中老年服飾創(chuàng)始人劉奎：關(guān)店50家 改變電商策略

　　近日，在韓都衣舍設(shè)立深圳智匯藍(lán)海孵化基地舉辦的《52赫茲》藍(lán)鯨論壇發(fā)布會(huì)上，中老年服裝品牌葵牌創(chuàng)始人劉奎透露，2015年葵牌對(duì)線下店采取收縮戰(zhàn)略，對(duì)線上采取進(jìn)攻策略。“以前分配給線上銷(xiāo)售的資源只有10%，現(xiàn)在我拿出50%的資源放在線上。未來(lái)用互聯(lián)網(wǎng)思維做線上線下，做極致單品開(kāi)發(fā)。”

　　從葵牌服飾獲悉，截止2015年葵牌服飾共有三四百家門(mén)店，主要分布在全國(guó)一二線城市。2015年葵牌服飾一面收購(gòu)代理商的門(mén)店，另一面撤掉效益平平的門(mén)店。到2015年底一共關(guān)閉50家門(mén)店，劉奎表示如此做的主要目的是抽出精力發(fā)力線上。

　　為何葵牌服飾敢果斷在線上發(fā)力?劉奎透露主要是經(jīng)過(guò)幾年摸索，葵牌服飾已經(jīng)找到了在線經(jīng)營(yíng)的法門(mén)。“2013年雙十一備貨2000萬(wàn)件，雙十一當(dāng)天銷(xiāo)量100多萬(wàn)件，廣告投入70多萬(wàn)，結(jié)果造成1000多萬(wàn)件成品積壓，那時(shí)我們就在考慮，如果用傳統(tǒng)的方法做電商只能造成庫(kù)存積壓，到2014年很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有找到方向，直到2015年找到韓都衣舍合作做線上業(yè)務(wù)才有了新的起點(diǎn)。”

　　獲悉，韓都衣舍在深圳設(shè)立智匯藍(lán)海孵化基地，其中的核心業(yè)務(wù)便是與線下傳統(tǒng)品牌達(dá)成合作，為其線上業(yè)務(wù)提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，或二者成立合資公司在線上孵化新品牌。對(duì)于線上線下中小品牌，韓都衣舍主要以提供代運(yùn)營(yíng)為主，其中葵牌的線上業(yè)務(wù)全部交給韓都衣舍運(yùn)營(yíng)。“2014年雙十一葵牌廣告費(fèi)投了80萬(wàn)，賣(mài)了20萬(wàn)，2015年雙十一經(jīng)過(guò)我們代運(yùn)營(yíng)兩個(gè)多月后，廣告費(fèi)投入了十幾萬(wàn)，銷(xiāo)售額200多萬(wàn)。”韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光表示。