服裝店促銷”四大法寶“

　　一、抽獎的促銷策略

　　服裝店鋪采用抽獎促銷大多是為了滿足顧客追求刺激、好勝心強的心理。這個也是以顧客的心理為中心的有效方法。例如李寧服裝品牌就采用過這樣的促銷策略，還取得了很好的成績。

　　二、隨貨贈品的促銷策略

　　隨貨贈品主要是指顧客購買商品A則贈送商品B。贈品方式為包裝內、包裝上、包裝外三種。一般來說，包裝內是將贈品放入商品包裝內部，而包裝上是將贈品貼附于包裝表面，如果是包裝外則通常是由零售店另行交付。隨貨贈品是一種降價的變相促銷手法，主要是為了避免因直接降價所產生的副作用。一般而言，此種方法的促銷效果是要以贈品與商品的關聯性以及贈品的獨特性或價值性為考量重點的。

　　三、會員優惠的促銷策略

　　會員優惠促銷策略主要是針對擁有會員卡的顧客，在其消費時享有特定的優惠條件，其優惠條件也可以有不同的組合。只有與顧客建立長期關系，才是將來服裝店經營的制勝關鍵，而建立顧客資料是建立關系的基本。會員優惠是要借助消費互動來建立顧客資料的一種方法。目前，已經有相當多服裝店使用會員卡，因此這種方法可以廣泛使用。

　　四、降價優惠的促銷策略

　　降價優惠可以直接降低商品的售價從而吸引消費者來購買。當然，最常被使用的方法有折扣及特價。折扣是指在原售價的基礎上加以折扣，來吸引。降價優惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被推出，若能在運用上超越傳統刻板的模式，稍微用點心思，效果會更好。