維秘”年度秀全美最貴 維多利亞有什么秘密？

　　當地時間12月2日，2014年維多利亞的秘密(下稱“維秘”)倫敦秀如期上演，47位不停飛吻的超模，2000萬美元打造的華麗T臺，炒到1000英鎊的門票，200萬美元的胸衣，5億人如癡如醉追看……

　　今年這場在倫敦伯爵宮進行的“維秘”年度秀總共耗資2000萬美元，創下了全美最高紀錄。

　　這也是自1995年之后“維秘”史上第二次在海外舉辦活動走秀。“維秘”公司稱，在地點的選擇上倫敦最后擊敗了巴黎，是因為倫敦更好融合了“時尚”和“音樂”。

　　今年這場秀向192個國家播放，共計有5億人觀看，除了世界排名最前的那些超級名模外，還有泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)等正當紅的超級明星加盟。其中一套名為“幻想”的內衣由16000顆鉆石、紅寶石和藍寶石鑲嵌而成，價值200萬美元。

　　“維秘”自從2005年開始進軍英國市場，至今共開了15家實體商店，旗艦店位于倫敦大牌云集的購物區新邦德街。

　　每一場“維秘”都代表著在世界內衣行業居于登峰造極地位的盛況。這家創立于1977年，在全美擁有1000家店鋪的內衣公司是當之無愧的領袖，去年一年銷售額為66.8億美元。

　　年度直播內衣秀一直是“維秘”最廣為人知的特點。“維秘”歷史上最早的走秀年度預算僅僅為25萬美元，模特們穿著親民的內衣在沒有燈光效果的廣場酒店里走秀;到如今千萬美元的年度預算，世界頂級模特們幾乎是浴著珠寶和黃金鑄成的火焰而來，唯一沒變的只有從1998年沿襲至今的天使翅膀。

　　對于內衣品牌來說，選用性感女星作為代言人或者模特成為必然的選擇，但是維多利亞的秘密成功的其中一個秘訣則是棄用性感女星。這個品牌的廣告團隊在挑選代言模特的時候非常挑剔，之前其代言模特Kate Upton性感十足，但是代言期間卻并沒有促進銷售，后來究其原因則是這個女星過于性感，對于維多利亞的秘密的女性消費者來說，成為了一種威脅，并且購物時具有壓迫感。根據這樣一個市場反饋，以及市場廣告團隊的精準定位，這個品牌啟用了女星Angel Alessandra Ambrosio，她作為妻子和媽媽溫柔賢惠的特質幫助這個品牌樹立了形象，讓更多的消費者感覺到這個品牌離自己很近，甚至感覺親切。在性感和平易近人之間，維多利亞的秘密成功實現了平衡，我們不得不承認這樣一個事實，每個女人都想成為維多利亞的秘密一樣的女孩。

　　多數人只看到了“維秘”的秀場，卻沒有看到“維秘”的賣場。在剛剛過去的“黑色星期五”，遍布全美的“維秘”門店內人頭涌動，門店里到處貼滿了減價標志，平均一件內衣折后不過30~40美元。

　　“維秘”秀場之奢華絕不遜色于任何一家國際大牌，但一旦走下秀場卻擁有比所有大牌都更多的消費者——因為便宜。

　　一兩百元人民幣的價格，這可是“維秘”!于是，上一秒鐘你還看著屏幕上這些世界上身價最高的名模們穿著數百萬美元的內衣，下一秒你便在夢幻的余醺中輕點鼠標從網上買到一件同品牌內衣——只需要幾十美元。

　　這簡直是一場充斥著超級明星、名模、羽毛、黃金和珠寶的全球一年一度的豪華春夢。這場春夢締造了全球最成功的內衣零售商業奇跡，其年凈利潤和通用汽車公司年凈利潤差不多。奇跡背后則是直指人心的商業策略——看上去特別貴，其實一點也不貴。

　　維多利亞的秘密是家善于利用線上數據幫助線下銷售的公司，這家公司注意到哪些產品在其中一個渠道銷售良好的時候，就會運用在另一個渠道上。除了善于利用大數據之外，在俘獲女孩和婦女的心方面維多利亞的秘密頗有心得。