女孩開手繪服飾店 秘訣是用心耐心恒心

　　當下時尚男女經常抱怨在服裝店很難購買到符合自己個性的衣服，不是嫌衣服色彩單調，就是怪圖案千篇一律。不過，在榕城最近出現的手繪服飾店里，顧客可以給自己的衣服畫上各式各樣的圖案，如最新的動漫形象或美圖，使自己的個性和品位在這方寸之間得以展現，再也不用擔心與別人“撞衫”了。

　　店主黃小姐畢業于福建農林大學。從小愛好美術的她說到自己發現這一商機時還有點自得。2007年，她在看臺灣綜藝節目《我猜》時，看到臺灣一個小女孩靠手工彩繪鞋子月入百萬臺幣的真實經歷，這令當時的黃小姐怦然心動：自己也有不錯的繪畫功底，平時就有“涂鴉“的喜好，既然人家能成功，為什么自己不能呢?

　　于是，黃小姐下定決心，并很快將自己的想法付諸行動。一開始，黃女士也沒有頭緒，她通過上網查找資料了解了手繪服裝的具體流程和方法，可以說是摸著石頭過河。好在這門手藝只要有繪畫功底就比較容易掌握，經過一段時間的摸索，小店終于開張了。

　　為了開店，黃小姐總共投入了一萬多元，主要用于購買涂繪原料和衣物，不包括店鋪租金及裝修費用。店開起來后，業務很快上了軌道，加工一件棉質T恤和帆布鞋的利潤大概有20元，加工牛仔褲的利潤能達到30-50元/條。據黃小姐介紹，夏秋旺季時，每天平均可以加工或售出10件T恤、3條牛仔褲和3雙鞋子成品，而淡季的銷量大概是旺季的一半，再加上平時接一些舞蹈專業學生的舞鞋定制等業務，這樣一年下來的利潤大約在6萬元左右。

　　由于手繪服飾店的主要消費群體是年輕人和兒童，因此在店面的選址上，應優先考慮這部分人群相對集中的地方，比如在福州，可選在福建師范大學學生街附近或者鼓樓區津泰路一帶。店鋪面積不用太大，裝修以明快為主色調，中檔即可。

　　說起自己的創業經驗，黃小姐用“飽含艱辛”來形容。創業之初，手繪服飾還沒得到市場的認可，還經常遇到挑剔的顧客，在衣服手繪后覺得達不到效果而要求賠償。如何破解這些難題，黃小姐有自己的方法，用她的話來說就是“三個心”：

　　一是“用心”，對待每一件彩繪的衣服都要像完成一件藝術品一般進行創作，不論衣服質量的好壞，都能作出適合衣服的圖案，這個再創作的過程，讓黃小姐充滿了成就感;

　　二是“耐心”，在布料上作畫不像在紙張上，畫壞了可以換紙張再來，因此從選擇圖案到打底、勾勒輪廓，到上色以及花邊的縫制，每一道程序都必須嚴格按標準執行，把功夫做足，比如上色一定要刷三遍以上，這樣布料才能吃透色彩;

　　三是“恒心”，就是不斷提高專業制作水平，持之以恒，黃小姐經常上網搜索一些熱門的圖片，包括風景、卡通人物等，并打印出來做樣本以滿足顧客追新的需求。

　　黃小姐還強調，在選擇涂繪原料時一定要注意質量，不能因為貪圖便宜而損害顧客利益，回想起來，這也許就是她開的小店生意蒸蒸日上，回頭客日益增多的主要原因。

　　手繪服飾最大的特點體現在“隨需而繪”， 根據顧客的需求手工繪制圖案，具有顏色濃淡變化，線條暈開等機器印制達不到的效果，并且制作工藝獨特，不易褪色，符合消費者崇尚個性張揚的潮流。

　　不過，為了體現個性和不可復制的特點，手繪服飾在批量生產上受到先天的限制，在降低成本方面也不能很好地利用規模優勢。同時，手繪服飾對創業者的專業技術要求較高，要有一定的繪畫功底，也要有緊隨時尚、不斷學習的動力。

　　對此，黃小姐表示以后或許會通過開分店的形式來擴大知名度，進而拓寬消費群體范圍，通過招聘和培養一批美術功底好的員工來提高產品產量和質量，并相應提高價格。

　　需要注意的是，隨著國民知識產權意識的提高，這些用于手繪服飾的圖片版權問題或將顯現，由于圖片中的動漫造型等都是由創作人創作出來，無論其是否出版，創作人已擁有著作權。因此，出售畫有這些動漫造型的服裝，還需考慮因版權問題帶來的影響。