如何舉辦一場(chǎng)成功的服裝訂貨會(huì)

　　訂貨會(huì)在某種程度上大同小異無(wú)非是把這個(gè)品牌的商標(biāo)換成另外一個(gè)商標(biāo)，時(shí)間、人物、地點(diǎn)、貨品做相應(yīng)的調(diào)整。為什么有些品牌訂貨會(huì)非常成功，而有些企業(yè)的訂貨會(huì)效果卻不怎么理想呢?

　　品牌企業(yè)希望代理商能夠在訂貨會(huì)中訂購(gòu)更多的貨品，也希望代理商能夠以最大的熱情、激情全身心的投入到與品牌企業(yè)的合作中去。因此，在一些訂貨會(huì)培訓(xùn)上希望講師能夠通過(guò)人生激勵(lì)、經(jīng)營(yíng)激勵(lì)、職業(yè)規(guī)劃激勵(lì)的方法，調(diào)動(dòng)代理商的訂貨積極性與經(jīng)營(yíng)積極性。然而這樣做，可能代理商會(huì)因一時(shí)的環(huán)境與氣氛的影響左右自己的行為，但這種非理性的行為往往會(huì)造成事后的反悔或抱怨。經(jīng)營(yíng)激勵(lì)應(yīng)以品牌企業(yè)為核心，通過(guò)制度、方法、約定、服務(wù)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，培訓(xùn)課內(nèi)的激勵(lì)活動(dòng)只能是暫時(shí)的，并不能形成永久的動(dòng)力。屬于品牌企業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的管理制度、獎(jiǎng)懲辦法訂貨會(huì)培訓(xùn)的講師往往是暫時(shí)邀請(qǐng)而來(lái)的，對(duì)品牌企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方法與管理方式并不了解，或也只是了解皮毛而已。在屬于品牌企業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的管理制度、獎(jiǎng)懲辦法或企業(yè)架構(gòu)組合、協(xié)調(diào)等方面無(wú)法細(xì)致研究，因此也應(yīng)無(wú)權(quán)對(duì)此類內(nèi)容進(jìn)行講解或評(píng)價(jià)，講師可以通過(guò)案例或理論的形式說(shuō)明一種方法的優(yōu)劣，卻無(wú)權(quán)對(duì)品牌企業(yè)現(xiàn)有的制度進(jìn)行規(guī)劃。因此，這類培訓(xùn)內(nèi)容最好不要在培訓(xùn)課程之內(nèi)授教，如果有好的方法可以在課后與企業(yè)方的高層進(jìn)行溝通，以協(xié)助品牌企業(yè)更好的完善自己的管理制度。

　　選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等，以一個(gè)高明買手的眼光，給每個(gè)下屬賣場(chǎng)科學(xué)配貨。買手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐?a target="_self" title=" ">流行趨勢(shì)、穿著喜好、消費(fèi)心理等，如果自己吃不準(zhǔn)，也可以在加盟商、導(dǎo)購(gòu)員中發(fā)掘、培養(yǎng)買手。服裝訂貨會(huì)要點(diǎn)指南為了降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，搶奪市場(chǎng)先機(jī)，服裝、皮具企業(yè)現(xiàn)在大都采用期貨制的經(jīng)營(yíng)方式。期貨制就是以訂貨會(huì)的形式邀請(qǐng)客戶集中訂貨，然后廠家根據(jù)客戶訂單分批分次出貨。這是有效降低風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)方式。另外，現(xiàn)在服裝的銷售渠道大多采用加盟方式，采用訂貨會(huì)的方式給加盟商訂貨。訂貨會(huì)質(zhì)量的高底直接影響服裝公司和加盟商的切身利益，怎樣提高訂貨率，提高訂貨質(zhì)量是亟待解決的問(wèn)題。