森馬服飾：童裝領漲背后的故事

　　一個副品牌從無到有，增長速度超過主品牌，并成為行業的領頭羊，這樣的情況在服裝行業并不多見，天時、地利、人和都成就了巴拉巴拉今天的成績。

　　面對未來競爭日趨激烈的童裝市場，巴拉巴拉將面臨更多的挑戰。

　　從2002年開啟童裝業務至今，童裝的收入已經占整個上市公司的近40%，其中絕大部分貢獻來自于品牌巴拉巴拉。而巴拉巴拉當時進入童裝市場的時機可謂有先見之明。

　　“2002年的時候森馬意識到中國童裝市場相對比較空白，有很大的發展空間?！鄙R服飾董秘鄭洪偉對新金融觀察記者表示，于是森馬選擇了“中等價位有品質”的定位進軍童裝領域，因為這樣的定位“能夠滿足最大的消費人群”。

　　王巒(化名)是國內某高端嬰童品牌的首席運營官，據他回憶：“2002-2003年的童裝市場上有的是定位高端，有的則是一些雜牌，有過幾個定位中等價位的地方品牌，但是曇花一現，過了兩年就看不到了，可以說森馬當時進入是一個最佳的時期。”

　　在巴拉巴拉之后，市場上也出現過一些休閑服品牌涉足童裝業務，但現在生存下來的品牌也被巴拉巴拉拉開了差距。

　　更關鍵的是，巴拉巴拉很好地沿襲了森馬的基因。森馬休閑服品牌主要采用的是虛擬經營模式，即公司主要涉及產品設計、研發、營銷、品牌建設等方面，而生產完全外包。童裝公司建立后，也采取這一方式運營。

　　鄭洪偉也表示，巴拉巴拉還借鑒了很多森馬的管理思路和方法，比如對加盟連鎖的管理機制和與代理商合作共贏的企業文化，“這些對巴拉巴拉都有很大的幫助”。

　　徐波，官方職務為森馬服飾常務副總裁、巴拉巴拉事業部總經理。他一手打造了巴拉巴拉品牌，業內稱其為中國服裝界最牛的職業經理人之一。

　　“他就是巴拉巴拉的靈魂人物?！币晃辉谏R工作多年的人士對新金融觀察記者這樣表示。

　　1997年，剛大學畢業的徐波進入僅成立一年的森馬工作。“徐波是森馬的‘老人’了，幾乎是伴隨著森馬一起成長的?！鄙鲜鋈耸勘硎荆M入森馬后，徐波從基層的市場專員做起，市場管理科主管、物流、銷售等各個崗位幾乎都做過。

　　這樣的經歷也為徐波在巴拉巴拉的工作打下了基礎。鄭洪偉認為，在森馬歷練過之后，徐波已經是一個比較全面的、有經驗的服裝行業管理人才。2001年，徐波受命組建巴拉巴拉童裝公司，并擔任總經理一職。

　　在上述人士看來，徐波在森馬積累了大量的市場經驗和客戶資源。更重要的是，他能夠很好地平衡各種關系，“無論是公司內部不同部門之間的關系，還是與供應商或代理商之間的關系，他都處理得很老到，這讓他在推進工作的時候比較順利”。

　　王巒在做童裝之前任國內某知名男裝CEO，他所在的公司也曾推出副品牌。他坦言，一個小品牌剛剛起步會遇到很多問題，比如供應鏈如何解決、與供應商如何匹配、資金鏈流轉等?！叭绻麤]有一個核心人物去協調各種關系，品牌很難做起來?！?/p>

　　徐波很好地解決了這些問題。2004年，巴拉巴拉創下最高單店日銷售額10多萬元的紀錄，同比增長108%。2014年，巴拉巴拉的終端銷售超過60億元。

　　“無論是業務還是性格方面，徐波都比較出眾，巴拉巴拉成功的關鍵就在他?！鼻笆鋈耸咳缡钦f。