秋水伊人首創(chuàng)全退貨模式 布局快時尚尋求突圍

　　近期，杭州本土女裝品牌秋水伊人發(fā)力“快時尚”，全國首創(chuàng)100%全退貨模式。對“快時尚”而言，眼下正是一個“最好的時代”。

　　國際知名“快時尚”品牌們捧著漂亮的財(cái)報(bào)，紛紛在杭州跑馬圈地，單單8月底9月初，ZARA、Forever21等品牌都有大動作。“快時尚”這塊蛋糕，也讓許多本土女裝品牌也垂涎三尺，躍躍欲試。不難發(fā)現(xiàn)，杭州大街小巷在最近2個月內(nèi)突然多出了10多家“FIRST VIEW”女裝店，這正是秋水伊人的母公司浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司全新推出的女裝品牌，走歐美快時尚路線。

　　本土女裝品牌布局“快時尚”尋求突圍

　　記者了解到，“FIRST VIEW”的整個店鋪設(shè)計(jì)時尚簡潔，從陳列到貨品都很有歐美范兒，可以找到不少T臺大牌的時尚元素。價(jià)格比秋水伊人女裝還要便宜一些，單價(jià)在200-300元左右，而產(chǎn)品與秋水伊人同出一個廠家。

　　整個宏觀經(jīng)濟(jì)不好，國內(nèi)服裝行業(yè)的日子都不好過。“去年，秋水伊人自身比較穩(wěn)定，業(yè)績沒有下來，但是如何尋求突破?”浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司CEO姚虞堅(jiān)說，“危機(jī)是行業(yè)重新洗牌的機(jī)會，只要業(yè)績保持穩(wěn)定，沒有下降，就有贏的機(jī)會。”

　　秋水伊人很看好快時尚在國內(nèi)巨大的市場潛力，同時，姚虞堅(jiān)清醒地運(yùn)用“集團(tuán)多品牌發(fā)展”戰(zhàn)略，通過集團(tuán)化運(yùn)作，做大市場，把成本費(fèi)用降下來，提高利潤。據(jù)透露，今年以來，秋水伊人就推出了包括“FIRST VIEW”、“C3”和“Fairy”在內(nèi)的三大品牌，公司在童裝領(lǐng)域也有所動作。

　　與國際“快時尚”品牌進(jìn)行差異化競爭

　　據(jù)了解，現(xiàn)在國內(nèi)自己在做的“快時尚”品牌大致有2種：一種是日式甜美系的快時尚;另一種是純粹走ZARA的模式，而“FIRST VIEW”找了一條中間路線。款式簡約但不簡單，有設(shè)計(jì)感，形象國際化，定位上是以“實(shí)穿、易搭、時尚、低價(jià)”為設(shè)計(jì)理念，從亞洲女性的著裝需求出發(fā)，力求為18歲到45歲的東方女性提供簡約、輕松的快時尚產(chǎn)品。

　　姚虞堅(jiān)說，在與國際快時尚品牌競爭時，最好的突圍方式，就是進(jìn)行差異化競爭。以銷售渠道為例，ZARA、H&M基本上以商場店鋪為主，面積也大多有上千平米;“FIRST VIEW”則主要以第一或二類商圈內(nèi)的商業(yè)街沿街店鋪為主，面積控制在200-300平方米，同時也會下沉到三線城市的購物中心。

　　首創(chuàng)“全退貨”代理模式解決庫存問題

　　這聽起來有一點(diǎn)瘋狂：“你賣‘FIRST VIEW’女裝，凡是賣不掉的，統(tǒng)統(tǒng)可以退還給公司，自己零庫存、零風(fēng)險(xiǎn)。”這種完全顛覆業(yè)界傳統(tǒng)的代理模式，引起了整個業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

　　此外，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的訂貨模式，必然會產(chǎn)生大的庫存，所以姚虞堅(jiān)想到了一個全新的模式—用VMI模式去解決這個問題。

　　所謂VMI模式，就是由公司管理庫存，由公司控制貨品管理，由公司管理發(fā)貨。姚虞堅(jiān)透露，VMI模式在正式鋪開之前，已經(jīng)在公司自營系統(tǒng)試行了3年了，效果非常明顯。

　　據(jù)了解，整套VMI模式需要用軟件來實(shí)現(xiàn)，里面有復(fù)雜的計(jì)算，也包括很多高級供應(yīng)鏈管理的原理和結(jié)合實(shí)際的調(diào)整，并非一般企業(yè)可以隨便“學(xué)得來”。秋水伊人敢于啟動“全退貨”模式，因?yàn)樗羞@個底氣。姚虞堅(jiān)很早就把高級供應(yīng)鏈管理應(yīng)用在秋水伊人企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中，并在4、5年前就開始自行研發(fā)VMI的供應(yīng)鏈模式。