父親節(jié)營(yíng)銷：如何玩出新意卻又不失心意

　　如今節(jié)日營(yíng)銷早就不是新鮮的話題，商家們既會(huì)捆綁現(xiàn)有節(jié)日共襄盛舉，更會(huì)自主造節(jié)逼大家過(guò)節(jié)。諸如情人節(jié)、母親節(jié)、雙十一，618大促等節(jié)日也的確給商家?guī)?lái)了實(shí)在的利益。于是，越來(lái)越多的節(jié)日成為了各品牌商家的決戰(zhàn)之地，節(jié)日營(yíng)銷也越來(lái)越呈泛濫之勢(shì)，而消費(fèi)者對(duì)于商家的營(yíng)銷手段也越來(lái)越無(wú)感。至此，一個(gè)值得深思的問(wèn)題擺在我們面前——當(dāng)為紀(jì)念和交流而存在的節(jié)日淪為商家賣貨的工具，節(jié)日營(yíng)銷到底如何贏得消費(fèi)者的眼球與買單?

　　不以結(jié)婚為目的的談戀愛(ài)都是耍流氓

　　“不以結(jié)婚為目的的談戀愛(ài)都是耍流氓”這句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)在節(jié)日營(yíng)銷的范疇中同樣適用。營(yíng)銷的本質(zhì)在于品牌，系列營(yíng)銷手段的最終目的不僅在于銷售數(shù)字，還在于品牌和消費(fèi)者是否能夠成功進(jìn)行情感溝通。在這里與大家分享一個(gè)剛剛過(guò)去的案例：父親節(jié)在國(guó)內(nèi)的節(jié)日營(yíng)銷中一直是被忽視的節(jié)日，相對(duì)于母親節(jié)而言許多人很難說(shuō)出父親節(jié)是哪一天。作為一直專注于男性人群的海瀾之家在兩年前就開(kāi)始關(guān)注這一節(jié)日。從2013年開(kāi)始，父親節(jié)營(yíng)銷就開(kāi)始被提到企業(yè)品牌建設(shè)的日程上來(lái)。

　　“海瀾之家從企業(yè)品牌創(chuàng)立之初就堅(jiān)定了一個(gè)信念，海瀾之家品牌的建設(shè)不僅僅要為廣大的目標(biāo)人群提供優(yōu)質(zhì)時(shí)尚的穿衣理念，更要為廣大消費(fèi)者提供一種人文關(guān)懷。男人一直是海瀾之家所專注的人群，我們發(fā)現(xiàn)所謂家里頂梁柱的男性群體在全社會(huì)中一直處于一種“弱關(guān)注”的狀態(tài)。吃苦耐勞、壓力山大理所當(dāng)然的成為男性的代名詞。正是基于這種社會(huì)的普遍認(rèn)知，我們海瀾之家希望能夠借助父親節(jié)這個(gè)男性唯一的節(jié)日，號(hào)召全社會(huì)來(lái)共同關(guān)注父親，關(guān)愛(ài)男性?！焙懼移放瓶偙O(jiān)在接受采訪時(shí)如是說(shuō)。今年的父親節(jié)，海瀾之家重金邀請(qǐng)了三對(duì)明星父子作為品牌形象大使向父親致敬。他們是來(lái)自演藝世家的杜志國(guó)和杜淳父子、來(lái)自《爸爸去哪兒》的田亮和田雨橙父女以及潮爸萌娃李晨父子，由他們來(lái)演繹父子之間的有愛(ài)互動(dòng)，傳達(dá)海瀾之家的核心品牌訴求。這種不拘泥于產(chǎn)品的促銷推廣，而是將品牌理念與消費(fèi)者情感相捆綁的營(yíng)銷之道很好的抓住了人心，海瀾之家的父親節(jié)營(yíng)銷核心不在于賣掉了多少件衣服，而在于品牌的號(hào)召讓消費(fèi)者有了怎樣的“為父愛(ài)行動(dòng)”!

　　品牌理念才是節(jié)日營(yíng)銷的金鑰匙

　　或許有人會(huì)說(shuō)海瀾之家的父親節(jié)只是找到了一個(gè)很好的噱頭來(lái)吆喝，其他的男士服裝品牌同樣也可以來(lái)做。那么我們接下來(lái)看看海瀾之家的營(yíng)銷是否真的如此呢?

　　近些年，整個(gè)傳統(tǒng)的服裝行業(yè)零售市場(chǎng)整體出現(xiàn)下滑，眾多耳熟能詳?shù)姆b品牌面臨著用戶流失、品牌轉(zhuǎn)型失利、庫(kù)存壓力過(guò)大等一系列同病。同時(shí)，面對(duì)線上電商平臺(tái)的沖擊，傳統(tǒng)零售市場(chǎng)服裝企業(yè)不斷遭到擠壓和挑戰(zhàn)。自2012年以來(lái)，海瀾之家也嗅到了整個(gè)傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的變化，開(kāi)始逐步調(diào)整整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，“專精化”的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)始逐步成型。針對(duì)夏季T恤產(chǎn)品“HI-T”系列全新上市，針對(duì)秋冬產(chǎn)品“品質(zhì)羽絨”單品系列也推向市場(chǎng)。這種極致性價(jià)比的產(chǎn)品概念也在父親節(jié)營(yíng)銷中所有體現(xiàn)。

　　今年父親節(jié)，海瀾之家也特別推出了若干款“爸爸單品”來(lái)供消費(fèi)者挑選，還在全國(guó)上千家門店精心準(zhǔn)備了定制版T恤和襯衫可通過(guò)活動(dòng)免費(fèi)領(lǐng)取，收到了消費(fèi)者的很好反饋。不僅如此，在父親節(jié)的周末，據(jù)海瀾之家品牌總監(jiān)介紹，整個(gè)海瀾之家父親節(jié)營(yíng)銷項(xiàng)目投資上千萬(wàn)元，觸達(dá)上億用戶，獲得了叫好又叫座的傳播效果。

　　讓消費(fèi)者用品牌來(lái)傳達(dá)心意

　　曾幾何時(shí)，你是否還記得將一盒德芙巧克力悄悄放進(jìn)女同學(xué)的書包里。是否還能回想起中學(xué)畢業(yè)會(huì)上把攢了幾個(gè)月零花錢買來(lái)的派克鋼筆交到最好的朋友手中。品牌營(yíng)銷的最高境界就是讓品牌自然成為你情感的載體。

　　海瀾之家的父親節(jié)營(yíng)銷之道的巧妙就在于此。一面是專注于男裝的國(guó)民品牌海瀾之家，一面是父愛(ài)如山的爸爸。父親節(jié)為消費(fèi)者和品牌之間搭建起了溝通的橋梁。在這個(gè)夏天到海瀾之家為爸爸送上一身有型的服裝或許比千言萬(wàn)語(yǔ)更加珍貴、暖心。海瀾之家已經(jīng)成為表達(dá)的父愛(ài)的專屬品牌，無(wú)需萬(wàn)語(yǔ)千言，只需要一件合身的襯衫或是T恤就足以。

　　此次海瀾之家父親節(jié)線下活動(dòng)覆蓋全國(guó)千家門店，參與門店累計(jì)送出超過(guò)3萬(wàn)5千件T恤和長(zhǎng)袖襯衫，為海瀾之家官方微信增加近17萬(wàn)粉絲量。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)主流媒體新浪微博、網(wǎng)易新聞、優(yōu)酷視頻、同花順等11款A(yù)PP客戶端開(kāi)機(jī)畫面及微信信息流同時(shí)曝光海瀾之家父親節(jié)信息。網(wǎng)絡(luò)媒體、傳統(tǒng)媒體數(shù)百篇新聞報(bào)道，央衛(wèi)視電視廣告、多城市的戶外廣告、58城市156家院線廣告，以及門店創(chuàng)意廣告牌，數(shù)億人群的覆蓋讓這個(gè)父親節(jié)著實(shí)成為海瀾之家狂歡的節(jié)日。