服裝企業率先開啟冬奧營銷

　　不出意料，北京擊敗阿拉木圖，獲得2022年第24屆冬季奧運會舉辦權。屆時，北京將成為世界上第一個既舉辦夏季奧運會，又舉辦冬季奧運會的城市。這意味著未來7年中國將進入北京冬奧營銷時代。事實上，七匹狼、安踏已經率先布局冬奧營銷，分別為本次北京冬奧申辦委員會提供正裝、運動裝。

　　布局產品

　　在此次萬眾矚目的大會上，七匹狼作為北京冬奧申辦委員會官方指定正裝品牌，為委員會成員提供一流的定制正裝。“本次用料皆精選國內最頂級面料，是由七匹狼專門為冬奧會申辦委員會開發的面料。”據七匹狼品牌公關負責人介紹，此次正裝采用沉穩大氣的藏藍色，面料為平紋，不帶任何紋樣。大氣耐看，同時也體現了莊重簡約的作風。設計上也是以優雅得體為原則，再輔以世界先進的制造設備與嚴格的工藝流程打造出來的品質。

　　據了解，七匹狼還為每一位冬奧會申辦委員會的成員定制了申奧標識的徽章，將冬季運動的活力與激情，以及中國文化的獨特魅力與所穿著的正裝融為一體。為了保證所有委員每套衣服都合身，七匹狼定制部從今年3月開始就進行投標、提案。冒著北方的嚴寒在北京駐扎了近一個月，為200多位申奧委員會成員量體。

　　七匹狼此前曾多次與體育賽事牽手。2003年、2005年，連續兩次成為皇家馬德里中國行的唯一指定服裝。而在2008年，七匹狼舉辦了“倫敦·七匹狼‘時尚之夜’”。2009年，七匹狼又攜手ROC世界車王爭霸賽，激情演繹“男人不只一面”。2013年7月，七匹狼男裝名士高級定制成為第27屆世界大學生運動會中國代表團指定官員服，展現了穩重、端莊的國家氣質。

　　作為與冬奧會關系最為密切的國內體育用品企業，安踏早在去年8月份就率先簽約成為2022年冬奧會申辦委員會合作伙伴。因為看到了冬季運動的廣闊前景，以及冬季運動對于全民健身事業的重要作用，安踏提前布局，和國家體育總局冬季運動管理中心達成了戰略合作伙伴關系。而且，安踏還是中國奧委會的合作伙伴，這也意味著中國冰雪運動員的生活裝備、訓練裝備、比賽裝備，以及領獎裝備，全部由安踏提供。

　　此前，在溫哥華冬奧會和索契冬奧會上，安踏為中國冰雪健兒打造的冠軍龍服、訓練比賽裝備，在各賽場和領獎臺上向全世界展示了中國冰雪運動的魅力。以索契冬奧會短道速滑比賽服為例，安踏采用特制面料，令運動員穿著舒適，有效降低風阻，并加強包裹性和安全保護功能，保證運動員即使摔倒也不會被冰刀劃傷。

　　顯然，在自家門口舉辦的冬奧會誰都不想錯過。據悉，探路者也開始將冰雪項目相關產品規劃作為公司未來重要產品線之一。該品牌目前已有滑雪服、滑雪褲、滑雪眼鏡等相關產品。

　　專注于戶外運動服裝的伊思佳，每年都會設計8~9款的滑雪服。如今，伊思佳設計團隊已經在加緊設計今冬的滑雪服，款式也會更多。與此同時，更多企業和機構已在布局搭建體育展覽、銷售、商貿的平臺，讓冰雪運動裝備有更多亮相的機會。

　　齊搶奧運商機

　　可以預見，在這輪冬奧體育消費熱的帶動下，服裝產業或將進入新的奧運營銷時代。尤其是安踏在圍繞國際大型賽事的營銷上更是爐火純青。在申奧成功后，安踏的零售店和線上商城第一時間啟動了促銷活動。

　　此前，雅戈爾也針對申冬奧營銷做了兩種預案。雅戈爾在申冬奧成功后幾分鐘內在官微“秒速”上線冬奧特別款襯衫。據悉，這款襯衫采用牛津紡面料，襯衫點綴滑雪小人和雪花圖案，與冬奧會應景。并宣布線上線下同步發售，全球限量2015件。

　　據了解，這款襯衫，是雅戈爾在今年5月份前后確定下來的，雅戈爾董事長李如成的女兒李寒窮領銜了這次創意。

　　可以說，冬奧特別款是雅戈爾新思維做事件營銷的一次試水，對于市場的反響態度相對謹慎。此外，雅戈爾還為這次事件營銷打上了慈善的烙印，雅戈爾稱消費者無論在線上或線下每購買一件冬奧特別款襯衫，都將有10元用于購買體育器材，并將在9月初，將款項送給四川大涼山山區學校的孩子們。隨著李寒窮逐漸走上前臺，愛心與慈善將成為雅戈爾互聯網推廣與形象塑造的重點之一。

　　再關注一下其他服裝企業，除了即時、簡單的微信文案，打一些奧運題材的擦邊球外，目前大多數服裝企業并無重大動作，還處于醞釀階段。

　　值得關注的是，冬奧會不但是體育的盛宴，也是資本的狂歡。據有關機構估算，此次冬奧會所涉及的冰雪運動帶動的其他關聯產業收入將達到3000億元以上。其實，在國際奧委會主席巴赫宣布冬奧會花落北京之前，資本已開始躁動。7月31日午后，與冰雪運動相關的概念股快速拉升，截至當日收盤，在滬指失守3700點，兩市成交量明顯萎縮的情況下，體育概念股卻普遍上漲，其中探路者漲6.34%，中體產業漲3.25%。

　　無疑，服裝品牌對奧運的熱情仍將持續。而它們對上述數字的貢獻幾何，回報又得幾何，或許也同樣會持續成為一個令人關注的話題。