從服裝進(jìn)貨來提升利潤的五大秘訣

　　開店做生意，進(jìn)貨價格是一個非常關(guān)鍵的問題。不管通過什么渠道進(jìn)貨，最重要的是能保證以低廉的價格拿到，這是最重要的競爭力所在，沒有進(jìn)貨優(yōu)勢就很難和同行競爭。

　　每人服裝店主都想以低廉的價格進(jìn)到優(yōu)質(zhì)的貨品，但是往往事與愿違，下面我們總結(jié)了一些店主的成功經(jīng)營，可以對照自身情況看看，多學(xué)習(xí)多實踐。

　　1.爭取以最低價定到貨

　　開店做生意，進(jìn)貨價格是一個非常關(guān)鍵的問題。不管通過什么渠道進(jìn)貨，最重要的是能保證以低廉的價格拿到，這是最重要的競爭力所在，沒有進(jìn)貨優(yōu)勢就很難和同行競爭。

　　2.懂貨

　　進(jìn)到好貨最關(guān)鍵的一點是要懂貨。懂貨包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點、各地市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解你的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界不是短時間能學(xué)到的事。

　　所謂好貨，通俗地說，能盈利的貨就是好貨。講開了，就是質(zhì)量好，款式好，好賣且價賣得好。商品一定要確保的是質(zhì)量，一旦出現(xiàn)次貨或劣質(zhì)貨，會影響信譽。出現(xiàn)顧客退貨，還提高了銷售成本，使得銷售額提不上去。如果只關(guān)心價格而忽略了質(zhì)量，也不會把生意做旺的。

　　3.品種多、樣式新、質(zhì)量好

　　除了價格優(yōu)勢，齊全的品種和新穎的款式也是成功的關(guān)鍵。這一點比較難做到，因為品種齊全意味著投資成本就大，但如果能仔細(xì)研究市場，把握住流行趨勢，進(jìn)到比較暢銷的某一類貨，不但可熱賣，也不用擔(dān)心哪個品種會滯銷。暢銷貨一般都會有一個流行時間，會隨著消費者口味的變化而變化。所以進(jìn)什么樣的貨比較合適，除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論外，關(guān)鍵還要考慮商品流行的時間等。另外，進(jìn)貨的時候也不只能看商品是不是好看，還得看進(jìn)的東西能不能賣得上價。開店的最終目的是追求利潤的最大化，所以進(jìn)貨時所做的每一個決定都要以最大贏得為目標(biāo)，不能只憑自己的感覺。

　　4.嚴(yán)格把控進(jìn)貨量

　　進(jìn)貨量通常包括兩個方面，一是考慮同類商品進(jìn)多少種規(guī)格，另一是考慮每一種進(jìn)多少量。進(jìn)貨量應(yīng)根據(jù)銷售量、資金周轉(zhuǎn)和自己的實際情況。

　　第一次進(jìn)貨是嘗試，嘗試各個價位的商品，嘗試各個類型，因為需要提供給顧客各種類型產(chǎn)品的選擇余量，但同時又要考慮到成本和可能出現(xiàn)滯銷的情況。很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn)，在第一次進(jìn)貨時就吃了大虧，商品出現(xiàn)積壓，所以，在不能全面了解行情的情況下，最好第一批少進(jìn)一些貨。品種應(yīng)該盡可能地多，而每一類的數(shù)量不要多。

　　當(dāng)過了一段時間，對顧客有了一定的了解的時候，就可以鎖定在一定種類范圍內(nèi)的產(chǎn)品了。畢竟運轉(zhuǎn)資金是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，才有可能在單個品種上有較大的進(jìn)貨量，從而能夠要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。

　　一旦鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列量、庫存量和周轉(zhuǎn)量。商品陳列數(shù)量就是放在貨架上的數(shù)量，庫存量是倉庫里面的備貨量，周轉(zhuǎn)量是在兩次進(jìn)貨期間實際的出貨數(shù)量。經(jīng)驗之談，每個單品起碼保證有三件，才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)商品出現(xiàn)熱銷時，必須盡快為這個商品單獨補貨。這個時候，盡量批進(jìn)，想辦法拿到批發(fā)價。向批發(fā)商提出小部分批進(jìn)時，大多沒有人愿意給貨，即使給貨，價格也比批發(fā)價格高一些，這樣算起來，單件商品的價格也沒有什么競爭力，致使顧客會放棄購買，更有一種惡果，那就是會在無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。

　　5.迎合市場，不能一廂情愿

　　每一個人在進(jìn)貨時，都有自己的一些眼光在里邊。這個觀念本身沒錯，但進(jìn)貨也不能僅全憑自己的喜好，自己喜歡的風(fēng)格，顧客未必都喜歡。太主觀，太堅持自己的看法，就會失去一部分顧客，所以拿貨的時候要盡量嘗試不同的風(fēng)格，不能一味地堅持自己的品味，還是應(yīng)該多選擇更潮流化的商品，畢竟，開網(wǎng)店的最終目的還是為了贏得。平時可以多收集一些相關(guān)信息，對提高或改變審美觀很有幫助。

　　總之，進(jìn)貨離不開掌握市場信息，而且是準(zhǔn)確的市場信息，才可使你作出正確的決策。若信息不準(zhǔn)確、不可靠，就會使經(jīng)營遭受損失。這就需要掌握當(dāng)前市場行情，出現(xiàn)了哪些新品種，銷售趨勢如何，社會存量多少，價格漲勢如何，購買力狀況如何等等一系列問題，大體上也要做到心中有數(shù)。這些市場的信息來源于對市場詳盡的調(diào)查，途徑有很多：每天大量地同消費者接觸，應(yīng)有意識地把消費者對商品的反映意見記錄下來，積累，經(jīng)常堅持。或者可選擇一批有代表性的用戶，作為長期聯(lián)系對象。建立缺貨登記簿，對消費者需要而店里又沒有的商品要進(jìn)行登記，以此作為進(jìn)貨和要貨的依據(jù)之一。設(shè)立顧客留言板，把顧客對商品反映的意見集中起來，這也是重要的依據(jù)。