蛻變盒子：為10幾歲少女做內(nèi)衣

　　神奇百貨創(chuàng)始人王凱歆“跌下神壇”的故事驚動(dòng)了幾個(gè)次元。一時(shí)間，對(duì)于90后創(chuàng)業(yè)人缺乏責(zé)任感和管理經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)疑聲鋪天蓋地。被連累的還有瞄準(zhǔn)95后電商平臺(tái)，也同時(shí)不被看好。

　　二次元經(jīng)濟(jì)等偏社交類的應(yīng)用可以圈起一些95后用戶。但95后的消費(fèi)能力較弱，電商本身是對(duì)消費(fèi)力比較敏感，因此做得好的95后電商少之又少。而這次93年的王曉雁換了一種方式想試試看。

　　當(dāng)青春期一些生理變化等相當(dāng)私密的話題被拿出來(lái)具象討論的時(shí)候，說(shuō)明市場(chǎng)正在孕育。蛻變盒子創(chuàng)始人王曉雁想從最私密的內(nèi)衣著手，進(jìn)而擴(kuò)展開(kāi)來(lái)做一個(gè)有關(guān)于青春期女生的購(gòu)物平臺(tái)。“95后群體大部分是初高中生，他們沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，但背后是70后的父母群體，隨著70后的觸網(wǎng)頻率逐步升高，這時(shí)候，以他們正在上初高中的孩子為切入點(diǎn)，為這群人做一個(gè)適合他們的電商平臺(tái)就很有意義了。” 8月份項(xiàng)目創(chuàng)立第一天就拿到了創(chuàng)客總部的百萬(wàn)種子輪投資，并將在近日完成Pre-A輪融資。

　　據(jù)天貓內(nèi)衣小二花穗介紹，“目前內(nèi)衣市場(chǎng)有年輕化的趨勢(shì)，針對(duì)少女的產(chǎn)品有大量的需求。” 在日本和韓國(guó)的高中女生都有屬于自己的內(nèi)衣品牌，反觀國(guó)內(nèi)專門做少女內(nèi)衣的品牌并不多，大品牌大多把少女內(nèi)衣作為其中一支極其微小的產(chǎn)品線。

　　王曉雁找到了細(xì)分空白的市場(chǎng)，但是這位年輕的創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的還有國(guó)內(nèi)少女內(nèi)衣不完善供應(yīng)鏈的考驗(yàn)，以及青春期的市場(chǎng)教育工作。

　　“杯小”量大

　　根據(jù)智研咨詢一份公開(kāi)的有關(guān)女性內(nèi)衣市場(chǎng)的分析報(bào)道可以看到，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)目前年銷售額已達(dá)1000億元以上，且以每年近20%的速度增長(zhǎng)，并被成為服裝行業(yè)的最后一塊黃金市場(chǎng)。而另一方面少女意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒，這些都在助推少女內(nèi)衣市場(chǎng)的復(fù)蘇。

　　但市場(chǎng)情況卻并非那么樂(lè)觀，據(jù)了解，國(guó)內(nèi)的少女內(nèi)衣相對(duì)比較“簡(jiǎn)陋”，“小背心或者就是一塊布兩根肩帶，幾乎都是這種式樣”，11歲的雯雯表示。

　　潮汕是大批少女內(nèi)衣的貨源地，大批工廠都會(huì)接內(nèi)衣的量產(chǎn)訂單，先不說(shuō)雷同的款式，就連品質(zhì)都很難保證。“很多傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)都會(huì)去潮汕這邊的工廠集中采購(gòu)，商家們?yōu)榱丝刂瞥杀荆踔敛剂蠒?huì)用稻草和塑料這樣傷害性的原材料加工而成，”王曉雁表示，少女內(nèi)衣這塊市場(chǎng)是從2006年逐步復(fù)蘇的，到今天正好十年，因?yàn)樯碳覀兌紱](méi)有用心在經(jīng)營(yíng)這一細(xì)分的類目，因此目前行業(yè)中一直沒(méi)有知名的品牌浮現(xiàn)，市場(chǎng)并沒(méi)有被激活。

　　這些經(jīng)歷都有觸動(dòng)到王曉雁，大學(xué)主修日語(yǔ)的她在與國(guó)外女生接觸過(guò)程中，覺(jué)得國(guó)內(nèi)女生缺少啟蒙教育。因此，王曉雁一行人開(kāi)始了長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研后推出了首款產(chǎn)品是“少女的第一件內(nèi)衣”。

蛻變盒子創(chuàng)始人王曉雁

　　售賣的形式是一個(gè)99元的內(nèi)衣禮盒，包含成套的內(nèi)衣和短褲，以及一個(gè)可以測(cè)量胸型的小卷尺。內(nèi)衣的顏色是奶白色，適合害羞的女孩們穿著夏季校服;繪本《蛻變吧!少女》(即將上市)，承載著很多青春?jiǎn)⒚山逃矫娴膬?nèi)容。

　　半年時(shí)間，1000份樣本，小單量上線

　　這并不是王曉雁第一次創(chuàng)業(yè)了，但這次會(huì)更有挑戰(zhàn)性。因?yàn)橐贿呅枰獏f(xié)調(diào)較重的供應(yīng)鏈，另一邊還要做服務(wù)，但就完成供應(yīng)鏈部門，她們就準(zhǔn)備了半年。

　　蛻變盒子面對(duì)的是8~16歲的少女，為了服務(wù)好這批懵懂的孩子，蛻變盒子嘗試設(shè)計(jì)師定制款，每一款內(nèi)衣都有一位獨(dú)立設(shè)計(jì)師，他們有來(lái)自國(guó)內(nèi)知名內(nèi)衣公司的設(shè)計(jì)師以及在潮汕開(kāi)了10幾年內(nèi)衣工廠的業(yè)內(nèi)人士。

　　從設(shè)計(jì)開(kāi)始，蛻變盒子改變了傳統(tǒng)內(nèi)衣生產(chǎn)的固有流程，“傳統(tǒng)內(nèi)衣公司是以銷售來(lái)定款式上架的，就會(huì)禁錮住設(shè)計(jì)師的很多創(chuàng)意，在僅有的成本下，設(shè)計(jì)師只能用粗糙的布料生產(chǎn)毫無(wú)美感的內(nèi)衣”，而她們則前置了設(shè)計(jì)流程，根據(jù)設(shè)計(jì)稿選材、增加工藝并投產(chǎn)。

　　眾所周知，少女內(nèi)衣和成人內(nèi)衣大不相同，一方面沒(méi)有罩杯，就連鋼托都要加得很慎重，“少女內(nèi)衣只有SML三個(gè)尺碼，每個(gè)階段不同體型的少女都有不同的配置，”很多中國(guó)媽媽并不知道，其實(shí)女生發(fā)育期有幾個(gè)階段，其中一個(gè)階段需要穿有軟鋼托的內(nèi)衣，不然會(huì)導(dǎo)致胸部外擴(kuò)。

　　一般來(lái)說(shuō)，少女胸部的發(fā)育期只有6年，而這6年可以分成三個(gè)小階段。蛻變盒子針對(duì)這3個(gè)時(shí)期推出3款在設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)不同的產(chǎn)品：第1階段產(chǎn)品是通常說(shuō)的“小背心”，沒(méi)有凸點(diǎn)設(shè)計(jì);第2階段會(huì)加入微微隆起的線條;最后階段則注重胸線部分，塑形效果更強(qiáng)，避免外擴(kuò)或者形成副乳。

　　為了獲得更加精準(zhǔn)的身材數(shù)據(jù)，去年他們開(kāi)了一家淘寶店，一個(gè)月銷售了1000件內(nèi)衣，通過(guò)回訪他們獲得了千分少女的身材數(shù)據(jù)，并根據(jù)此制定出適合中國(guó)少女的版型。

　　拿到數(shù)據(jù)只是第一步，更重要的則在后端的工藝和生產(chǎn)上。在供應(yīng)鏈端，蛻變盒子選用的是青島專做出口日本的少女內(nèi)衣工廠，“出口做日本少女內(nèi)衣的工廠在國(guó)內(nèi)并不多，我們找的是一家10幾年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的”。

　　青島的工廠是蛻變盒子現(xiàn)階段的主要產(chǎn)區(qū)，還有40幾家在對(duì)接，這樣的優(yōu)勢(shì)在于一旦遇到大促導(dǎo)致訂單量過(guò)大，多家工廠可供支配。因?yàn)閯偵暇€不久，王曉雁坦然目前的訂單量并不多，因此現(xiàn)在還算是“輕裝上陣”并沒(méi)有過(guò)多的庫(kù)存積壓，與此同時(shí)，一些數(shù)據(jù)的反饋也可以讓他們做到更加精準(zhǔn)的準(zhǔn)備下個(gè)月的貨品，“例如7月份我們會(huì)根據(jù)6月份渠道的銷售來(lái)定貨”。

　　蛻變盒子的計(jì)劃是每月上新三款內(nèi)衣，這樣計(jì)算，半年內(nèi)就要上線18款，“這是行業(yè)內(nèi)最快的”，王曉雁想用快時(shí)尚品牌的思路做內(nèi)衣。

　　青春期啟蒙教育

　　目前，蛻變盒子的主要銷售渠道分成微信商城和天貓旗艦店，就她們來(lái)看，微信擁有社交圈子以及賣貨的功能，對(duì)于起步階段，蛻變盒子選擇從社交圈開(kāi)始，慢慢擴(kuò)散影響力。

　　“我們其中一位創(chuàng)始人做了十幾年啟蒙教育的業(yè)內(nèi)專家，經(jīng)常會(huì)跟用戶分享孩子青春期的解決方案”，王曉雁表示他們?cè)缙诘囊徊ㄓ脩舳际菋寢尫郏峭ㄟ^(guò)她們的合伙人的行業(yè)積累影響力聚焦起來(lái)的。

　　通過(guò)小范圍的圈子效應(yīng)，這股暗流在慢慢發(fā)酵，主要會(huì)通過(guò)QQ和微信群的系列互動(dòng)來(lái)完成，“我們會(huì)跟媽媽們分享一些青春期的教育知識(shí)，例如女孩子青春期的時(shí)候要怎么處理男女關(guān)系，青春期如何穿內(nèi)衣這些內(nèi)容，在教育的過(guò)程中不斷植入品牌和產(chǎn)品。”

　　其實(shí)很多小女生會(huì)排斥啟蒙教育這件事，因此從媽媽著手，通過(guò)正面的教育改變孩子青春期叛逆等等疑難雜癥的方式很好地改變了傳統(tǒng)觀念。

　　再過(guò)不久，蛻變盒子的天貓店也將上線，王曉雁對(duì)渠道的理解絕不是越多越好，而是盡量精準(zhǔn)，“我們今年的計(jì)劃是微信和天貓1:1”，天貓會(huì)更加重銷售，而微信還會(huì)用來(lái)發(fā)布教育相關(guān)的內(nèi)容。

　　扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)觀念、教育市場(chǎng)的階段艱難又緩慢， 不過(guò)這位小女生依舊很樂(lè)觀，“一旦家長(zhǎng)成為你的用戶就會(huì)很忠誠(chéng)，加之內(nèi)衣是剛需品，市場(chǎng)很大”。

　　通過(guò)內(nèi)衣作為切入點(diǎn)，下一步蛻變盒子想做的是青春期少女的購(gòu)物平臺(tái)，例如化妝品、小女生的潮牌等等，但目前他們還是想先把內(nèi)衣單個(gè)類目做好。“青春期的女孩子會(huì)成為一個(gè)重大的消費(fèi)群體，很多孩子意識(shí)覺(jué)醒之后，她們很知道自己要什么”，這是一種程度上的思想解放。