看快時尚品牌如何開拓童裝市場

　　據世界服裝鞋帽網了解，前幾天，共和君推送了一篇文章《GAP(專題閱讀)真的沒救了嗎?》，不少朋友在評論里夸了GAP的童裝。

　　看了這些留言，共和君想說：

　　其實這并不是偶然!

　　因為GAP確實在童裝上下了不少功夫，童裝早就是GAP公司的戰略核心了，為此還投放了不少資源在童裝業務上，想當年GAP進駐天貓商城的時候，所屬類目不是女裝，是童裝。

　　最近，Zara在英國倫敦著名的購物區Covent Garden開了一家專門的嬰童裝零售店，這是它第一家針對0~4歲兒童開設的門店，也是他們選擇英國作為開拓童裝市場的第一站。

　　很明顯，這幾年，童裝市場就是一塊香餑餑，是個人都想來分一杯羹。

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　　大家都知道巴拉巴拉吧?記得那句廣告詞：“童年不同樣，巴拉巴拉~”

　　可能很多人還不知道巴拉巴拉的母公司就是我們熟悉的森馬服飾。森馬在2002年推出巴拉巴拉這個定位中產階級的童裝品牌，在當時沒有激起什么大浪，但是這兩年的成績相當亮眼。

　　有多亮?閃瞎你的卡姿蘭大眼睛那種。

　　去年，巴拉巴拉就為森馬集團貢獻了超過40%的營收，高達50億元，同比增長26.52%，成為森馬核心的利潤引擎。據公開數據顯示，該品牌門店總數已經超過3800家。

　　在森馬推出童裝十年大獲成功后，國內掀起一股童裝潮，不過這次涉足童裝市場的不是獨立童裝品牌，而是幾個成人服飾品牌，比如江南布衣、MO&CO.和太平鳥。

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　　作為國內現存時間最長的本土設計師品牌JNBY，她的童裝品牌 jnby by JNBY 是在2013年亮相的，風格和集團旗下女裝品牌一樣獨特、文藝和小眾化。

　　而據江南布衣集團最新披露的數據顯示，jnby 在2017財年上半財年收入同比增長53%至1.6億元，若全年以50%的增速計算，那2014~2017jnby品牌收入接近翻三番。

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　　看到老鐵賺了錢，太平鳥也坐不住了，緊隨其后于2016年推出童裝品牌 mini peace，和獨特文藝的 jnby 不一樣， mini peace 走的是時髦活潑的路線，也抓住了不少都市辣媽的心。

　　有成人品牌在前鋪路，童裝品牌自然也是大獲成功，截至2016年12月31日的財年內，Mini Peace童裝品牌銷售額較上一財年大漲65.91%至5.16億元，毛利潤同比增長63.4%至2.77億元。

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　　一個個都漲這么多!這數據看得共和君特別心潮澎湃熱血沸騰好嗎!還寫什么推送啊!趕快去開個童裝店得了!但是，身擔重任的共和君還不能走，起碼得把今天的推送寫完。(分分鐘錯過一個億啊!)

　　你也先給我坐下，我們得摸清這背后的原因才能采取行動，到底為什么童裝發展如此迅猛?

　　第一，和政策的變化有關。不管是早前的晚婚晚育，還是近幾年的開放二胎，種種因素讓童裝市場迎來了高峰期。根據《2016年中國童裝市場發展現狀分析及趨勢預測》顯示，我國0-14歲人口數量在持續增長，而且保持著向上遞增的趨勢。這會直接有助于童裝市場的增長。

　　看這報表，每年的新生兒規模都在上漲，而且短時間內不會出現下降趨勢，這就說明童裝市場仍然在不斷擴大。

　　第二，消費者自身的需求。和JNBY推出童裝線的動機一樣，因為隨著國內服飾品牌30多年的發展，他們的消費者也都陸續轉換成父母的角色，出現購買童裝的需求。忽然想起，同年畢業的同學們娃都會跑了，共和君連“人”字的一撇都還沒有……

　　第三，童裝業務本身就是剛需。無論哪個年代，何時何地，永遠都會有新生兒出生，永遠會有小朋友在長大，今年能穿的尺碼到了明年統統都得換。童裝市場受經濟波動較小，而且隨著經濟的發展，中高端兒童服飾市場更加潛力無限。

　　看海外童裝市場，發展已經相當成熟了，但是增長趨勢仍然強勁。英國奢侈品集團Burberry 2016年財報顯示，童裝銷售額較2015年大漲18%至5000萬英鎊。就連媒體也很看中童裝業務的廣告潛力，貝克漢姆的二兒子就為Burberry拍過廣告。

　　童裝市場真的是一塊超超超超超超超超大的蛋糕，2017年被業界成為“童裝市場爆發的元年”。

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