如何做好連帶銷售呢?

　　有人說在場地資金和商品的種類諸多因素的影響下，小店和大店之間的博弈，實在是有以一種卵擊石的感覺。其實不然，只要您用心去做，小店業(yè)績也可以超越大店，今天就為大家奉上一大法寶。首先是做好連帶銷售，那么如何做好連帶銷售呢?

　　主要方式有以下幾種：

　　1、價格連帶：高價連帶低價、正價連帶特價;

　　2、大件帶小件：服裝連帶配飾;

　　3、親情連帶：送親人、送朋友;

　　4、搭配連帶：內(nèi)外連帶、上下連帶、服裝配飾連帶等;

　　5、場合連帶：正裝配休閑等。

　　您所在品牌目前經(jīng)常使用的連帶方式是什么?

　　據(jù)調(diào)查，目前導(dǎo)購的連帶銷售主要還停留在價格連帶、大件帶小件、親情連帶上。搭配連帶、場合連帶很缺失。其實，搭配連帶及場合連帶是非常有效的連帶方法。因為現(xiàn)在的顧客在購買服裝的同時，總是希望導(dǎo)購能多給一些搭配上的建議，讓自己變得更加富有魅力。但需要導(dǎo)購具有豐富的場合著裝知識及服飾搭配技能。

　　很多導(dǎo)購也反映：我們也給顧客做服裝搭配，但顧客經(jīng)常不買賬。顧客為什么不買賬?不是顧客的原因，而是搭配的效果沒有吸引顧客，甚至還不如顧客自己搭配的。如果想讓顧客買賬，一定要讓顧客有這樣的感覺：“哇!你真是有眼光，比我搭配得強多了，我從來沒想過這樣搭配!”顧客才會認同!否則別怪顧客給你閉門羹吃了。

　　下面主要圍繞搭配連帶及場合連帶給到一些解決案：

　　尋找解決方案：

　　1、將產(chǎn)品分類：內(nèi)衣產(chǎn)品---女士文胸，女士內(nèi)褲，少女型文胸，家居服，男士內(nèi)褲，吊帶，吊帶披肩，泳衣，打底褲襪等

　　2、看一下那些貨品可以搭配在一起? 如：A、兩兩配，女士內(nèi)衣，女士內(nèi)褲。吊帶，吊帶披肩。B、完整搭配，家居服，內(nèi)衣，內(nèi)褲，泳衣。C、詢問是否需要幫男朋友帶男士內(nèi)褲，或者家人，小孩家居服等等

　　3、服裝可分為幾個年齡段?每個年齡段又分為幾個場合?

　　4、通過陳列為顧客提供搭配信息：A、在VP(櫥窗、流水臺等)、PP區(qū)進行完整的搭配信息(服裝、鞋、帽、包、飾品等);B、相互關(guān)聯(lián)的服裝就近陳列——或是同在一個區(qū)域，也或是陳列在相鄰兩個區(qū)域。可以方便顧客挑選，節(jié)約導(dǎo)購銷售時間;C、折扣品、小件商品、配飾等陳列在打包臺及試衣間附近——方便導(dǎo)購連帶銷售，同時不容易丟貨;D、相鄰兩個區(qū)域應(yīng)陳列同一年齡段、不同場合的服裝——方便導(dǎo)購?fù)扑]。(有些品牌經(jīng)常將相鄰兩個區(qū)域陳列適合不同年齡段的休閑裝，這是一種錯誤的陳列方式。因為一位顧客可以同時買適合自己年齡段、不同場合的服裝，但不可能自己連帶購買不同年齡的服裝。)

　　5、利用晨會及現(xiàn)場教練員工的搭配能力(店鋪的貨品很多，不要胡子、眉毛一把抓。先從主推主銷的服裝入手，培養(yǎng)導(dǎo)購的服飾搭配能力)：A、找出排名前二十大的貨品，每一種貨品有多少種搭配方式?特別是與排名后二十大的、且貨品量多的貨品，讓暢銷貨品帶動滯銷貨品。B、先完成兩兩配，再成套配——循序漸進。C、如果可能的話，綜合產(chǎn)品知識，以FAB的銷售模式編寫《產(chǎn)品搭配手冊》，以規(guī)范服裝搭配話述，體現(xiàn)搭配的專業(yè)性。不同的導(dǎo)購的審美觀及搭配能力都有所不同，規(guī)范服裝搭配話述，可以消除這種差異。

　　6、考核與跟蹤(這一步尤為重要)。

　　為了提升目前終端店鋪的導(dǎo)購積極性，同時提升銷售連帶率，特設(shè)以下獎勵方案(獎勵金額根據(jù)自身情況定制，這里只是舉例)：

　　A、單人單次購買3件當季新款獎勵5元;

　　B、單人單次購買4件當季新款獎勵7元;

　　C、單人單次購買5件當季新款獎勵10元

　　D、單人單次購買6件當季新款獎勵15元

　　E、單人單次購買7件當季新款獎勵20元

　　備注：以上獎勵方案一個月結(jié)算一次，在次月的店長會中公布成績，并當場發(fā)放。