裝定制也是有優勢的。”業內人士分析說。除此之外，一些高端服裝定制企業還推出個性化服務，“比方說在衣服上面繡上自己的名字，繡上專屬圖案什么的，這些都是可以做的。”李女士介紹說。

　　“喜歡高端西服套裝定制的基本是35歲～55歲的成功男士，要么是生意需要，要么是送禮需要。”島城一家高端定制服裝店黃師傅介紹說，“有些客人在高端服裝定制店辦卡送人，一送就是幾十萬。”

　　定制店前期無法向客人報價

　　公開報價對高級定制店而言無疑是“泄露商業機密”，所以面對愛詢價的本地客戶，一般定制店都會無奈的給出一個價格區間，記者在咨詢一家定制店衣服價格時，設計師就挺尷尬，“最低，大概8000元起步，高就不好說了吧。”一位海外歸來的設計師笑著對記者說，對高端定制的設計師來說，逼他們說出這樣的話簡直是侮辱，甚至是惡俗，因為他們認為自己的設計作品都是藝術品，是無價的。她表示，之所以青島市面上的定制店前期無法向客人報價，主要是面料、設計、工時以及所消耗的材料數量等不確定，都會讓價格差異很大;所以直到你確定了款式要下單時，才能獲得報價。

　　目前國內頂尖設計師是稀缺資源，尤其是具有綜合素質能力的設計師更是一人難求。同時引進頂尖設計師意味著企業需投入巨大的人工成本，增加了企業運營負擔和風險。這就需要企業建立完善的人才“選、用、育、留”機制，既敢于大力投入引進高端人才，又能很好地規避風險。

　　為迎合市場，多推親民價

　　記者了解到，島城大部分定制店還是根據市場調查做了價格定位，據了解，女裝大多在10000萬以內，男裝(一般為西裝)價格則比較高從8000到10余萬元都有，而消費多其中在20000元以內。

　　紀曉龍是一位有著“帥氣”名字的美女，在奧地利學習面料設計6年的時間，三年前回青島開了一家高級定制店。

　　紀小龍就是回國后考察了青島的市場，決定作出了2000～8000元這個的定位，“回國后本來信心滿滿的，在考察過市場后，我還是定了一個比較親民的價位，禮服2000元起，最高鑲施華洛世奇水晶禮服需要8000元，主要定位的還是高端白領。”

　　一華正紅則設計了比較高的彈性價格，從500元到20000元之間，這個價位已經保持了五六年的時間，開始時很多人是難以接受的，大部分人也會選擇10000以內的標準，這兩年20000元這個價位甚至更高的價位已經被越來越多的人接受。

　　張一華笑稱，從價格上來看，青島并不是嚴格意義上的高定，國內高級定制的價格比國外定制低了很多倍，青島價格更是低于一線城市，這主要是市場還在起步階段，并沒有形成定制的氛圍，也缺少需求定制的市場的原因。

　　有些顧客的要求讓設計師無語

　　既然是高端定制，滿足顧客的所有要求，但是對于一些極品客戶的要求，做了三十年定制服裝生意的黃師傅只能是硬著頭皮改方案了。“有些顧客確實是很讓人無奈，給做好的衣服，從專業審美角度來看，確實是挺好看的，結果顧客就是不太喜歡。”黃師傅告訴記者，“我曾經遇到過一個顧客，比較年輕，一套西服做好了，結果在褲子上面他看著就不太滿意了，要那種像牛仔休閑式的褲型，雖然不符合專業眼光，但是顧客喜歡，我們也只能是改方案。”

　　“其實還是跟一個城市的穿著時尚和穿戴觀念有關系，比方說年輕人，他們喜歡快餐文化，一方面是不喜歡那么長時間，一針一線地去等一件服裝出來，他們喜歡花最少的錢取追逐品牌;另外就是年輕人在經濟實力和社會閱歷上的不足，這就是一個消費觀念的問題了，就算比較有實力一點的年輕人，也會把錢投在購買LV 、愛馬仕等這些國際大品牌上了，一般不會把眼光放在定制服裝上。”業內人士分析說。

　　高端定制尚未成大氣候

　　“定制這個詞，它讓人會有那么一種天然的優越感。”黃師傅直言不諱地說，記者調查了島城的幾家定制店，客戶主要是私營業主，高級白領等。對于他們來說，擁有一套屬于自己量身定制的服裝，是不少人的夢想，客戶主要就是參加重要場合，或者結婚過來定制的。“批量生產的所謂名品，不過是小兒科，不過是奢侈自由的初級階段，真正的奢侈，是擁有自己專屬的他人所沒有的東西。當價格不再成為一種障礙之后，物質以外思考的最多的精神問題，我是誰，誰是我，產品會有工業文明的烙印，而定制講究的就是一種文化態度，一種純粹自我的實現。”有業內人士這樣評價奢侈。“單獨作戰，沒有品牌文化，不像大品牌一樣樹立自己的品牌，成為目前高端定制的一個弊病。”業內人士表示，例如香奈兒、杰尼亞等品牌在高端定制市場的成功，品牌起到了關鍵作用。