閩派男裝：再現時尚造牌浪潮

　　盡管當下鞋服市場并不景氣，但石獅女裝品牌彬伊奴還是在上周逆市推出了一個叫SINUDE、走文藝路線的時尚男裝品牌。值得關注的是，SINUDE的操盤手是彬伊奴董事長王仁獎的女兒王雅容，她此前剛從新加坡留學回來。5月13日晚，石獅服裝城藝術展覽中心一樓，隨著場記板開合的一記清脆響聲，SINUDE男裝品牌全球首發啟動儀式揭開神秘面紗。

　　SINUDE只是閩派男裝新一輪多品牌或是再造時尚子品牌浪潮的一個縮影。然而在新的市場競爭格局下，在廣東、浙江兩個更為強勢的時尚男裝版塊擠壓下，在狹窄的造牌路上，閩派男裝能否有效地整合全國乃至全球的時尚產業資源，實現快速反應，快速打開新的藍海。這些都是必須面對的艱難挑戰。

　　現象：爭相推出子品牌

　　對于低迷的服裝市場，SINUDE男裝總經理王雅容并不諱言，她回答說：“SINUDE男裝在進入市場之初，便意識到目前競爭激烈的嚴峻形勢，以及應對市場產品同質化嚴重的現象。這就促使SINUDE在創立之時，必須思考品牌的定位問題。因此，公司團隊在前期做了大量的市場調研，消費者與競品分析，力圖尋找出貼合市場需求的差異化品牌基因。最終，定位‘文藝時尚休閑’，致力打造最具文藝氣息的時尚男裝。”

　　一個有趣的現象是，這些子品牌大多由二代操盤，比如晉江百興鞋材的男裝品牌艾多瑪，也是由女兒林麗影操盤，因此她們也被外界稱為創二代。

　　就在創二代開啟文藝品牌新旅程的時候。泉州鞋服大佬林和平也在悄然醞釀一個兒童品牌：富貴小鳥。

　　“我們打算創立一個針對兒童鞋服市場的新品牌，就叫富貴小鳥，小童、中童都會覆蓋。”日前，富貴鳥集團董事長林和平在接受記者采訪時透露說，面對市場的低迷，這兩年富貴鳥集團一直在思考未來的道路要怎么走?而由大鳥衍生出小鳥，也是自然的延伸。“將來小孩子長大了，可以繼續穿富貴鳥的產品。我們要從兒童這個年齡段就開始培養忠誠消費者。”林和平如是說。富貴鳥另一個品牌突破是，從去年年底在網絡上推出富貴保健系列MG(代表健康)。“這一系列，主要針對40歲以上人群，賣的是健康概念”。

　　除了上述兩家企業，九牧王、勁霸、七匹狼、利郎等都在醞釀新品牌。

　　剖析：為何逆勢推出子品牌

　　定位再細分的多種路徑

　　不久前，九牧王通過收購高級男裝“浪肯”，再次跨出了多品牌戰略的新步伐。據說，從與浪肯品牌接觸到簽訂框架協議，九牧王高層僅歷時10個多月時間。“除了兼并收購外，公司也會持續關注新的市場機會，創立新的品牌去拓展。”九牧王董事長林聰穎表示，之所以提出多品牌戰略，源于中國服裝消費市場日趨成熟，消費者選擇亦越來越多，單一品牌通吃市場的情況已經非常少，并且國際男裝也大多采取多品牌的發展策略。

　　此次收購林聰穎看重的是“浪肯”所積累的高級男裝運營經驗，將對九牧王現有業務發展起到提升作用。近兩年來，在國家領導人中式著裝風格的引領下，中國風服飾正成為新的流行趨勢，將助于推動具備中國元素的“浪肯”品牌的快速發展，未來“浪肯”和“九牧王”兩品牌整合后將充分發揮二者的協同效應。

　　隨著富貴小鳥的創立，富貴鳥集團將形成了“富貴鳥”男女鞋、富貴鳥皮具、富貴鳥男裝、“FGN”及“AnyWalk”、富貴小鳥等六大品牌的多品牌格局。“每一個品牌、每一個產品都有自身的定位，許多消費者把富貴鳥鞋業消費群的年齡層定義在35~50歲。而我們此前推出的年輕時尚子品牌anywalk，消費人群定位在16~35歲之間，倡導放慢生活節奏的‘慢活族’。”林和平說。

　　勁霸男裝這兩年也在悄然通過電商渠道，秘密培育時尚子品牌CNCN。“勁霸男裝一直致力于成為國際大牌。然而由于高端化戰略受挫，以及一直以來的不打折策略，還有母品牌定位的年齡層次偏大，導致勁霸男裝的庫存連年增加。”據接近勁霸電商的人士透露，CNCN價位300~400元，走低價路線，欲待其成熟后轉入線下市場。

　　或比主品牌定位更高端

　　無論是彬伊奴向時尚男裝發展，還是九牧王收購高級男裝，或是富貴鳥由老鳥向小鳥延伸……縱觀泉州服裝行業這輪子品牌浪潮，有一個規律：那就是子品牌普遍比主品牌更年輕、更時尚，或者比主品牌定位更高端等。由此，才可以進入年輕族群、富裕人群的細分市場。

　　“這輪鞋服庫存危機已經歷時兩年多，很多企業經過了深度調整和陣痛后，也對市場日趨明顯的個性化需求和快時尚，有了更為清晰、深刻的認識。于是就有了這輪推出子品牌的新浪潮。”泉州紡織服裝商會秘書長施正植認為，這輪浪潮也是行業的一次深度轉型升級，將決定未來十年閩派男裝能否再現過去十年的輝煌歷史。大家集體反思找出路，并以新品牌的創立迎合80后、90后等新銳消費群體的崛起，以及60后、70后對于品質時尚的新要求，并以此開辟新藍海，探索多元發展格局。

　　據有關數據顯示，時尚休閑正在成為中國服裝行業增長最快的細分市場，預計休閑服裝行業的市場容量可達4500億。

　　這兩年，中國男裝的發展速度不斷加快，本土的男裝行業開始細分，商務男裝、運動男裝、時尚男裝等。這些大類細分完之后，各自對風格又再次細分，比如：時尚男裝細分為以設計為主、以概念為主、以獨立設計師為主、以色彩為主等。未來的中國男裝可能會走向跟女裝一樣，細分具體。

　　考驗：重塑潮牌道路艱難

　　快速反應下的資源整合

　　對于長期習慣操作商務休閑男裝的泉州企業來說，如何重塑年輕潮牌是一個很大考驗。子品牌并不是如規劃藍圖那么美好。事實上，泉州服裝子品牌戰略成功的并不多。

　　一些業內觀察人士認為，上述新品牌想要在品牌林立的中國年輕時尚板塊中，重新找到自己的立足之地并不容易。過去四五年里，閩派男裝也曾經掀起一輪子品牌浪潮。然而從現在的成績單來看，上一輪推動的多品牌戰略成功的案例少之又少。比如七匹狼在收購愛都，運作多品牌戰略后，成績一直很差。

　　“收購或是自創子品牌成功的關鍵要素還在于收購后的資源整合和快時尚反應。”熟悉泉州服裝企業的本土營銷專家張發松指出，零售整體低迷的形勢下，多品牌的管理整合難度也有所加大。

　　另一個擔憂是，“泉州服飾的商務和時尚兩大系的界限正變得模糊。”這是一位媒體同行在參加了多場子品牌走秀后，得出的結論。

　　從中國服裝市場的發展大趨勢來看，要打造新品牌的成本越來越高，成功率也越來越低。“另外，未來的服裝行業可能不會像以前那樣大規模流水線生產，而是會逐漸走向款多量少的快時尚生產模式。”施正植如是說。

　　造牌路上的時尚隔閡

　　“長期以來，閩派服裝并不具備時尚潮流話語權。”中國服裝協會常務副會長蔣衡杰曾表示，中國服裝產業是西方潮流甚至是日韓潮流的跟隨者。在國內，最早感知潮流的也是廣州和江浙企業，與這兩大版塊的服裝企業相比，在對潮流的把握上，閩派服裝明顯處于弱勢。

　　對于蔣衡杰的點評，施正植也頗為認可。時尚男裝版塊的崛起，將是未來十年中國服裝市場的戰略新機遇。值得一提的是，浙派正裝在上世紀80、90年代搶占中國男裝第一波機遇，閩派商務男裝則在2000~2010年強勢崛起。而今，雙方又再次在時尚男裝領域同一舞臺上較量。然而，從目前的版塊表現來看，浙江和廣東已經走在我們前面。“它們涌現GXG、太平鳥等時尚大品牌，即便是卡賓的研發中心也是在廣州，算是廣州品牌。”施正植認為，閩派時尚男裝已經趕不上廣派和浙派男裝了。

　　正是由于本土時尚信息中心的話語權缺失，卡賓、諾奇、L2、七匹狼等不少閩派男裝，很早就將研發設計中心放在上海和廣州。廣州和江浙的另一大優勢是，服裝產業基礎更為扎實，無論是時尚信息的收集，還是技術、產業人才積淀都比閩派男裝深厚。“他們搶占了技術制高點，而閩派男裝同質化太嚴重了。”施正植說。