揭秘香奈兒調(diào)價(jià)為什么首選手袋？利潤(rùn)太驚人！

　手袋有著驚人的利潤(rùn)空間

　　今天，當(dāng)你走進(jìn)世界任何地方的奢侈品商店，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被手袋包圍著。他們是最容易售賣(mài)的豪華時(shí)尚品，原因是它們不需要尺寸和試穿：你只需要看看，倘若喜歡，你就買(mǎi)下了。這就成交了。

　　它們比香水更容易創(chuàng)建和生產(chǎn)，是利潤(rùn)空間卻讓人震驚：大部分奢侈品品牌手袋的利潤(rùn)是其制造成本的10-12倍。在路易威登，利潤(rùn)達(dá)到了制造成本的13部。手袋是當(dāng)下推動(dòng)奢侈品業(yè)的引擎。根據(jù)蔻馳(Coach)的消費(fèi)者年度調(diào)查，2000年美國(guó)婦女平均每人購(gòu)買(mǎi)兩只新手袋;截止到2004年，數(shù)據(jù)變成了超過(guò)4只。在東京路易威登超大的四層環(huán)球店中，全部銷(xiāo)售額的40%來(lái)自首層店面，那里只銷(xiāo)售花押字包、錢(qián)包以及其他小皮具。

　　小奢侈品品牌公司規(guī)模都比較小

　　當(dāng)今奢侈品行業(yè)60%的市場(chǎng)份額被35個(gè)主要品牌所掌控，像路易威登、古馳、普拉達(dá)、喬治阿瑪尼、愛(ài)馬仕以及香奈兒這些品牌年?duì)I業(yè)額都在10億美元以上。其實(shí)多數(shù)我們津津樂(lè)道的奢侈品牌都是18世紀(jì)、19世紀(jì)卑微的匠人們?yōu)橥跏抑圃炀朗止ぶ破范鴦?chuàng)立的。在波旁家族和波拿巴家族統(tǒng)治法國(guó)期間，現(xiàn)代人熟知的奢侈品在法國(guó)就誕生了。

　　19世紀(jì)末，王權(quán)沒(méi)落，資產(chǎn)階級(jí)興起，歐洲貴族和美國(guó)名門(mén)精英，諸如范德比爾家族、阿斯特家族、惠特尼家族等組成一個(gè)封閉的圈子，奢侈品成為他們的專(zhuān)屬領(lǐng)地。奢侈品是專(zhuān)屬于上流社會(huì)的生活元素，猶如有資格加入的高級(jí)俱樂(lè)部，或者是擁有一個(gè)名門(mén)姓氏，是令人期待的。況且它們總是少量生產(chǎn)通常還是定制，只賣(mài)給極少數(shù)并且真正上流的顧客。

　　如今，這些公司仍然冠以創(chuàng)始人的名號(hào)，實(shí)際上絕大多數(shù)已經(jīng)被商界大亨收購(gòu)、經(jīng)營(yíng)。近20年來(lái)，他們將單個(gè)品牌變成價(jià)值數(shù)十億美元的大公司和地球人都知道的大品牌。

　　可是，你所不知道的是，這些擁有很高知名度的品牌營(yíng)業(yè)額卻可能很小。在所有行業(yè)里，規(guī)模是用來(lái)比較公司或行業(yè)的主要因素，但在奢侈品行業(yè)，規(guī)模看上去并不是那么重要，有些公司是非常小的。例如，Cardin(卡丹)在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售額只有1000萬(wàn)歐元，Carven(卡紛)公司銷(xiāo)售額只有一兩百萬(wàn)歐元。這點(diǎn)銷(xiāo)售額比德國(guó)大眾的一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)額還少。但是，不可否認(rèn)，Cardin和Carven在全球范圍內(nèi)有著不小的品牌影響力。

　　產(chǎn)地標(biāo)簽的秘密

　　奢侈品牌對(duì)它們的標(biāo)志、商標(biāo)全面保護(hù)，只向制造商提供每批手袋訂單中一定數(shù)量的標(biāo)簽。制造商告訴記者，很少有手袋真正使用“Made in China”的標(biāo)簽。即使這樣做，手法也很隱蔽。有的手袋標(biāo)簽被縫在內(nèi)部口袋縫線處的底部。而在有的手袋上，標(biāo)簽印在郵票大小的印有公司商標(biāo)的皮片別面。讀的時(shí)候得用放大鏡。大多數(shù)情況是，手袋上貼的是“Made in Italy”、“Made in France”或者是“Made in U.K。”字樣的標(biāo)簽。

　　品牌