真維斯業(yè)績下滑 計(jì)劃主攻三四線城市

　　自班尼路傳出被作價(jià)2.5億元人民幣出售后，業(yè)內(nèi)越來越關(guān)注國內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌的生存境況。其中，真維斯董事長楊勛坦言，2015年真維斯實(shí)體店的銷售額的確在下降，但其網(wǎng)上銷售增長很快。“真維斯網(wǎng)上銷售呈兩位數(shù)增長，這部分的增長基本上能彌補(bǔ)實(shí)體店下降的份額。”

　　楊勛認(rèn)為，行業(yè)增速下降并不是壞事，經(jīng)營者抗擊沖擊的能力有多大就表明經(jīng)營者為預(yù)防沖擊所儲(chǔ)存的力量有多大。現(xiàn)在市場競爭日趨激烈，企業(yè)要想長久制勝，要集中精力做好自己最強(qiáng)的一面。“專注的力量，在生意好時(shí)看不出，在生意不好時(shí)就能體現(xiàn)出來。”

　　記者從楊勛公開發(fā)言獲悉，針對(duì)實(shí)體店下滑真維斯在三方面做了業(yè)務(wù)調(diào)整。

　　一是以退為進(jìn)，重點(diǎn)布局三四線城市。面對(duì)近幾年國際時(shí)尚品牌紛紛入駐中國分食國內(nèi)品牌蛋糕，楊勛認(rèn)為他們既是競爭對(duì)手，又是學(xué)習(xí)對(duì)象。“隨著國家城鎮(zhèn)化速度的加快，真維斯重點(diǎn)發(fā)展三四線城市，而對(duì)于一二線城市，我們能做的還會(huì)繼續(xù)做，不能做的會(huì)主動(dòng)退出。”

　　二是從“經(jīng)典品牌”到“潮牌”的轉(zhuǎn)身。楊勛表示，2015年服裝行業(yè)不景氣，許多服裝品類的銷售額都在下滑，尤其是休閑裝銷售下滑得很厲害。楊勛認(rèn)為，這是行業(yè)發(fā)展的正常現(xiàn)象，任何一個(gè)行業(yè)都不可能一直只增不降。但他相信休閑服還是市場的主流，只是需要更加時(shí)尚化和時(shí)裝化。

　　記者了解到，真維斯品牌主要面向18～25歲的年輕消費(fèi)者，2015年選擇韓國人氣組合WINNER成員南太鉉、宋閔浩代言。并且，真維斯方面透露，在生產(chǎn)方式上也將更注重產(chǎn)品的體驗(yàn)感和智能功能，比如真維斯Art-T注重游戲和交互已被市場認(rèn)同。

　　三是加大對(duì)線上渠道投入，使得線上線下融合得更緊。楊勛介紹，為了能平衡線上線下的利益紛爭，線上訂單生成后，真維斯的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)定位消費(fèi)者所在城市的具體位置，供應(yīng)商按照就近發(fā)貨的原則，在各自的區(qū)域市場內(nèi)進(jìn)行配送，而這部分訂單亦將計(jì)入實(shí)體店的銷售業(yè)績中。

　　據(jù)了解，真維斯在天貓開店已有7年，從2015年開始不再以清庫存為主，而是從電子商務(wù)和貨品的快速反應(yīng)配套著手，優(yōu)化采購和供應(yīng)鏈管理，與一些供應(yīng)商合作開發(fā)線上的專供款，針對(duì)不同的顧客群做不同的產(chǎn)品。

　　公開資料顯示，“真維斯”這一品牌原屬于澳大利亞某公司，旭日集團(tuán)旗下的制衣廠就是為該品牌代工，但是因?yàn)榭蛻魶]錢付貨款，只能拿“真維斯”這一品牌來抵賬，于是旭日集團(tuán)專門成立真維斯服飾(中國)有限公司，將該品牌引入國內(nèi)并優(yōu)先開拓國內(nèi)市場。經(jīng)過20多年的打拼，2014年廣東真維斯在全國已經(jīng)擁有2400多家門店，當(dāng)年銷售額達(dá)40多億元。