維秘的供應商已成全球最大內衣生產商

　　上市兩個月，股價暴漲84%，全球最大文胸制造商維珍妮國際(控股)有限公司(下稱維珍妮)由此進入了公眾的視野。

　　截至12月4日，維珍妮收盤價為10.32港元，較上市價5.60港元暴漲了84%。53歲的公司創始人、董事會主席洪游奕擁有維珍妮72%的股份(約合8.85億股)，個人資產因此飆升至超過91億港元(約合75.1億元人民幣)，一舉躋身十億美元(約合64.01億元人民幣)富豪俱樂部。

　　據招股書介紹，這家公司成立于1998年，提供包括胸圍、運動胸圍、胸杯、內褲和塑身衣在內的多種貼身內衣產品，以及功能性運動類產品，比如運動鞋、無縫黏合功能性運動服裝及可穿戴相關運動產品。

　　你可能對這個叫維珍妮的公司一無所知，但它服務的大客戶你一定不陌生——這個名單上包括L Brands旗下的內衣品牌Victoria's Secret和運動品牌VSX、PVH旗下的Calvin Klein和Warner's、Hanes Brands旗下的Bali和Maidenform和Champion、阿迪達斯集團旗下的adidas和Reebok，以及Under Armour集團旗下的Under Armour。2013財年-2015財年，銷往美國的產品為維珍妮貢獻了其總收入的63.4%、70.7%和70.5%。

　　不同于傳統的OEM或ODM供應商，維珍妮以附加值更高的IDM模式(Innovative Design Manufacturer，即創新設計制造商)為客戶提供從產品概念構思、原料與技術研發、功能規格設計到生產制造的綜合服務。比如，維秘的Very Sexy長青系列就是由其開發的。

　　維珍妮與維秘的母公司、美國最大內衣零售商L Brands的合作長達15年，是其全球最大的內衣供應商之一，合作形式包括從概念衍生、產品研發到最終交付產品。據中銀國際控股有限公司的數據，維珍妮約35%的銷售額來自L Brands。

　　“全球范圍內只有Victoria's Secret 的供應商規模大到足夠上市。”彭博援引興業僑豐證券香港有限公司Jackson Yu的分析稱，“Victoria's Secret在面料和款式方面很有創造性，交貨周期短于其他傳統內衣品牌。這對供應商提出了更高的要求，作為該品牌的供應商實屬不易。

　　根據國際企業咨詢公司Frost&Sullivan的報告，維珍妮2014年的胸圍產量占全球1%的市場份額，是全球產量第一的文胸制造商。招股文件顯示，截至3月的2015財年，該公司胸圍及貼身內衣產量達5870萬件。

　　胸圍及貼身內衣是這家公司的主要收入來源。2016年上半年，這一業務的收入為17.31億港元(約合14.30億元人民幣)，比去年同期增長20.2%，占集團總收入的69%。在所有產品線(包括胸圍及內褲、運動胸圍、塑身衣及其他)當中，運動胸圍的增長尤其迅猛。

　　目前維珍妮所有的產品開發及生產均在深圳廠房進行，位于越南和蘇州的新廠房仍在建設當中。其中越南的第一間工廠預計將于2016年第一季度投入運作。“預期我們于越南將較于中國產生更低的勞工成本及稅項開支。”維珍妮在招股書中表示。

　　上周，維珍妮發布了自10月8日登陸港交所以來的首個財報，良好的業績推動股價第二天就大漲了12.31%。財報顯示，截至9月30日的2016上半財年，維珍妮的收入比去年同期增長26.3%至25.1億港元(約合20.73億元人民幣)，凈利潤增長43.3%至2.17億港元(約合1.79億元人民幣)。