海瀾之家入住一線城市，認真努力實現(xiàn)自己的夢想

　　海瀾之家秉承“科技引領(lǐng)時尚，創(chuàng)新成就價值”的企業(yè)發(fā)展理念，堅持科技創(chuàng)新，運用新技術(shù)不斷推出新產(chǎn)品，開發(fā)出海瀾之家“海之唯”可機洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的傳統(tǒng)，為中國男裝界吹進了一股時尚健康之風。

　　比如說，在標準普爾今年年初發(fā)布的“全球市值最高服飾公司25 強”中，海瀾之家位列第14 名，當時600 多億人民幣的市值讓它輕松超過了Coach、Prada 和 Michael Kors。　　

　　從剛剛發(fā)布的 2015 年財報來看，過去一年它的成績也挺不錯，營業(yè)收入和利潤的增幅都超過了 24%，而競爭對手七匹狼同期的營收增幅不到 4%，凈利則在下滑。當然，兩者的銷售體量本身就有比較大的距離，2015 年海瀾之家的營收為 158.3 億元，七匹狼則為 24.86 億元。

　　海瀾之家賣得最好的是褲裝，收入貢獻占到了22%，襯衫和T 恤也都超過了13%。華東地區(qū)依然是它最大的市場，收入貢獻比例將近 45%，是東北地區(qū)的近 9 倍。這也意味著，如果你身在華東地區(qū)的二三乃至四線城市，那么你見到海瀾之家門店的頻率可能大大高于東北地區(qū)。

　　截至2015 財年，海瀾之家的門店總數(shù)為3990，只比去年同期增長了274 家。之所以說“只比”，是因為僅在 2016 財年的第一季度，它就凈增了 235 家門店。

　　之所以短期內(nèi)能夠做到快速的線下門店擴張，其實和它的運營模式有關(guān)——海瀾之家采用的是介于直營和加盟兩者之間的運營模式，由加盟者提供資金及部分店鋪(承擔開店費用與人員工資)，但門店經(jīng)營權(quán)則掌握在海瀾之家手里，兩者按比例進行銷售分成。這個模式的好處在于，海瀾之家不需要花費自己的錢就能實現(xiàn)在各地的擴張，而統(tǒng)一管理則讓它對終端有較強的控制。

　　4000 多家的門店是個有點恐怖的概念。要知道，優(yōu)衣庫在整個海外市場(指日本之外的所有市場)的門店不過 890 家。不過，雖然門店少，但大中華地區(qū)在 2015 財年為優(yōu)衣庫貢獻了 3440 億日元——約合 200 億人民幣的收入，超過了海瀾之家的 158.3 億元。

　　拿優(yōu)衣庫做參照不是沒有理由——海瀾之家董事長周建平此前曾認定優(yōu)衣庫為其競爭對手。

　　一種合理的質(zhì)疑是，優(yōu)衣庫主打基本款休閑裝，海瀾之家此前則以商務(wù)西裝為主，這似乎很難讓他們形成直接的競爭關(guān)系。周建平對此的解釋是，海瀾之家正在“提供越來越多元化的男裝休閑服飾，且定價平民化，客群與優(yōu)衣庫存在交疊”。他還說，優(yōu)衣庫正在往下線城市拓展，這些市場正好是海瀾之家的主要客源地。

　　不過，優(yōu)衣庫主打的市場可是男女通吃，在這點上，海瀾之家旗下雖然也設(shè)有針對女性市場的“愛居兔”品牌，但從其目前的市場表現(xiàn)(該品牌 2015 財年收入 3 億，同比增長 0.69%)來看，它還不足以對優(yōu)衣庫女裝構(gòu)成威脅。

　　2016 財年，海瀾之家預(yù)計凈增門店700 家。在優(yōu)衣庫等快時尚品牌進行渠道下沉的時候，它的計劃是向高線城市發(fā)展。　　

　　“我們之前的發(fā)展重點一直在華東地區(qū)和二三線城市，但進北京和上海等一線城市的核心商圈一直是我們的夢想，我們不僅對一線市場，包括北方市場都已加大投入的力度。”海瀾之家方面在去年告訴媒體。

　　另外，海瀾之家也試圖將自己塑造得更為年輕。今年，海瀾之家邀請林更新成為其彩色牛仔褲系列的代言人，而在此之前，海瀾之家的代言人為杜淳、吳大維、印小天等年齡和氣質(zhì)都更成熟的人士。幾周前，海瀾之家也剛剛宣布與東方夢工廠達成戰(zhàn)略合作，推出“馬達加斯加”系列服裝和衍生產(chǎn)品。

　　海瀾之家男裝自選已遍及全國許多城市，市場銷售態(tài)勢良好。海瀾之家計劃在全國開滿連鎖店3000家，把海瀾之家建設(shè)成為一個品牌強勢、管理精良、技術(shù)領(lǐng)先、引領(lǐng)時尚的大型現(xiàn)代化服裝企業(yè)!