Ins捧紅了這個超難穿的品牌 還讓內衣外穿紅起來

　　如今是個穿出個性的時代。如果看看眼下最紅的幾位模特，會發現從Gigi Hadid、Bella Hadid到Kendall Jenne，她們的私服可不都是大牌。在她們仨人的街拍照片中，有一個小眾品牌出鏡率極高，名叫Are You Am I。

　　Are You Am I(品牌后簡稱為A.Y.A.I)，這個服裝品牌的名字聽起來有點奇怪，但其實它是創始人Rumi Neely玩的文字游戲R-U-M-I。A.Y.A.I成立自2014年，至今才2年時間，這對于一個時裝品牌來說并不算長，但今年起，Neely說自家的生意每個月按20%的比例增長著，最近還宣布推出了泳衣，正式開始了擴展產品線的戰略之路。

　　堅持風格不要盲從

　　說來神奇，這個街拍明星品牌并沒有什么驚艷人的設計。事實上它現在擁有的產品線主要是內衣線和配飾線，這意味著大多數情況下，姑娘們是在穿著內衣在出街。

　　這是A.Y.A.I最常見的款式之一：吊帶。

　　即使露這樣多，A.Y.A.I的定位卻不是純性感的，它想要做低調卻又質感的小眾品牌，雖然狂野但不浮夸，雖然開朗但不放蕩，甚至還有許多歐美時尚博主都稱“A.Y.A.I是一個性冷淡品牌”，辨識度很高。

　　意見領袖讓反傳統變得合理

　　有時候品牌的信息不會只依靠產品來傳遞，這就是營銷的意義，輿論是需要引導的。而讓裸露面積如此大的A.Y.A.I變成清新的代表，這一路上多虧了各路氣質好的意見領袖的加持。

　　A.Y.A.I是一個帶有強烈互聯網基因的品牌。創始人Neely本身就是一位網紅。在2007年，她創立了個人網站FashionToast，在上面分享自己的穿衣風格。舊照中的Neely身材纖細，這位擁有日本、蘇格蘭血統的美國女孩眉宇之間帶著亞洲式的收斂，這讓她獨特的穿衣風格——吊帶和束身衣都變得寡淡了許多。后來，Neely還為Forever 21拍攝過廣告。為了將自己的穿衣經分享給更多人，她在2014年創立了極具個人審美偏好的品牌A.Y.A.I，“ 你一定要避免盲從。”她曾經說道。

　　這種睡衣和休閑裝傻傻分不清楚的簡約風格其實很難把握，眼看愛它的這些姑娘，大多是超模身材且氣質上佳，才能不把大露胃穿成情色裝。

　　在Instagram上，你會發現喜愛A.Y.A.I的女孩大多氣質相似，她們有著健康的膚色、平攤的小腹和平胸，搭上簡單的黑色長褲，這一身就算完成。她們偶爾看看鏡頭，但眼神冷淡且高傲，這和Neely本人很像。

　　Neely自己的Instagram有近70萬粉絲，她常常穿著品牌最新的衣服和佩戴自己最新設計的珠寶。

　　還有時尚博主Chiara Ferragni照片中常見的超級大V領，一V露到肚臍，但Ferragni本人有奇妙的芭蕾感。

　　做生意選合適自己的方法

　　正是因為擁有網民基礎，A.Y.A.I很明確地知道自己的品牌最好的銷售渠道是線上。Neely在采訪中說：“ 我們主要的目標是讓品牌為消費者提供一種獨特的網上購物體驗，我們有一些有趣的關于批發商的構想，但是這不是重點。”

　　Neely很清楚追隨A.Y.A.I的人都有共同的風格訴求，她選擇小心翼翼地設計和擴張，以保證品牌形象的一致性。從簡單的單品到內衣、配飾，再到如今推出的泳衣，都符合A.Y.A.I小性感又低調的品牌定位。畢竟A.Y.A.I還是個小眾品牌，做生意不要怕小，但怕不精。