太平鳥抓住年輕一代 認(rèn)“慫”了嗎

　　2015年太平鳥無線移動(dòng)端成交占比為72%，“這個(gè)數(shù)字的背后意味著太平鳥的網(wǎng)購(gòu)一族中，年輕人占比大幅提升?！睋?jù)太平鳥電商總經(jīng)理翁江宏透露，“目前太平鳥的消費(fèi)主力已實(shí)現(xiàn)完全年輕化，太平鳥男裝，核心定位的年齡層就在26歲左右，男裝/女裝消費(fèi)人群的比例90后占五成，樂町(太平鳥旗下少女裝品牌)、MATERIAL GIRL(美國(guó)街頭少女品牌)這兩個(gè)以年輕人為消費(fèi)群體90后占比就更高了，Mini Peace主要消費(fèi)群也是80后的辣媽?！?/p>

　　5月10日到5月12日，太平鳥服飾旗下五大品牌太平鳥男裝、太平鳥女裝、樂町、MATERIAL GIRL、Mini Peace聯(lián)合阿里巴巴旗下天貓(Tmall.com)、聚劃算(ju.taobao.com)展開的20周年慶活動(dòng)，支付寶成交額突破3208萬，其中90后客群占比超過五成。

　　“以這次5月10日到5月12日開展的20周年慶活動(dòng)為例，從產(chǎn)品到營(yíng)銷都把品牌升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)的文章做足。太平鳥旗下幾大品牌聯(lián)合的20周年慶的關(guān)鍵詞就是：慫。這個(gè)概念由一位93后的姑娘提出的。“慫，就是從心出發(fā)?！?/p>

　　慫，那個(gè)軟弱無能的“慫”，已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)干掉了。現(xiàn)在，慫，被賦予了另一個(gè)意義:上為從下為心，從心，也就是“follow your heart”。這個(gè)新意義，更符合其“慫，驚也”的本性。當(dāng)年輕人“跟從自己內(nèi)心”、“隨心所欲”的時(shí)候，恰恰是上了年紀(jì)的人覺得年輕人開始“慫”的時(shí)候。不參加高考、大學(xué)退學(xué)、畢業(yè)后不尋找高薪工作、間隔年旅游……總之一切挑戰(zhàn)上一代價(jià)值觀，拋棄傳統(tǒng)成長(zhǎng)路徑。在現(xiàn)行社會(huì)中特立獨(dú)行的行為被看作都是“慫”。更為自由的“慫一代”可視作社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)，它建立在社會(huì)多元化、家庭的開放性等基礎(chǔ)之上。

　　過去，企業(yè)通常會(huì)直截了當(dāng)?shù)男麄鳟a(chǎn)品的品質(zhì)、特點(diǎn)，讓消費(fèi)者快速認(rèn)識(shí)并購(gòu)買，從而建立起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知?！跋M(fèi)者在被‘內(nèi)容營(yíng)銷’后會(huì)感覺與企業(yè)更親近。生動(dòng)、有趣的品牌故事常常能夠讓品牌自己說話，把品牌從冰冷的物質(zhì)世界帶到一個(gè)生動(dòng)的情感領(lǐng)域。”太平鳥電商總經(jīng)理翁江宏透露，“在貨品的布局上，目前太平鳥也在嘗試通過講故事展現(xiàn)人物風(fēng)貌，通過講故事打造品牌，傳達(dá)企業(yè)傳播品牌內(nèi)涵、文化、價(jià)值。”

　　這次太平鳥20周年慶主題是“慫”，在貨品安排上也圍繞年輕人生活方式的表達(dá)。男裝上新的單品主推校服褲和破洞牛仔褲，玩轉(zhuǎn)新一代的懷舊風(fēng)潮和小小的叛逆;樂町主打少女的、活潑的、運(yùn)動(dòng)的主題系列和宅文化……緊緊圍繞90后消費(fèi)共性標(biāo)簽：差異化(具有展現(xiàn)個(gè)性的消費(fèi)需求);宅生活(追求高度便捷的消費(fèi)方式);有內(nèi)涵(有故事的產(chǎn)品才能抓住90后的心);娛樂至上(娛樂消遣必不可少)。

　　據(jù)悉，年輕化的產(chǎn)品和生活方式的組合在太平鳥已嘗試有一段時(shí)間，從男裝和迪斯尼合作的跨界款銷售，打造年輕化的時(shí)尚，到樂町打造的精致宅文化，講述的都是年輕人的生活方式?！敖酉氯奉€會(huì)和藍(lán)精靈合作推520閨蜜日，主題是：好閨蜜，一起OOH LALA。”不僅主打品類會(huì)圍繞當(dāng)下年輕人最時(shí)尚的生活方式，互動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇也緊密圍繞內(nèi)容年輕人喜歡的生活方式，從男裝的迪斯尼門票到樂町的棒球帽，根據(jù)最熱的出游地和最時(shí)尚年輕的運(yùn)動(dòng)方式去延伸產(chǎn)品語言。