陳飛：創新做棉服成就全國銷冠

　　合榮服飾總經理陳飛

　　2006年，陳飛放棄跨國企業高管職位，與妻子回漢接手岳父創辦的合榮服飾。10年中陳飛專注美的事業，力促合榮服飾近3年年銷量以30%速度遞增。

　　記者面前的陳飛，刺繡印花衛衣加上絲絨夾克，休閑又優雅。“從事服裝行業，對美會更關注一些，打扮得體讓自己愉悅，也是對別人的尊重。”待到拍照，他去換上西裝，“這樣出鏡，會正式一點。”隨著采訪深入，一個講究產品細節、推行標準化、10年專注經營的企業家形象，逐漸清晰。

　　岳父動手術企業急需接班人

　　接手合榮服飾前，上海小伙陳飛有張金光閃閃的簡歷。

　　1977年生，1999年上海外國語大學畢業，同年考入德國薩爾州大學國際企業管理系，以全優成績獲得碩士學位;2004年進入世界500強企業——德國巴斯夫化工集團，任全球市場營銷經理，并成為企業華人高管培養計劃中的一員。

　　在薩爾州大學念書時，陳飛認識了太太趙靜，“兩個人感情很好，原計劃就在國外安家發展”。

　　2006年，陳飛的岳父趙合榮接受心臟手術，醫生建議長期靜養，由岳父一手創辦的漢派服裝品牌——合榮服飾急需接班人。慎重考慮后，陳飛辭去在巴斯夫化工的工作，和妻子回國接班，“當時想法很單純，和太太很相愛，兩個人的緣分，不該這么斷了”。

　　接手合榮服飾后，陳飛從產品定位、企業管理等方向創新改革，步步助推合榮成為全國棉服生產領域的領跑企業。

　　創新做棉服成就全國銷冠

　　采訪時記者發現，和其他服裝企業不同，合榮服飾銷售部安插在生產車間內。大車間排排貨架上，掛滿剛做出來的成衣樣品，緊挨著車間的小辦公室，放滿電腦，銷售員正在制定計劃。

　　“大多數服裝企業，銷售人員坐在辦公室里，對著成衣照片，拍腦袋想營銷活動、銷售計劃。我認為這會降低效率，也不利于銷售，”陳飛說，“一件衣服做出來，設計亮點往往藏在細節處，銷售人員只有下到生產車間，近距離接觸產品，才能有好的營銷思路。”

　　這一舉措，是陳飛接手合榮后一系列改革中的一個，用他的話說，“我是個對產品有執念的人，企業一切運轉，均圍繞產品展開”。

　　2006年以前，合榮服飾主營四季女裝，營銷以漢正街批發為主，薄利多銷。陳飛接手后，將企業發展方向定位于專注做棉服，打響棉服品牌“艾思德妮”。選材上，他創新選用駝絨、羊絨作為棉服內里。前年，合榮服飾的棉服銷量已成為全國冠軍，僅在重慶一個城市，一季就能賣出上萬件“艾思德妮”棉服。

　　陳飛認為，服裝是準入門檻很低的行業，花20萬元，進面料租廠房買機器，誰都能做服裝。但想做好，卻不容易，要對時尚美學、設計學、管理學甚至建筑學都要涉獵。國外留學及外企工作經驗，讓陳飛將標準化管理帶到了合榮。每年，公司針對服裝產業行情制定年度計劃;每個月，各部門都會上交數據分析報表;每天，每個人都會根據崗位，對銷售、回款、生產等指標打分。“只有通過信息化管理，才能確保企業每個細節都不會出紕漏”。

　　產品定位、月度計劃、銷售管控……每個環節，陳飛事必躬親。他向記者列出了日常工作流程：早8點到公司開晨會，各部門匯報當日工作任務;之后是品牌直營會，明確當日服裝會在哪些賣場鋪多少貨;批發合作安排，和代理商溝通，為其制定進貨及銷售目標;倉庫盤查，看看當日出入庫情況，“流程走完，一般就到了晚9點，多年來，天天如此”。

　　“企業沒有最完美只有更完美”

　　眼下的合榮，陳飛任總經理;太太是設計總監，主抓產品設計創新。

　　陳飛說，接觸服裝行業越久就越愛，做服裝就是自己最感興趣的事，且合榮服飾當前的問題，還有很多，需要他面對。

　　陳飛介紹，目前合榮的營銷模式，自營占25%，其余為代理銷售。在他看來，目前經濟環境下這個比例得調整。“批發商只會進好賣的貨，其余的，象征性拿一些，賣不掉的，還是退回來。只有自營團隊，才會根據不同的產品屬性，制定相應營銷計劃，讓所有貨品都好賣。”他計劃著，今年要將企業自營比例提升到60%以上，在湖北、湖南、安徽等省的自營點，由50個擴大至70個以上。

　　“這一路走來，感觸最深的是，企業沒有最完美只有更完美，總有東西需要改進完善。”陳飛說，“今后很長一段時間，我還是會和太太開好這個夫妻店，一步一步，讓合榮走得穩健有力。”