Zara靠賣這幾款單品撐起一片天 今年最流行的款式

　　業績不好怪天氣的事，在這幾年的Zara身上很少見到。雖然今年的秋冬比往常要暖，但近日，Zara母公司Inditex公布了本年度第三季財報，顯示出這個龐大的西班牙服裝集團強勁的增長勢頭，它的凈銷售額同比增加11%至164億歐元，凈利潤增長9%。在整體業績里，Zara就貢獻了集團銷售額的三分之二。

　　促成Zara業績不錯的原因很多，一部分原因是得益于Gap、Abercrombie&Fitch等競爭對手們都處在重新適應新市場的境地，但Zara的適應速度明顯更快，無論在改變潮流還是應對天氣變化上。

　　這再次顯示出了Zara商業模式的有效。據BBC報道，Inditex旗下商品在一個月內就能設計、生產并到店，還是這套Zara的生存之道推動集團持續盈利。

　　支撐這套系統的正是大數據分析。BBC稱，截至10月，Zara依靠迷你裙、軍外套和天鵝絨裙子撐起了一片天，而這三件單品都是今年最流行的款式，Zara在過去9個月中銷售額增加了14.5%，而這些潮品很大。得到這些準確的流行信息，Zara考的是Vertical Integration的垂直出貨模式，它縮短了市場調研、設計、打板、制作樣衣、批量生產到物流、零售的流程。

　　這些大數據不僅僅來源于電商和客人信息，還來自于各個門店中的實時觀察和反饋，這樣就能清除地知道到底大家都在追逐什么，這些人又是誰，據說在星座分析中，Zara發現最愛它的是摩羯座。

　　在第三季度財報會議中，Inditex首席行政官Pablo Isla說Zara的銷售額增長發生在各個區域，歐洲到亞洲均表現良好。他將其歸因于公司過去幾年的戰略調整，比如升級了總部、優化了供應鏈、提高了庫存檢查和銷售人員的服務精神等。

　　除了Zara，Inditex旗下還有Pull&Bear、Massimo Dutti等品牌，目前也在加緊布局全球化和電商市場。Inditex今年目前已經開了227家新店并創造了9000個工作崗位，其中五分之一在西班牙本土。

　　“ 很少有其他服裝零售商能抓到雙位數的銷售增長速度，Inditex在艱難的國際市場中依然做到了。公司清楚地專注于全家銷售和具有高且穩定的利潤率。”Liberum的分析師對BBC說道。

　　這樣的增長趨勢還在繼續。雖然第四季度只開了個小頭，不過《華爾街日報》已經預測增長將被看好。門店和線上銷售從11月1日到12月12日漸已經提升了16%。

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