你只要去KM看一眼，就知道男裝界當(dāng)下的流行！

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額分月增速自1-2月份創(chuàng)新低后呈現(xiàn)大幅度增長，3月為10.9%，5月與4月增速持平為10.7%，1—5月社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)同比增長10.3%，實(shí)體零售繼續(xù)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢。然而快時(shí)尚行業(yè)整體卻漸露疲態(tài)，同質(zhì)化嚴(yán)重、銷售利潤下降、縮小經(jīng)營規(guī)模、閉店這些現(xiàn)象均出現(xiàn)在快時(shí)尚行業(yè)，與此同時(shí)還面臨著“超快時(shí)尚”和不斷崛起的時(shí)尚電商帶來的威脅。在復(fù)雜的市場環(huán)境中，設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM卻在短短兩年時(shí)間內(nèi)掌握了80%青年男性消費(fèi)市場，并以每月開店20多家的速度穩(wěn)站于快時(shí)尚行業(yè)的前端。除了快時(shí)尚固有的商業(yè)模式，KM到底還靠什么保持強(qiáng)勁增長?

　　分析發(fā)現(xiàn)，KM能在復(fù)雜的環(huán)境下保持強(qiáng)勁增長可總結(jié)為三點(diǎn)：第一，KM非常注重時(shí)尚度，生產(chǎn)的商品均能反映用戶需求，這也是最關(guān)鍵的原因;第二，科學(xué)合理渠道和供應(yīng)鏈配置打造平價(jià);第三，輕姿態(tài)加盟模式。

　　時(shí)尚度成品牌搶奪市場份額的高殺傷性武器

　　對(duì)時(shí)尚敏感的消費(fèi)者往往發(fā)現(xiàn)，KM的時(shí)尚度無疑是位列于眾多快時(shí)尚品牌的前端，基于對(duì)大數(shù)據(jù)手段的熟練運(yùn)用，KM如今擁有強(qiáng)大的潮流趨勢數(shù)據(jù)庫，精準(zhǔn)地迎合了對(duì)價(jià)格和時(shí)尚度敏感的消費(fèi)群體，恰恰這部分消費(fèi)群體正在快速擴(kuò)大，并成為如今的消費(fèi)主體。據(jù)悉，KM的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)可謂是整個(gè)品牌的核心，由數(shù)百名設(shè)計(jì)師組成，每位設(shè)計(jì)師都有獨(dú)立自主權(quán)，產(chǎn)品樣式最終于會(huì)結(jié)合各終端門店的最新銷售數(shù)據(jù)來決定，因而KM能依據(jù)潮流走勢靈活地以每兩周上新一次的頻率向全國500多家店鋪持續(xù)提供新品。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)各門店反饋的銷售分析暢銷與滯銷產(chǎn)品，并進(jìn)行相應(yīng)的消費(fèi)預(yù)測，其結(jié)果將會(huì)直接影響未來數(shù)周的產(chǎn)品風(fēng)格走向。事實(shí)上，不僅是快時(shí)尚行業(yè)，在整個(gè)時(shí)尚行業(yè)中，時(shí)尚度是非常關(guān)鍵的競爭要素。據(jù)麥肯錫咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示，6-8年前中國的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)看中的時(shí)候材質(zhì)和做工，而如今的消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者更注重品牌的時(shí)尚度和性價(jià)比。同時(shí)隨著社交媒體的興起，穿搭圖片分享變得越來越普遍，產(chǎn)品“顏值”高不高、是否足夠時(shí)尚，已超越了其他因素。

　　科學(xué)合理的渠道和供應(yīng)鏈配置打造平價(jià)

　　中國消費(fèi)市場已進(jìn)入一個(gè)新階段，千禧一代的出現(xiàn)改變了以往的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，相對(duì)于昂貴的商品他們更喜歡性價(jià)比高的商品。KM了解這一代消費(fèi)者的特性，將平價(jià)的策略貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的始終。在生產(chǎn)中盡量減少中間環(huán)節(jié)，縮短供應(yīng)鏈，并且與供應(yīng)商直接對(duì)接使商品出廠后直接到店，這不僅大大降低了生產(chǎn)成本還減少因?qū)訉舆\(yùn)輸而帶來的物流成本。除了在生產(chǎn)、運(yùn)輸上降低成本打造高性價(jià)比，KM還在銷售渠道上下功夫，其門店多為加盟店，這樣大大地削減了銷售層次，盡量避免了中間商賺差價(jià)的可能性。同時(shí)KM不采用明星代言的方式來為品牌和產(chǎn)品做推廣，比起花大錢請代言他們更相信產(chǎn)品才是最有效的手段。

　　輕姿態(tài)加盟模式，讓加盟商和品牌商實(shí)現(xiàn)“低壓”經(jīng)營

　　與其他品牌商一樣，KM拓張市場的手段均為加盟模式，然而其模式卻區(qū)別于傳統(tǒng)的模式。KM采用輕姿態(tài)的加盟模式，該模式的特點(diǎn)在于加盟商除了支付品牌使用費(fèi)、店鋪裝修費(fèi)、店鋪員工薪酬外，其他的工作均由KM負(fù)責(zé)。對(duì)于加盟商而言，他們不用擔(dān)心因缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和庫存帶來的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于品牌方而言，他們能以輕姿態(tài)掌控產(chǎn)品從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到銷售的所有流程，真正實(shí)現(xiàn)了人貨場的優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)快速奔跑。

　　從目前的成果來看，KM能在復(fù)雜的環(huán)境下一舉獲得消費(fèi)者的芳心，與上述總結(jié)的三大點(diǎn)不無關(guān)系，滿足需求的時(shí)尚度、平價(jià)策略、輕姿態(tài)的加盟模式或許將成為各大品牌的標(biāo)配。