選服裝店址：從店址類(lèi)型和競(jìng)爭(zhēng)角度出發(fā)

　　服裝店鋪店址類(lèi)型可以從地理位置、競(jìng)爭(zhēng)等不同角度予以區(qū)分。

　　1.按地理位置分類(lèi)，服裝店鋪店址可分為商業(yè)中心型、準(zhǔn)商業(yè)中心型、郊外型和居民小區(qū)型四類(lèi)。

　　1)商業(yè)中心型服裝店店址。這類(lèi)店位于全市繁華的商業(yè)區(qū)，這里各類(lèi)商業(yè)、娛服務(wù)設(shè)施林立，人流、車(chē)流密度最大，相應(yīng)的，該類(lèi)店址的輻射力強(qiáng)，商圈范圍也比較廣泛。

　　2)準(zhǔn)商業(yè)中心型。這類(lèi)店位于地區(qū)性商業(yè)中心，有重要的交通干線相連接，顧客流量較全市性商業(yè)中心少，尤其是流動(dòng)顧客數(shù)量很少。

　　3)郊外型店址。這是隨著城市人口的外遷而設(shè)立的店址，其顧客少但固定，經(jīng)營(yíng)成本很低。

　　4)居民小區(qū)型。該類(lèi)店店址選在居民密集的小區(qū)，為固定人群服務(wù)。

　　2.從競(jìng)爭(zhēng)的角度，服裝店鋪店址可分為競(jìng)爭(zhēng)型和孤立型兩類(lèi)。

　　1)競(jìng)爭(zhēng)型店址。指同一商圈內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩類(lèi):一是同類(lèi)連鎖商店，來(lái)自這類(lèi)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力最大;二是與本店經(jīng)營(yíng)范圍有交叉或重疊的店鋪。

　　2)孤立型店址。與競(jìng)爭(zhēng)型店址相反，商圈內(nèi)沒(méi)有上述兩類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在。

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　　首先，從胃口上來(lái)說(shuō)，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位服裝代理商，首先要是賣(mài)場(chǎng)陳列專(zhuān)家，其次要是高明的買(mǎi)手。你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣(mài)場(chǎng)最佳陳列方案可分幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。貨有主銷(xiāo)貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問(wèn)、有科學(xué)依據(jù)的。

　　例如60㎡的店至少要陳列幾個(gè)系列的產(chǎn)品，每個(gè)系列最少應(yīng)安排幾個(gè)款式，每種款式最少應(yīng)保證多少個(gè)色系，每個(gè)色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產(chǎn)品陳列的系列化、層次感，體現(xiàn)品牌專(zhuān)賣(mài)的綜合優(yōu)勢(shì)。要不然，就會(huì)縮小賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)滿足力，給人產(chǎn)品單一、缺乏選擇與比較的感覺(jué)，最終喪失成交的機(jī)會(huì)。因此，要做到科學(xué)訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手的高明眼光，來(lái)規(guī)劃你的陳列內(nèi)容，也就是：選貨。

　　選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等，以一個(gè)高明買(mǎi)手的眼光，給每個(gè)下屬賣(mài)場(chǎng)科學(xué)配貨。買(mǎi)手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)、穿著喜好、消費(fèi)心理等，如果自己吃不準(zhǔn)，也可以在內(nèi)衣加盟商、導(dǎo)購(gòu)員中發(fā)掘、培養(yǎng)買(mǎi)手;高明的買(mǎi)手對(duì)于訂貨實(shí)在是太重要了，有了專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手，吃什么的問(wèn)題才能真正得到科學(xué)解決。