開女裝店要清楚什么地段買什么樣的女裝

　　現(xiàn)在服裝零售行業(yè)競爭越來越激烈，對我們零售小店來說，更加是步履艱難，有些街上的服裝零售小店，幾乎每三個月?lián)Q一批，每到房租到期，大部分小店就開始狂打折，甚至虧本拋售。

　　開服裝零售店最關(guān)鍵的步驟是選址和定位，一個好的地段和適合的定位是成功的一大半。所謂好的地段，并不是指地段有多么昂貴，而是和定位相結(jié)合的選址，正確來說，什么地段做什么生意。

　　繁華商業(yè)區(qū)，如果你有足夠的資金做后盾，可以做，生意肯定可以，但相對門面租金非常高，你要評估你是否可以賺回房租。這類地區(qū)如果要找門面，地方一定不能大，要小，10平方米就足夠，店小相對鋪貨也方便，容易凝聚人氣。這種地段購買者通常都扎堆的，哪里人多往哪里去，10平米的小店經(jīng)營好了，比大店不見得差的。

　　老居民生活區(qū)，時裝店的生意一般都不好，做低檔外貿(mào)店倒是不錯的選擇，但注意，一般那些賣很便宜的外貿(mào)貨的店，大部分都是有很多分店連鎖的，能達(dá)到規(guī)模化采購，成本低，店主有多年服裝經(jīng)驗。這類店吸引客戶的優(yōu)勢就是價格夠低，利潤薄，靠跑量的。所以如果只開一家店，不能規(guī)模采購，一般是難以贏利的。

　　新的生活小區(qū)，入住率比較高，人氣已經(jīng)形成。這類小區(qū)的年輕人比較多，大多上班族白領(lǐng)。店要開在飯店、咖啡屋、蛋糕店或是超市、美容院邊上，不要開到買五金，建材的邊上。在這類小區(qū)周圍開店從裝修到服務(wù)一定要有親合力，價位適中 ，最關(guān)鍵是貨品品質(zhì)要好，做回頭客的生意。一般定位是白領(lǐng)上班族，衣服以版型，品質(zhì)取勝，一般都是經(jīng)典款中稍微加點變化的那種。

　　高檔辦公區(qū)，一般這種地方臨街的門面租金很貴，你可以考慮做在辦公樓大廈里面開店，前提是辦公樓入住率高。這種地方純粹是做老客戶的生意，由于客戶群非常集中，所以賣單款單件有特色的衣服比較好，不會撞衫。這時，你要做好客戶記錄，什么女人身材如何，喜歡穿什么樣的衣服，一般消費價位如何，這樣進(jìn)貨時有的放矢。這種地方的好處是客戶回頭率高，對品質(zhì)要求高，相對的，對價格敏感度較低，壞處是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多庫存，及時進(jìn)新貨很重要。