二手服飾店在復古里找春天

　　二手服飾正在發展成為一個大產業。Buffalo Exchange 于 1974 年在美國亞利桑那州南部小城市 Tucson 開了第一家寄售店，如今在全國已擁有 49 個銷售點。 Crossroads Trading Co. 是 1991 年在三藩市開業的，現在也拓展到了 32 家。

　　據 Quartz 報道， 2014 到 2015 年間，奢侈品牌的 Top10 ，包括 Prada ， Gucci ，及 Cartier 等，品牌價值下降 6% ，總損失 70 億美元;相反，二手服飾市場達到了 160 億，且每年以 6% 的速度上升，Racked 報道說。2011 年成立的二手網店 PoshMark 年銷售額已近 1 億美元。

　　二手服飾店是怎么回事?簡單來說，就是一些人把自己不穿的衣服寄放到這家店里，當衣服找到新的主人，原主與寄售店都會收取相應的利潤。而這當中的分配因店而異。如 Second Time Around 會返還衣服銷售價格的 40% 。 Crossroads Trading Co. 就只會返還 35% 。

　　賣主也可以選擇多要點分成，比如 50% ，但這多出的 10% 要重新通過購買行為“返回到”店內。以 Buffalo Exchange 為例，這家連鎖二手寄售店提供了兩種選擇，衣服原主可以要求現金返還銷售價的 30% ，或者接受銷售價的 50% 再用以購買店內其他商品。后者看起來很誘人，也成功地將一部分賣主也轉換成了固定的客戶群。

　　就如同過去的當鋪，討價還價是少不了的。“人們很難客觀地評價自己的東西，他們往往會對自己的衣服估值過高。” Buffalo Exchange 在 Chelsea 的分店經理 Justin Goellner 對 Racked 說，對你有價值的東西并不代表著其他人也會認可這樣的價值。

　　為了避免個人情感影響衣服的合理定價， Crossroads 對價格做出了清晰的分層。如基本款( H&M , Forever 21 一類)的價格定位在 $9.50 - $12.50 間，日用百搭的( Topshop , Zara 一類)為 $16.50 - $25 ，中級產品(更好的剪裁，或者用了皮革等較好布料的) $32 - $37 ，而設計師產品大概在 $47 - $65 之間。

　　不過，價格定位的不同可能也源于風格的不同。像 Crossroads 因其店面主要在布魯克林，當地人比較喜歡 Madewell 和 Rachel Comey ，所以 Crossroads 多以“街頭風”為主，價格也相對便宜，甚至成了旅客經過也愛淘上一兩件的地方。

　　Buffalo Exchange 、 Beacon’s Closet 則會避免相對街頭或快時尚的品牌，他們認為這些品牌本來就便宜且缺乏特色，很難再轉手，因此更注重設計師限量款、品牌絕版款等產品，從 Diane von Furstenberg， Alexander Wang，Rodarte 到 Loeffler Randall ，偏向現在的高級古著店，是不少潮人的淘貨圣地。

　　人們為什么愛二手店?一個原因是，消費者較從前更關注性價比，想用便宜的價錢淘到好衣服。同時，人們也開始對快時尚周期極短的更新換代感到苦惱，買得越多也意味著丟得越多。包括 H&M 和 Uniqlo 在內的快時尚品牌相繼推出舊衣回收業務，相比起來，二手服飾店可能是更好的去處。“人們經常買衣服買錯 size ，回到家就放一邊了。我們收到很多來自 Nasty Gal 或者 ASOS 等的衣服，幾乎都是全新的上面還有標簽。” Justin Goellner 說。

　　美國的廉價舊貨店有超過百年的歷史，最早的 Goodwill 和 the Salvation Army 以慈善為目的，從名字上也可見一斑。現在，仍有不少“慈善店”立在街頭，但更多的店鋪基于上世紀六七十年代流行起來的“二手買賣”概念。

　　當時的英國文化理論學家 Angela McRobbie 在她的書《后現代主義和流行文化》中，花了整整一個章節闡述了這種“二手舊物市場”應當被認真對待。她認為，“比起普通商店簡單的用金錢換取貨物的行為，二手店體現的更是一種文化理念的交換，也是亞文化的一種重要傳播方式。”