開服裝店的重點：選對店址

　　開服裝店選址的時候，戰略上得具備長遠的眼光、廣闊的胸懷及過人的魄力，戰術上要懂得因地制宜、靈活變通。其實要想店鋪“旺”，非單一元素能夠決定，下面就跟大家分享一下選址的“戰略”和“戰術”。

　　所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時，根據店鋪的定位，選擇人流密集、商業活動頻繁的商圈，避免偏僻的環境。

　　時尚潮流的年輕人;社區型商圈的主要消費人群則是社區周邊居住的消費者。

　　商圈受各種影響的制約，其形態往往呈不規則形狀，但從理論上說，商圈結構的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右。此外也有來自商圈之外的購買力，如流動購買力、特殊關系購買力等，但所占比重很小。

　　當然，上述數字是經驗數字，具體落實到每一間店鋪，則需要第一手的居民調查數據作為修正依據。因為店鋪經營業態業種不同，店鋪規模大小不一，其商圈半徑也會有很大的差別，并不是一成不變的。

　　相關店鋪的聚集有助于提高相同目標消費群的關注，人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街，比如王府井、西單百貨等。因此，選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業區，消費者的購買目標很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助于提高店鋪人氣。

　　根據各個城市中環境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在店鋪選址時，要根據客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點要和品牌定位相協調，應該不怕跟著對手一起走，甚至要和對手聯合起來。共同合作，創造市場，這在當前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。

　　大城市多開店針對了大城市的特點和消費者的購物心理：大城市店多，信息豐富，消費者喜歡比較同類服裝后再進行購買。同一品牌在一條街上連開幾家店，就形成了品牌的“大造勢”，強化了品牌在消費者心目中的印象，增加成交的機率。常見的多開店的方式，以位置錯落、互相呼應為宜。

　　總之，終端店鋪選址是一項系統而縝密的工程，宏觀上區域經濟、收入水平、居住區規劃、導入人口質量等發展趨勢都應是考慮的因素。此外店鋪所在道路的性格、店鋪的構型都是“旺”鋪的構成條件，應綜合考量，切不可盲目投資。