家紡品牌預計今年銷售將增長20%

　　近兩年的市場形勢不好，但有一批服裝家紡品牌企業實現了雙位數的增長，有的企業利潤增長遠遠高于銷售業績的增長，甚至有的企業對2016年有著20%的增長預期。他們是怎么做到的，信心來自哪里?

　　3月5日上午舉行的座談會上，由中國紡織工業聯合會副會長楊紀朝，會長助理、中國服裝協會常務副會長陳大鵬，中國家用紡織品行業協會會長楊兆華，中國服裝設計師協會副主席兼秘書長張慶輝，中國流行色協會執行副會長朱莎等組成的品牌建設調研組與來自上海家紡協會及龍頭、羅萊 、水星、小綿羊、南方寢飾、羅卡芙、成宏、宜庭、恐龍、貓貓等企業和機構的負責人展開了深入交流。

　　不論是上市公司還是新銳企業，參與座談的企業代表紛紛表示：“新常態"孕育著機會，未來的形勢也許會更嚴峻，紡織服裝品牌要咬緊牙關，通過內部機制的活力增長，追求內涵式增長。

　　品牌建設調研組與來自上海家紡協會及龍頭、羅萊、水星、小綿羊、南方寢飾、羅卡芙、成宏、宜庭、恐龍、貓貓等企業和機構的負責人座談。

　　在座談中，家紡品牌以積極向上的心態，呈現了百花齊放的轉型方式：龍頭家紡、羅萊家紡、恐龍家紡整合資源，進行產品組合、品牌組合進行轉型;水星加大品牌建設投入，力保品牌活力;小綿羊、貓貓家紡深度發揮專業化優勢，走特色商業模式。

　　楊紀朝評價說，2015年紡織行業規模以上企業實現主營業務收入同比增長5%，但利潤總額同比增長5.4%，在困難的形勢下，各企業精進不休，勇于創新，堅持做自己的特色。2016年的經濟發展形勢不容樂觀，但前景可期，信心充足。

　　作為家紡行業中為數不多的、獲商務部授權的“中華老字號”，龍頭家紡有限公司總經理翁和生介紹了龍頭家紡的做法：一是發揮中華老字號的自我特色，二是緊抓產品優勢，比如幾年前微博上爆紅的“國民床單”正是龍頭家紡旗下拳頭產品，三是精算成本和費用，四是利用上市公司的平臺進行資本運作。

　　此外，龍頭家紡還利用集團內部資源進行整合，龍頭品牌的直營網店少，但集團旗下內衣品牌三槍在全國擁有3000家門店，所以，采用了快銷模式將家紡、內衣、服飾整合在一起，目前已經試水了10家。

　　同時，羅萊家紡也在從傳統家紡向整體家居轉型。據羅萊家紡董秘田霖介紹，通過小品類、快消品的代入，改變零售業態對家紡品牌的看法。在羅萊的高端店里，不僅有家紡毛巾香氛衛浴，還有杯子、文具等海外優質產品。消費場景的轉變，品類的拓展，提升了客流，也帶來客單價的提升，甚至在杭州的一家店做到了40萬元的客單價。

　　恐龍家紡的最新舉措是，旗下六七個品牌調整成集成綜合店，每個品牌扮演各自角色，高端定位的品牌做形象，其他有的品牌做利潤、有的品牌跑量。同時，根據不同商場的定位特點，進行品牌組合。2015年，恐龍家紡的渠道規模下降了，但品牌集合后，單店業績在提升。

　　的確，既然無法左右經濟大形勢，家紡企業紛紛在品牌建設、內部管理、渠道管理等方面加強基礎工作，并取得了向好的成效。例如，經過幾年調整期的家紡品牌羅卡芙，2015年的利潤增長遠超過營業額增長。

　　對于品牌建設，水星控股集團有限公司總裁黃均祥認為，必須要有體制保證、機制促進，品牌建設是長久的過程，不是廣告打下來的，甚至犧牲當前的眼前利益去長期維護，沒有傳承機制，沒有戰略引領，是做不出品牌的。

　　因此，水星家紡在過去的一年來，繼續加大品牌建設投入力度，為了讓品牌保有青春，聘請了韓國“小鮮肉”金宇彬做代言，受到了年輕女性的認可;結合天貓“雙11”請了美國搖滾歌星做活動代言，網店流量大幅增長了40%，好評如潮。

　　同時，水星長期堅持出口用自我品牌，盡管出口量不大，但原則是必須用水星品牌。在研發投資方面，專門設置了技術研發中心，系統化地向前道延伸，纖維、染整、面料的開發，這樣的舉措在家紡企業中并不多見。