喬治白開始進(jìn)軍校服市場

　　傳了幾個月，中國職業(yè)裝第一股喬治白要做校服的消息終于坐實了。在近日舉辦的第一場校服事業(yè)發(fā)布會現(xiàn)場，喬治白董事長池方燃和喬治白校服事業(yè)負(fù)責(zé)人張雄詳細(xì)地講解了校服事業(yè)的整體性戰(zhàn)略部署，包括品牌定位、市場策略、以及從合伙到股東的路徑等合作細(xì)節(jié)都對客戶進(jìn)行了闡述。

　　對于這次喬治白把業(yè)務(wù)地圖擴(kuò)展到校服領(lǐng)域的消息，投資界普遍表示看好，校服定制被看作是未來喬治業(yè)績增長的一大帶動點，總體量估計超過兩千億。在喬治白內(nèi)部，招商部門甚至還打出了一個漂亮的旗號：拯救校服就是拯救青春!不過，筆者卻持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。想要在校服領(lǐng)域大干一場，恐怕還有幾大問題需要仔細(xì)琢磨。

　　校服和童裝、青少年運動休閑服飾市場完全是兩套不同的體系，社會上擁有渠道資源的經(jīng)銷商、代理商運作好市場化的品牌，但這并不意味著在封閉的校服市場上，按傳統(tǒng)的“生意規(guī)則”出牌就能有好個的結(jié)果。校服定制生產(chǎn)相關(guān)的利益牽連太多，俗話說就是“水太深”。喬治白以城市為單位運營校服事業(yè)要面臨的困難可能遠(yuǎn)比想象的要大。參與校服事業(yè)的合伙人在充分競爭的服裝生意圈內(nèi)可能有一定的資源積累，但即便是通過喬治白原有的“公、檢、法”大客戶關(guān)系，合伙人在當(dāng)?shù)匕踩㈨樌卮蛉肓私逃到y(tǒng)，能不能以較低的代價成功拿到訂單，這還得打一個問號。

　　實際上，除了喬治白，國內(nèi)知名的各大童裝企業(yè)早就在醞釀進(jìn)軍校服市場。但從以往專門涉足校服領(lǐng)域的童裝品牌業(yè)務(wù)開展情況看，效果并不是非常好。在寧波當(dāng)?shù)兀P者熟悉的某個知名校服品牌經(jīng)過多年運作終于占領(lǐng)了部分市場份額，老板一度試圖把業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到杭州地區(qū)的中小學(xué)校園，但經(jīng)過多次嘗試，最終放棄。老板感慨：校服的水比我預(yù)想的要深得多。

　　國內(nèi)的校服供應(yīng)確實是非常大的一塊市場，但校服訂單的利潤實際上卻非常低。這也是過去很長一段時間來，校服長期沒有被市場化的服裝品牌進(jìn)行開發(fā)的一大原因。雖然喬治白在資本市場上有職業(yè)裝第一股的美譽，在商務(wù)團(tuán)體定制，“公、檢、法”等機(jī)關(guān)部門的制服生產(chǎn)方面有絕對的優(yōu)勢，但校服定制市場的利潤遠(yuǎn)不及上述品類的訂單。如果喬治白按照以往的“團(tuán)購大客戶思維”運營校服事業(yè)，這個項目未必能走得順利。在現(xiàn)行的教育產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，校服的價格不可能有多余的議價空間。對喬治白和準(zhǔn)備參與校服事業(yè)的合伙人而言，如何在本來就已經(jīng)微薄的訂單中尋求利潤點，這是一個需要智慧來解決的問題。

　　童裝質(zhì)量安全向來是國內(nèi)服裝市場的重災(zāi)區(qū)，這還是質(zhì)檢部門不定期對市場上的童裝品牌進(jìn)行抽查的反饋。目前，國內(nèi)生產(chǎn)的校服實際上并沒有權(quán)威的第三方檢測機(jī)構(gòu)定期監(jiān)控，大多都是企業(yè)自我抽查，校服的質(zhì)量實際上并沒有一個可靠的保障。面對近年來頻發(fā)的“毒校服”事件，家長和學(xué)生更多的是短暫的抗議，最終監(jiān)管部門也只是睜一只眼閉一只眼。因為校服質(zhì)量、校服安全等細(xì)節(jié)在各地的標(biāo)準(zhǔn)還存在差異，相關(guān)的國標(biāo)安全條例也很缺乏。

　　按照喬治白的愿景，涉足校服領(lǐng)域的長遠(yuǎn)目標(biāo)是打造“中國校服第一品牌”，在這個目標(biāo)訴求之下，校服的面料采購，加工品質(zhì)，成衣質(zhì)量管控等方面將面臨更高的要求。當(dāng)然，這對學(xué)生而言是好事，但原本可以就近在加工型企業(yè)進(jìn)行批量生產(chǎn)的校服卻要經(jīng)歷更嚴(yán)的品控管理，在利潤原本微薄的情況下，這對企業(yè)而言卻是一個挑戰(zhàn)。

　　不可否認(rèn)，目前國內(nèi)各中小學(xué)生的校服有提升的剛性需求，但事實卻是眾口難調(diào)呀。通常情況下，各個地區(qū)的校服都是由當(dāng)?shù)亟涛托７铰?lián)手進(jìn)行“開發(fā)”，在服裝款式上，大多都會沿襲該校過去多年來的傳統(tǒng)校服樣式，根本談不上服裝元素的設(shè)計。以前因為校方壟斷，家長和學(xué)生對校服的不滿可以默默忍受，但現(xiàn)在不同了，無論是個性化教育的興起還是社會發(fā)展所帶來的審美進(jìn)步，都要求校服在青少年的成長過程中，承載更多的熟悉和內(nèi)涵，現(xiàn)在有知名服裝企業(yè)要來代勞，搞不好的話，企業(yè)在社交媒體上就得面對山呼海嘯的吐槽，老板面子事小，但上升到品牌口碑層面，那就“茲事體大”了。