凡客專注T恤能否止血還未定

　　作為國內電商的代表，凡客一度和唯品會、京東并駕齊驅，估值最高到30億美元，但由于戰略失誤和經營不善，凡客錯過了很多機會，去年更爆出資金鏈斷裂、大幅裁員等消息。員工從1.3萬裁到300人，凡客總部也從北京市區搬到了南五環的亦莊，這被解讀為凡客為了節省租金成本。

　　根據記者統計，2年時間內，凡客副總裁吳聲、首席財務官朱紀文、凡客品牌營銷副總裁楊芳、高級副總裁王春、市場副總裁許曉輝煥等先后離職，團隊高管基本上悉數離開。

　　庫存壓力、架構調整、裁員風波，拖欠貨款……這些都可能成為壓倒凡客的最后一根稻草。從去年開始，凡客開始轉型，模仿小米打造爆款產品，并大力推動粉絲經濟，連續推出80支、300支襯衫，3D材料沖鋒衣，而這次推出的T恤，顯然也是奔著極致，專注的產品概念，而這些精心打造的爆款，能否挽救行將就木的凡客?

　　一位電商從業者告訴記者，服裝行業不同于3C標準品，產品的溢價很多是通過品牌效益實現的，比如阿瑪尼的一件衣服可以賣到幾千甚至上萬，但凡客的品牌形象，決定了很難通過溢價去實現高毛利，只能通過走量的方式盈利。

　　不過這些爆款的銷量并沒有預期的火爆，陳年在接受《界面》采訪時曾透露，300支的襯衫銷量在3000至4000件，所謂的“概念3D材料”沖鋒衣，也因為材料的原因停止生產。

　　而相比專注來說，服裝的供應鏈成本控制更為關鍵。電商分析師徐偉告訴記者，傳統服裝品牌的層層代理模式使得線下服裝品牌的加價率都在5倍、甚至10倍以上。大眾休閑品牌森馬的加價率也在3倍以上。但對比來看，凡客的加價率不到2倍。但凡客的高性價比并非是控制成本，而是通過補貼和營銷實現的。

　　“從數據上看，凡客的銷售單價降低，但成本并沒有下降多少，雖然規模擴大，但他在整合供應鏈，成本控制上并無長進。”徐偉表示。

　　客CEO陳年特意將這場發布會的時間安排在4月1日。他說，做好的服裝，要有愚公精神。而雷軍沒忘了在現場調侃他，“我最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的產品。”這應該不是愚人節的玩笑話，雷軍說，為陳年感到驕傲，相信三到五年后，凡客會王者歸來。