天貓試水“ T2O”創新營銷 為《何以笙簫默》提供互動購物體驗

　　中國知名網絡作家顧漫十年前創作的言情小說《何以笙簫默》，在1月10日晚終于被搬上電視劇黃金時段，選擇將這部小說改編的電視劇作為開年大劇的是東方衛視。

　　與以往的電視劇不同，東方衛視并非僅僅將這部劇視為又一次籠絡觀眾、收割懷舊情感的青春物語，而是打算通過一次主動的營銷創新走在所有電視臺的前面。

　　在這部劇中，SMG負責播編及營銷的影視劇中心會與阿里巴巴旗下的電商平臺天貓合作，為《何以笙簫默》提供互動購物體驗。對于天貓來說，這是其“摘星計劃”的一部分，該計劃旨在與各地電視臺合作推動新式互動購物，而東方衛視成為阿里摘下的第一顆星。

　　根據合作內容，在《何以笙簫默》播出期間，手機上裝有天貓客戶端的觀眾只需以手機掃描東方衛視臺標，就會跳轉進入電視劇互動頁面，在互動頁面上觀眾能夠看到與電視劇同步上新的主角鐘漢良、唐嫣等明星同款服裝，還提供互動購買優惠，實現“邊買邊看”。

　　按照流行說法，這一模式應被稱為T2O模式(TV to Online)，這次在《何以笙簫默》中試水是其首次被應用于電視劇中。此前天貓已在與央視《舌尖上的中國》合作中推出了這一模式，當節目播出各地美食時，觀眾們可以在天貓同步下單購買產品。2014年天貓又相繼與湖南衛視《爸爸去哪兒2》、東方衛視《女神的新衣》合作該模式。

　　而雙方選擇《何以笙簫默》這種題材作為電視劇T2O試水的首站，原因不難理解。顧漫的這部經典言情小說在網絡文學領域已經過十年發酵，點擊率至今很高，并且該劇的主演是當紅偶像鐘漢良和唐嫣，兩人都擁有龐大的粉絲團。青春偶像題材電視劇在拍攝過程中已經有大量商品植入，這也讓這部劇符合電商合作的特質。

　　界面新聞記者從東方衛視了解到，在這次與天貓關于《何以笙簫默》的T2O模式合作中，能夠“邊買邊看”的商品內容回比《女神的新衣》更為豐富，且不局限于服裝商品。東方衛視主要合作的產品有美妝品牌“草木之心”、家紡品牌“富安娜”、女裝品牌“H:CONNECT”、飾品品牌“佐卡伊”、家裝品牌“設計師的燈”，此外還有一些男裝和擺件品牌的合作。但雙方均未透露更具體的合作細節。

　　SMG影視劇中心黨總書記袁曄珉表示，《何以笙簫默》只是雙方的一次嘗試，不排除讓這樣的合作進一步深入，甚至常態化到東方衛視黃金劇場的其他電視劇集中去。

　　比如甚至古裝劇。“《何以笙簫默》這樣的時裝劇可以，但遠離現代人生活的古裝劇同樣也會有市場?！痹瑫乡胝J為，“其實除了電視劇中直觀看到的產品外，我們也可以根據劇集設計一系列的延伸產品。另外如果你想嘗試一下古代人的生活，同樣可以購買帶有劇中古裝服飾元素的現代定制服裝等?！?/p>

　　除了與天貓合作“邊看邊買”外，東方衛視的黃金劇場也和微信搖一搖、美拍等互聯網產品相繼達成了合作。在新模式的探索中，東方衛視顯然也不打算僅僅作為一個的跟隨者。