定位品牌形象 服裝經營更出彩

　　市場定位最重要的是要能夠打動顧客。定位不是做給老板看的東西，而是向目標顧客保證的一種承諾。因此，你的定位必須要讓目標顧客切身感受到。如果你的目標顧客無法感受到你的定位，那么就意味著定位與目標顧客利益不相關，可能成為空中樓閣，中看不中用。 因此，在定位過程中，一定要反復提問兩個問題：“是否與目標顧客的利益相關?”“目標顧客是否能夠切身感受到?”如果答案是否定的，就必須更換。

　　因此，對消費群體的定位是服裝品牌立足的關鍵所在。對品牌的主要服務對象———客戶群的年齡階層、收入階層、文化階層等的了解，能迅速地達到目的，這也是服裝品牌高技術化、高專業化的表現。

　　如“利郎”商務休閑裝的主要銷售對象是有一定事業基礎的企業男性負責人和高級男性白領在正規場合之外的穿著，定位非常具體，也非常人性化，從忙碌人群的閑暇時間下手，很貼近消費者的心理，有比較強的親和力。暫且不討論其服裝的造型、款式、質量、色彩方面做得如何，它最起碼能一下抓住特定人群的消費心理，這樣，對消費群體的定位的目的也就達到了。

　　品牌的市場定位要充分張揚服裝品牌的優勢，要打動顧客，更要把服裝品牌的相關的延伸產品及時推銷給顧客。消費者對自己喜愛的服裝品牌愛屋及烏，在生活中有優先使用心愛服裝品牌多種產品的心理趨勢。服裝品牌延長了品牌周期，因為僅僅某類或某種產品是有一定生命周期的。

　　抓住顧客的消費心理，把握老顧客，吸引新顧客，占領充足的顧客源，是服裝品牌長盛不衰的法寶。如POLO 代表一種美國生活，這種生活方式又滲透到美國家庭的每個角落，它延伸到不同的家庭產品領域，并保持設計風格、設計概念和品質的一致性。

　　以POLO、RALPH LAUREN 為中心，進行不同的商標組合，針對不同的目標市場發展出不同的服裝品牌，借用核心品牌的驅動作用，又不損害主導品牌的形象。產品延伸到男套裝、女時裝、內衣、泳裝、運動裝、服飾、童裝，甚至床上用品、珠寶、餐具、浴室用品和家庭裝飾品，涵蓋目標顧客的吃、穿、住、用、浴全方位生活。

　　品牌的市場定位必須要凝聚服裝品牌的實力，保持優質服務，不濫用品牌。品牌是服裝設計和制造者幾十年甚至幾代人樹立起來的公眾形象，來之不易，特別是正在塑造品牌的年輕企業，更不能因為一時的利益驅使而葬送了品牌發展的機會，盲目地去開設連鎖或分銷機構，要珍視品牌的名聲。