中老年服飾創始人劉奎：關店50家 改變電商策略

　　近日，在韓都衣舍設立深圳智匯藍海孵化基地舉辦的《52赫茲》藍鯨論壇發布會上，中老年服裝品牌葵牌創始人劉奎透露，2015年葵牌對線下店采取收縮戰略，對線上采取進攻策略。“以前分配給線上銷售的資源只有10%，現在我拿出50%的資源放在線上。未來用互聯網思維做線上線下，做極致單品開發。”

　　從葵牌服飾獲悉，截止2015年葵牌服飾共有三四百家門店，主要分布在全國一二線城市。2015年葵牌服飾一面收購代理商的門店，另一面撤掉效益平平的門店。到2015年底一共關閉50家門店，劉奎表示如此做的主要目的是抽出精力發力線上。

　　為何葵牌服飾敢果斷在線上發力?劉奎透露主要是經過幾年摸索，葵牌服飾已經找到了在線經營的法門。“2013年雙十一備貨2000萬件，雙十一當天銷量100多萬件，廣告投入70多萬，結果造成1000多萬件成品積壓，那時我們就在考慮，如果用傳統的方法做電商只能造成庫存積壓，到2014年很長一段時間都沒有找到方向，直到2015年找到韓都衣舍合作做線上業務才有了新的起點。”

　　獲悉，韓都衣舍在深圳設立智匯藍海孵化基地，其中的核心業務便是與線下傳統品牌達成合作，為其線上業務提供代運營服務，或二者成立合資公司在線上孵化新品牌。對于線上線下中小品牌，韓都衣舍主要以提供代運營為主，其中葵牌的線上業務全部交給韓都衣舍運營。“2014年雙十一葵牌廣告費投了80萬，賣了20萬，2015年雙十一經過我們代運營兩個多月后，廣告費投入了十幾萬，銷售額200多萬。”韓都衣舍創始人趙迎光表示。