服裝經銷商該賣冬裝or春裝 暖冬怎么辦？

　　2015年春節相比去年晚，加上杭州遲遲未下大雪，今年，服裝企業正面臨銷售戰線拉長、庫存變大的風險，與此同時，加上氣溫日漸上升，春裝也在蠢蠢欲動。這個節點，到底是該賣春裝還是冬裝?服裝銷售商們頭疼了。

　　暖冬消融了“購買欲”

　　“今年本來想入手件Moncler，但天氣一直不冷，不知道啥時候才能穿羽絨服，看樣子是老天爺給我省錢。”時尚達人王凌前些天告訴記者，暖冬讓自己只能暫時擱置了花萬把塊錢購置新羽絨服的計劃，如果天氣繼續維持目前狀態，入手羽絨和皮草的打算就只能作罷了。

　　有像王凌這樣想法的消費者恐怕不止一個，因為今年冬季在目前看來是個“暖冬”，這幾天，原本該是一年到頭最冷的一段日子，氣溫卻顯得格外溫柔。

　　而且，有這樣冬日溫暖的還不僅僅是杭州。中央氣象臺說，未來10天(1月11日至20日)，影響我國的冷空氣勢力較弱，全國大部分地區的氣溫都比常年同期持續偏高，北方大部分地區平均氣溫比常年同期偏高2-4℃，南方大部分地區氣溫偏高1℃左右。美國氣候數值預報顯示，這個冬天，我國不僅1月暖，2月還會更暖。

　　冬裝銷售同比下降20%

　　暖冬雖然舒適，但服裝銷售商們的日子恐怕并不好過。“今年羽絨服都賣不動啊，冬裝的銷售比去年同期下降了20%。”杭州一家百貨店女裝部門的經理說，目前很多品牌冬裝都在出清，低至5折左右，幾乎也是全年最低的折扣了。

　　另一家商場的相關負責人還表示，去年的氣候也比較溫暖，而且由于經濟大環境的影響，厚重的冬裝銷路就不是很好，很多供應商看這個趨勢，就減少了今年冬季的訂貨量，比如衣戀集團旗下的一些品牌等，冬裝的備貨量比去年同期還減少了20%到30%。

　　以往御寒的皮草，目前正面臨銷售的“寒冬”。海寧皮革城銷售商告訴記者，今年，皮草價格相比往年均有明顯下滑，甚至有部分品類出現價格腰斬的情況。“氣候變暖，加上今年本身皮草市場不景氣，高庫存讓裘皮越來越難賣。”

　　而在各大商場，消費者們也不難發現，服裝零售商們早就把模特身上的厚重羽絨服脫去，改走“小清新”路線，“輕羽絨成了不少品牌們的主打款，越來越多快時尚和運動品牌，在這幾年將冬裝品類做得更為‘輕薄”化。”杭州零售界業內人士表示。被拉長了的銷售周期，也讓品牌商們覺得“大有賺頭”，而更輕更薄更便宜的羽絨服，也容易被更換、替代。

　　各家的上新策略“搖擺不定”

　　氣溫在不斷上升，厚重的冬裝賣不動，春裝又該如何銷售?服裝零售商們對此似乎各有想法。

　　事實上，在杭州大廈，早就有品牌在上個月就上新了春裝。“不少大牌的春裝提前上新了7-10天。”杭州大廈工作人員表示，Tory Burch、WEEKEND MaxMara、Marni等就早早推出了春季主打——既然氣候溫暖，冬裝賣不動，何不借機銷售更加符合時宜的春裝呢?

　　國際大牌們為趕時尚潮流，提前上新，但也有服裝企業，想通過拉長銷售周期，盡可能減少冬裝的庫存積壓。“往年過完元旦，春裝基本就已經全面上市了，但今年估計要到1月下旬。最近春裝的上新率平均在30%左右，往年同期至少在40%到50%。”武林銀泰的一位女裝經理說，因為春裝幾乎沒折扣也很難賣，所以現在還是以冬裝銷售為主。

　　賣春裝or冬裝?踩不準節奏的后果很嚴重

　　“目前，放在零售商面前的問題是，這個節點，專柜里到底是該賣春裝還是冬裝?”杭州零售界業內人士表示。

　　“在零售界，冬季的一場大雪，往往能提升冬裝30%左右的銷售額，但是，今年杭州卻遲遲不下大雪，使得冬裝庫存面臨風險。”與此同時，讓零售商們不知所措的原因，除了暖冬帶來的冬裝庫存風險外，還有相比去年晚來的春節節點。“以往，春節通常在1月份，天氣開始回暖，春裝陸續上新。但是今年春節在2月中旬，這也就意味著，冬裝的銷售戰線在拉長。”