男裝品牌從“年輕”找出路　未來是一場精細化管理的硬仗

　　雖然男裝行業去年整體表現不足，但江蘇百成匯服飾有限公司旗下年輕系列男裝品牌貝納川則實現了去年整體銷售業績同比20%的增長。

　　“百成匯從1999年就開始從事男裝業務，當時的產品主要是以商務男裝為主。但在2008年，我們便洞悉到男裝市場的變化，針對新一代年輕男性的消費需求，推出年輕時尚系列男裝品牌貝納川。”百成匯服飾市場部部長高劉告訴記者。

　　聚焦年輕機會，顯然也成為越來越多傳統男裝企業的選擇。對于男裝市場的這一變化，作為中國服裝行業發展風向標CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)的參展企業情況則很能說明問題。

　　從“年輕”找出路

　　根據記者從CHIC2015參展男裝品牌獲得的最新統計情況來看，不少服裝企業紛紛加大對年輕時尚化男裝副線的推廣力度——希努爾推出時尚男裝系列產品，紅豆旗下時尚休閑男裝品牌ZUO獨立參展，阿仕頓繼續深耕快時尚男裝市場，馬克華菲旗下品牌Fairwhale Jeans和SHAKE針對20~30歲的男性消費者，打出微熟男的口號。

　　對于男裝市場的這一變化趨勢，希努爾市場部相關負責人告訴記者，這種變化主要是由男裝市場變化所驅動。

　　“在中國服裝行業經歷高速發展的10年后，定位在35歲以上人群的商務男裝市場已趨于飽和，這也倒逼傳統男裝品牌開始尋找新的出路。”該品牌負責人說道。

　　的確，從近兩年男裝行業的發展趨勢不難發現，不少傳統商務男裝品牌開始產品的兩極化布局：除了上線男裝私人定制業務外，男裝品牌也推出年輕化、時尚化系列產品，來實現對市場的全線布局。

　　對于男裝企業選擇的這兩個轉型出路，希努爾相關負責人表示，男裝私人定制業務雖然在客戶群體的質量和穩定性較高，但要在本土市場實現量的大幅增長還需要一定的培育周期。“男裝品牌要實現市場銷量的大幅度提升，還要依靠時尚、休閑化的產品布局。”

　　“本土男裝發展潛力最大的兩塊市場將集中在商務休閑和時尚休閑市場中，做好這兩部分產品，男裝市場未來還有很大的增長潛力。”阿仕頓男裝商品中心副總監張廣運說道，他對未來男裝市場的發展也持樂觀態度，“中國男裝消費群體有5億人，如果人均年消費2000元，男裝市場便有1萬億元的市場體量，男裝增長的空間非常大。”

　　但要把握好這部分市場，深入了解目標客戶群體的消費需求便非常重要。

　　“每個人都想看起來更年輕”

　　每個人都想看起來更年輕，是ZUO男裝品牌負責人張建珍發現男性消費者近年來的消費心理變化。

　　“現在的男性心理年齡越發年輕，40歲的消費者更希望服飾可以將其打扮成30歲的青年。”張建珍對記者說道。

　　加大對細分市場和消費者購物心理的研究力度，已經成為越來越多男裝品牌的共識。

　　“隨著80后、90后新生代消費群體的成長，其消費習慣、消費心理和消費理念也深刻地影響著中國服裝行業的發展。對此，我們必須要知道目標消費群體需要什么。”張廣運說道。

　　波司登男裝品牌部相關負責人對此也表示認同。“本土男裝品牌從正裝向年輕、時尚及休閑化轉型已大勢所趨，男裝市場的空間肯定有，但競爭也更加激烈。因此，未來大家比拼的就是品牌對細分市場的客群研究及經營手法。”

　　對此，Fairwale Jeans通過一系列的創意營銷活動，來加強同消費者的溝通。據Fairwale Jeans品牌負責人介紹，品牌推出摩登在造系列活動，通過與消費者之間的互動，來更好地了解客戶需求。

　　阿仕頓多年來一直在強化其SPA模式的建設，這在提升企業供應鏈反應速度的同時，也讓其得以掌握大量的消費數據。

　　“在每年商品研發之前，公司的企劃部會通過我們的數據庫調出會員資料，對會員喜歡的風格、面料及版型等整理出一份商品需求報告，作為新品研發的支撐。”張廣運說道。

　　對此，高劉也表示認同，在她看來，要實現這些最根本的還是要靠企業精細化管理的提升。

　　未來，是一場精細化管理的硬仗

　　雖然越來越多的企業開始布局年輕化男裝市場，但高劉對品牌未來的發展還是很有自信。

　　“雖然很多傳統企業紛紛推出年輕化男裝副牌，但要真正做好這塊市場，企業就必須對原有的運作模式進行變革。”高劉告訴記者，為了運營好貝納川，公司對原有的經營模式進行改變，通過實行聯營制來實現同經銷商的風險共擔。在渠道布局和店鋪管理上，貝納川同樣進行店鋪跟蹤，“根據各地店鋪情況的不同，每6~8個店鋪公司就會派一名品牌督導，負責各個店鋪的人員培訓、經營管理，實時跟蹤各個店鋪的銷售情況，嚴格控制品牌庫存。”

　　波司登男裝品牌相關負責人認為，要立足男裝市場，考驗的就是從產品到終端各個環節的能力，企業必須加大對每一個環節的提升力度。

　　從商務男裝轉型到年輕、時尚男裝，希努爾市場負責人表示，其進行的一大改變就是加大力度提升供應鏈的響應速度，加快貨品的流轉周期。“未來男裝競爭的核心還是產品，而希努爾最大的優勢就在于產品的制造環節，我們要做的就是在提升時尚、年輕化設計的同時，實現品牌短、平、快的轉變。”

　　對此，多年來一直專注于打造品牌SPA模式的阿仕頓，則將品牌供應鏈響應速度的管理提升到新的高度。張廣運告訴記者，阿仕頓管理重心在于，在快速反應的供應鏈系統中，如何進行精細化的品類管理和品類優化。“我們要將管理細化到哪個款、哪個顏色和哪個尺碼在消費市場的回應，從而做出快速反應，減少暢銷款脫銷的情況。”

　　在品牌管理上的細化讓張廣運對阿仕頓的未來發展頗有底氣：“我覺得未來男裝市場的激烈競爭未必不是一件好事，它有助于本土男裝品牌的快速成長和提升。”