大碼內(nèi)衣這個市場其實有很多商機(jī)

　　芷卉的微博粉絲約有兩萬多人，其中許多都是跟她一樣的大碼女生，她們有迫切的消費(fèi)需求，也愿意為內(nèi)衣花錢，卻苦于找不到好的產(chǎn)品。芷卉說，像她這樣的大碼女生，在實體店買內(nèi)衣，不要說買到自己喜歡的，光是能穿就已經(jīng)很滿足了，而淘寶上也并沒有太多版型和質(zhì)量過關(guān)的店鋪，本著為這個人群尋找好看又好穿內(nèi)衣的想法，她的大碼內(nèi)衣店“唯她”在2015年11月正式上線。

　　出生于89年的芷卉是淘寶的知名大碼女裝模特，入行五年，她對電商拍攝的要求已經(jīng)駕輕就熟，而在大碼女裝市場變得日漸成熟的同時，芷卉開始考慮另一個問題：為什么找不到好穿的大碼內(nèi)衣?

　　許多女士內(nèi)衣品牌都會將產(chǎn)品的碼數(shù)鎖定在大眾市場，并盡力迎合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，這是因為如果要做一些特殊尺碼，會導(dǎo)致成本成倍上升，卻很難吸引到相應(yīng)的消費(fèi)者，產(chǎn)品上架之后，往往直接變成了庫存。

　　作為一家非主流網(wǎng)紅店的店主，芷卉不想做只紅一陣的網(wǎng)紅，靠粉絲變現(xiàn)，而是希望通過展現(xiàn)個人魅力來吸引那些欣賞她生活方式的人，也正是因為這一點，她計劃與店鋪粉絲做更多的溝通，用試穿和店鋪真人秀等活動來鼓勵大碼女生接受自己的身體。

　　“我希望淘寶能有一個專屬于大碼人群的社區(qū)，并吸引淘寶紅人入駐，目前這一塊做得并不算很成熟，而大碼妹子們一樣有穿搭需求，這是我將來想做的事。”芷卉說。

　　開店半年，芷卉發(fā)現(xiàn)，這個市場“大”得超出了她的想象。

　　芷卉說，像她這樣的大碼女生，在實體店買內(nèi)衣，不要說買到自己喜歡的，光是能穿就已經(jīng)很滿足了，而淘寶上也并沒有太多版型和質(zhì)量過關(guān)的店鋪，本著為這個人群尋找好看又好穿內(nèi)衣的想法，她的大碼內(nèi)衣店“唯她”在2015年11月正式上線。

　　之所以選擇內(nèi)衣市場入手，芷卉主要是想避免女裝行業(yè)的激烈競爭，在女裝類目，許多店鋪的上新節(jié)奏非常快，需要大量的流動資金，這對初次開店的芷卉來說是不可承受之重，而她本人也在為一家大碼女裝店鋪做簽約模特，不想形成直接競爭關(guān)系，再加上淘寶內(nèi)衣對于特色市場的扶持，讓芷卉看到了機(jī)會。

　　芷卉說，她開這家店，不是想簡單地走賣貨模式，而是通過親身示范穿著效果來達(dá)成一種接地氣的路線，鼓勵大碼女生接受自己，得到好的體驗。

　　唯她主要面向25到40歲的用戶，其中有很大一部分是產(chǎn)后的媽媽或準(zhǔn)媽媽，客單價在150到180元左右。芷卉解釋說，大碼內(nèi)衣本來就很難買到，如果質(zhì)量欠佳會讓用戶很失望，她寧愿去用高成本找到好的貨源，在選擇產(chǎn)品時，她會親身試穿每一件內(nèi)衣，如果穿著不夠舒適，即使是好賣的款式她也會放棄。

　　對芷卉來說，淘寶已經(jīng)成為了她生活中不可缺少的一環(huán)，對她這樣的網(wǎng)紅來說，平臺提供了足夠的安全感，也有微淘和社區(qū)能分享穿搭，這是她選擇在淘寶開店的決定性因素。

　　芷卉的微博粉絲約有兩萬多人，其中許多都是跟她一樣的大碼女生，她們有迫切的消費(fèi)需求，也愿意為內(nèi)衣花錢，卻苦于找不到好的產(chǎn)品。

　　開店近半年，芷卉也遇到過許多波折，她告訴記者，當(dāng)她去工廠拿100以上底圍、E以上罩杯的產(chǎn)品時，對方還以為她是要開外貿(mào)店，賣給外國人，這從某個側(cè)面說明了國內(nèi)大碼內(nèi)衣市場的落后。未來，她希望能自己開發(fā)產(chǎn)品，做更多的自主定制款，模仿維密的做法，先走一步，做出自己的大碼內(nèi)衣品牌，而非跟別人賣一樣的貨品。

　　更讓她頭疼的是供貨問題，由于資金并不充裕，且大碼內(nèi)衣的尺碼眾多，她并沒有采取壓貨的做法，而是先把90、95和C、D罩杯等好賣的尺碼提前下單，然后再根據(jù)銷售情況來決定做哪些尺碼。芷卉解釋說，如果每個尺碼都做，每款就會有40多個碼數(shù)，再算上三四個顏色和相應(yīng)的成本，這是一筆不小的開銷。

　　幸好，芷卉對淘寶大環(huán)境的熟悉讓她在店鋪運(yùn)營上沒有遇到太多問題，在淘寶內(nèi)衣小二的幫助下，她也漸漸能拿到一些資源，解決供應(yīng)鏈的問題，并爭取到了一些內(nèi)衣市場的活動位和線下曝光的機(jī)會。

　　現(xiàn)在，芷卉的店鋪微淘粉絲已經(jīng)達(dá)到了5萬多，談起今年的目標(biāo)，她希望將這個數(shù)字做到10萬，并將店鋪的日銷售額提升至2萬左右，在下半年有更好的表現(xiàn)。