太平鳥抓住年輕一代 認“慫”了嗎

　　2015年太平鳥無線移動端成交占比為72%，“這個數字的背后意味著太平鳥的網購一族中，年輕人占比大幅提升。”據太平鳥電商總經理翁江宏透露，“目前太平鳥的消費主力已實現完全年輕化，太平鳥男裝，核心定位的年齡層就在26歲左右，男裝/女裝消費人群的比例90后占五成，樂町(太平鳥旗下少女裝品牌)、MATERIAL GIRL(美國街頭少女品牌)這兩個以年輕人為消費群體90后占比就更高了，Mini Peace主要消費群也是80后的辣媽。”

　　5月10日到5月12日，太平鳥服飾旗下五大品牌太平鳥男裝、太平鳥女裝、樂町、MATERIAL GIRL、Mini Peace聯合阿里巴巴旗下天貓(Tmall.com)、聚劃算(ju.taobao.com)展開的20周年慶活動，支付寶成交額突破3208萬，其中90后客群占比超過五成。

　　“以這次5月10日到5月12日開展的20周年慶活動為例，從產品到營銷都把品牌升級、消費升級的文章做足。太平鳥旗下幾大品牌聯合的20周年慶的關鍵詞就是：慫。這個概念由一位93后的姑娘提出的。“慫，就是從心出發。”

　　慫，那個軟弱無能的“慫”，已經被互聯網干掉了。現在，慫，被賦予了另一個意義:上為從下為心，從心，也就是“follow your heart”。這個新意義，更符合其“慫，驚也”的本性。當年輕人“跟從自己內心”、“隨心所欲”的時候，恰恰是上了年紀的人覺得年輕人開始“慫”的時候。不參加高考、大學退學、畢業后不尋找高薪工作、間隔年旅游……總之一切挑戰上一代價值觀，拋棄傳統成長路徑。在現行社會中特立獨行的行為被看作都是“慫”。更為自由的“慫一代”可視作社會進步的表現，它建立在社會多元化、家庭的開放性等基礎之上。

　　過去，企業通常會直截了當的宣傳產品的品質、特點，讓消費者快速認識并購買，從而建立起消費者對企業品牌的認知。“消費者在被‘內容營銷’后會感覺與企業更親近。生動、有趣的品牌故事常常能夠讓品牌自己說話，把品牌從冰冷的物質世界帶到一個生動的情感領域。”太平鳥電商總經理翁江宏透露，“在貨品的布局上，目前太平鳥也在嘗試通過講故事展現人物風貌，通過講故事打造品牌，傳達企業傳播品牌內涵、文化、價值。”

　　這次太平鳥20周年慶主題是“慫”，在貨品安排上也圍繞年輕人生活方式的表達。男裝上新的單品主推校服褲和破洞牛仔褲，玩轉新一代的懷舊風潮和小小的叛逆;樂町主打少女的、活潑的、運動的主題系列和宅文化……緊緊圍繞90后消費共性標簽：差異化(具有展現個性的消費需求);宅生活(追求高度便捷的消費方式);有內涵(有故事的產品才能抓住90后的心);娛樂至上(娛樂消遣必不可少)。

　　據悉，年輕化的產品和生活方式的組合在太平鳥已嘗試有一段時間，從男裝和迪斯尼合作的跨界款銷售，打造年輕化的時尚，到樂町打造的精致宅文化，講述的都是年輕人的生活方式。“接下去樂町還會和藍精靈合作推520閨蜜日，主題是：好閨蜜，一起OOH LALA。”不僅主打品類會圍繞當下年輕人最時尚的生活方式，互動獎品的選擇也緊密圍繞內容年輕人喜歡的生活方式，從男裝的迪斯尼門票到樂町的棒球帽，根據最熱的出游地和最時尚年輕的運動方式去延伸產品語言。