男裝品牌從“年輕”找出路　未來(lái)是一場(chǎng)精細(xì)化管理的硬仗

　　雖然男裝行業(yè)去年整體表現(xiàn)不足，但江蘇百成匯服飾有限公司旗下年輕系列男裝品牌貝納川則實(shí)現(xiàn)了去年整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比20%的增長(zhǎng)。

　　“百成匯從1999年就開(kāi)始從事男裝業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品主要是以商務(wù)男裝為主。但在2008年，我們便洞悉到男裝市場(chǎng)的變化，針對(duì)新一代年輕男性的消費(fèi)需求，推出年輕時(shí)尚系列男裝品牌貝納川。”百成匯服飾市場(chǎng)部部長(zhǎng)高劉告訴記者。

　　聚焦年輕機(jī)會(huì)，顯然也成為越來(lái)越多傳統(tǒng)男裝企業(yè)的選擇。對(duì)于男裝市場(chǎng)的這一變化，作為中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))的參展企業(yè)情況則很能說(shuō)明問(wèn)題。

　　從“年輕”找出路

　　根據(jù)記者從CHIC2015參展男裝品牌獲得的最新統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，不少服裝企業(yè)紛紛加大對(duì)年輕時(shí)尚化男裝副線的推廣力度——希努爾推出時(shí)尚男裝系列產(chǎn)品，紅豆旗下時(shí)尚休閑男裝品牌ZUO獨(dú)立參展，阿仕頓繼續(xù)深耕快時(shí)尚男裝市場(chǎng)，馬克華菲旗下品牌Fairwhale Jeans和SHAKE針對(duì)20~30歲的男性消費(fèi)者，打出微熟男的口號(hào)。

　　對(duì)于男裝市場(chǎng)的這一變化趨勢(shì)，希努爾市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這種變化主要是由男裝市場(chǎng)變化所驅(qū)動(dòng)。

　　“在中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)歷高速發(fā)展的10年后，定位在35歲以上人群的商務(wù)男裝市場(chǎng)已趨于飽和，這也倒逼傳統(tǒng)男裝品牌開(kāi)始尋找新的出路。”該品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

　　的確，從近兩年男裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)不難發(fā)現(xiàn)，不少傳統(tǒng)商務(wù)男裝品牌開(kāi)始產(chǎn)品的兩極化布局：除了上線男裝私人定制業(yè)務(wù)外，男裝品牌也推出年輕化、時(shí)尚化系列產(chǎn)品，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的全線布局。

　　對(duì)于男裝企業(yè)選擇的這兩個(gè)轉(zhuǎn)型出路，希努爾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，男裝私人定制業(yè)務(wù)雖然在客戶群體的質(zhì)量和穩(wěn)定性較高，但要在本土市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)量的大幅增長(zhǎng)還需要一定的培育周期。“男裝品牌要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)量的大幅度提升，還要依靠時(shí)尚、休閑化的產(chǎn)品布局。”

　　“本土男裝發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膬蓧K市場(chǎng)將集中在商務(wù)休閑和時(shí)尚休閑市場(chǎng)中，做好這兩部分產(chǎn)品，男裝市場(chǎng)未來(lái)還有很大的增長(zhǎng)潛力。”阿仕頓男裝商品中心副總監(jiān)張廣運(yùn)說(shuō)道，他對(duì)未來(lái)男裝市場(chǎng)的發(fā)展也持樂(lè)觀態(tài)度，“中國(guó)男裝消費(fèi)群體有5億人，如果人均年消費(fèi)2000元，男裝市場(chǎng)便有1萬(wàn)億元的市場(chǎng)體量，男裝增長(zhǎng)的空間非常大。”

　　但要把握好這部分市場(chǎng)，深入了解目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)需求便非常重要。

　　“每個(gè)人都想看起來(lái)更年輕”

　　每個(gè)人都想看起來(lái)更年輕，是ZUO男裝品牌負(fù)責(zé)人張建珍發(fā)現(xiàn)男性消費(fèi)者近年來(lái)的消費(fèi)心理變化。

　　“現(xiàn)在的男性心理年齡越發(fā)年輕，40歲的消費(fèi)者更希望服飾可以將其打扮成30歲的青年。”張建珍對(duì)記者說(shuō)道。

　　加大對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)物心理的研究力度，已經(jīng)成為越來(lái)越多男裝品牌的共識(shí)。

　　“隨著80后、90后新生代消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和消費(fèi)理念也深刻地影響著中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展。對(duì)此，我們必須要知道目標(biāo)消費(fèi)群體需要什么。”張廣運(yùn)說(shuō)道。

　　波司登男裝品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此也表示認(rèn)同。“本土男裝品牌從正裝向年輕、時(shí)尚及休閑化轉(zhuǎn)型已大勢(shì)所趨，男裝市場(chǎng)的空間肯定有，但競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。因此，未來(lái)大家比拼的就是品牌對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的客群研究及經(jīng)營(yíng)手法。”

　　對(duì)此，F(xiàn)airwale Jeans通過(guò)一系列的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)加強(qiáng)同消費(fèi)者的溝通。據(jù)Fairwale Jeans品牌負(fù)責(zé)人介紹，品牌推出摩登在造系列活動(dòng)，通過(guò)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，來(lái)更好地了解客戶需求。

　　阿仕頓多年來(lái)一直在強(qiáng)化其SPA模式的建設(shè)，這在提升企業(yè)供應(yīng)鏈反應(yīng)速度的同時(shí)，也讓其得以掌握大量的消費(fèi)數(shù)據(jù)。

　　“在每年商品研發(fā)之前，公司的企劃部會(huì)通過(guò)我們的數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)出會(huì)員資料，對(duì)會(huì)員喜歡的風(fēng)格、面料及版型等整理出一份商品需求報(bào)告，作為新品研發(fā)的支撐。”張廣運(yùn)說(shuō)道。

　　對(duì)此，高劉也表示認(rèn)同，在她看來(lái)，要實(shí)現(xiàn)這些最根本的還是要靠企業(yè)精細(xì)化管理的提升。

　　未來(lái)，是一場(chǎng)精細(xì)化管理的硬仗

　　雖然越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始布局年輕化男裝市場(chǎng)，但高劉對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展還是很有自信。

　　“雖然很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛推出年輕化男裝副牌，但要真正做好這塊市場(chǎng)，企業(yè)就必須對(duì)原有的運(yùn)作模式進(jìn)行變革。”高劉告訴記者，為了運(yùn)營(yíng)好貝納川，公司對(duì)原有的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行改變，通過(guò)實(shí)行聯(lián)營(yíng)制來(lái)實(shí)現(xiàn)同經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。在渠道布局和店鋪管理上，貝納川同樣進(jìn)行店鋪跟蹤，“根據(jù)各地店鋪情況的不同，每6~8個(gè)店鋪公司就會(huì)派一名品牌督導(dǎo)，負(fù)責(zé)各個(gè)店鋪的人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)時(shí)跟蹤各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售情況，嚴(yán)格控制品牌庫(kù)存。”

　　波司登男裝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，要立足男裝市場(chǎng)，考驗(yàn)的就是從產(chǎn)品到終端各個(gè)環(huán)節(jié)的能力，企業(yè)必須加大對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的提升力度。

　　從商務(wù)男裝轉(zhuǎn)型到年輕、時(shí)尚男裝，希努爾市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，其進(jìn)行的一大改變就是加大力度提升供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，加快貨品的流轉(zhuǎn)周期。“未來(lái)男裝競(jìng)爭(zhēng)的核心還是產(chǎn)品，而希努爾最大的優(yōu)勢(shì)就在于產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)，我們要做的就是在提升時(shí)尚、年輕化設(shè)計(jì)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌短、平、快的轉(zhuǎn)變。”

　　對(duì)此，多年來(lái)一直專(zhuān)注于打造品牌SPA模式的阿仕頓，則將品牌供應(yīng)鏈響應(yīng)速度的管理提升到新的高度。張廣運(yùn)告訴記者，阿仕頓管理重心在于，在快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，如何進(jìn)行精細(xì)化的品類(lèi)管理和品類(lèi)優(yōu)化。“我們要將管理細(xì)化到哪個(gè)款、哪個(gè)顏色和哪個(gè)尺碼在消費(fèi)市場(chǎng)的回應(yīng)，從而做出快速反應(yīng)，減少暢銷(xiāo)款脫銷(xiāo)的情況。”

　　在品牌管理上的細(xì)化讓張廣運(yùn)對(duì)阿仕頓的未來(lái)發(fā)展頗有底氣：“我覺(jué)得未來(lái)男裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)未必不是一件好事，它有助于本土男裝品牌的快速成長(zhǎng)和提升。”