服裝店買賣中的學問

　　結果往往是弟弟熱情地招來顧客，不厭其煩地向顧客介紹其衣服的款式、價廉物美，甚至介紹穿上后如何得體、漂亮。有的顧客經他這么一番勸說后，總會指著那衣服問：“多少錢一套”?

　　“耳背”的弟弟把手放在耳邊問：“你說什么?”

　　顧客誤以為他耳聾，便提高嗓門又問一遍：“這套衣服多少錢?”

　　“啊，你是問多少錢一套呀，很抱歉，我的耳朵不好使，您稍等下，我問一下老板。”弟弟轉過身去向里邊的哥哥大聲喊道：“這套純毛XX牌的衣服賣多少錢呀?”

　　哥哥從椅子上站起來，瞧了顧客一眼，又望著那套衣服，而后說：“那套衣服510元。”

　　“多少?”“510元。”哥哥再次高聲喊道。

　　弟弟回過身來，微笑著對顧客說：“先生，270元一套。”顧客一聽，迅速掏出錢來買下這套物美價廉的衣服，就興沖沖地走了。

　　該生意為何如此容易做成呢?原因很簡單，顧客認為值得，沒花多少錢就穿上了名牌衣服，自尊感與身份感也就油然而生。

　　其實，兄弟倆的耳朵一點也不背，他們深知，做生意不僅是銷售藝術，也不僅是說服顧客買你的商品就夠了，而且還要為顧客營造一種價值感，關鍵就在于這一點。事實上，在兄弟服裝店買過衣服的顧客確實獲得了一種價值感，他們心中自然感到非常得意。因此，兩兄弟采用這種方法經營賺到了不少錢。

　　所以，做銷售的目的不只是為了將商品賣出去，而是讓顧客從購買行為中獲得價值感，讓顧客對自己購買的商品感到滿意，相信自己明智抉擇。

　　俗話說：“買的沒有賣的精!”由此看來，對于生意人來說，最好還是將這一事實做好隱蔽，唯如此，顧客才會滿意自己所購買的商品，也會感到自己的抉擇是明智之舉，從而在購買行為中獲得價值感。