今年奢侈品市場充斥著“降價”兩個字

　　大家知道這二年奢侈品市場很不景氣，到外都是打折，促銷，降價二字充斥著整個市場，從前那些高不可攀的手袋突然之間價格變得親民起來，讓人不禁感嘆，世事瞬息萬變。奢侈品牌尚且玩起親民游戲，輕奢品牌更加不會坐以待斃，以前至少要5000元左右才能買到的輕奢品牌包包，如今迫于壓力，基本上只要兩三千元就能成交，有的甚至一千不到。此外，國際知名的快時尚品牌也紛紛搶灘國內(nèi)市場，其價格用“白菜價”來形容一點都不過分。在這種國際大牌們蜂擁而入、互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)們“如狼似虎”的環(huán)境之下，本土女裝品牌自然也不敢怠慢。

　　日前，歌莉婭副總裁林淑玲在接受記者專訪時表示，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮之下，為應(yīng)對整個市場大環(huán)境的變化，歌莉婭引進了O2O概念，進行線上線下的互相引導(dǎo)，未來“全渠道”是品牌發(fā)展的大致方向。

　　盡管尼爾森在不久前曾發(fā)布一份調(diào)查報告稱，實體店鋪并不會在短時間內(nèi)被電商取代，但同時也指出，電商在一定程度上的確比實體店鋪具有更大的發(fā)展優(yōu)勢。如今的年輕消費者非常重視參與性，他們希望在品牌的營銷過程中獲得發(fā)言權(quán)。因此，對那些還算有實力的本土女裝品牌，目前來說最佳的策略并不是增開實體店，而是進行在線營銷，但他們必須通過更靈活的手段吸引消費者，比如通過數(shù)字技術(shù)來幫助消費者更方便地找到店鋪、查詢價格、分享購物體驗等。

　　歌莉婭希望通過發(fā)展“全渠道”來鞏固自己的本土市場，而MO&Co.則希望通過發(fā)展海外市場來提升自己在本土市場的競爭力。EPO旗下?lián)碛械膬纱笈b品牌MO&Co.以及Edition10，今年在海外已經(jīng)開辟了4家直營門店，預(yù)計今年還會在海外再開辟6家直營門店。除此之外，MO&Co. 官網(wǎng)也開通了全球銷售功能。這種勇于開拓海外市場的行為，從側(cè)面也反映了品牌的自信心。

　　而作為本土另一個知名女裝品牌茵曼雖然是由網(wǎng)絡(luò)零售起家，占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，但創(chuàng)始人方建華也坦承，品牌不可能永遠只聚焦在線上，未來兩到三年，可能會走到線下，把喜歡茵曼倡導(dǎo)的“慢生活”理念的消費者和人群，集合到一個生活館里來，提供一個在線下互動、交流的地方。由此可見，不管商業(yè)模式怎么變，最終都是要回歸到體驗，誰能把這種體驗做到極致，誰就是贏家，線上線下莫不如此。