亞洲時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖現(xiàn)身秀場(chǎng) 反應(yīng)遲緩的 Prada 終于“開(kāi)竅”

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，米蘭時(shí)裝周 Prada 2018春夏系列大秀的第一排，美國(guó)《Vogue》主編 Anna Wintour、意大利時(shí)尚博主 Chiara Ferragni 的位置旁邊，赫然寫(xiě)著中國(guó)時(shí)尚博主“包先生”梁韜的名字，此外，品牌還邀請(qǐng)到菲律賓時(shí)尚博主 BryanBoy、香港時(shí)尚造型師梁伊妮(Tina Leung)、韓國(guó)模特 Irene Kim 和新加坡設(shè)計(jì)師 Yoyo Cao 等亞洲時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖。

　　Prada 的這一座位安排表明，品牌正努力通過(guò)數(shù)字化變革扭轉(zhuǎn)低迷的業(yè)績(jī)，雖然 Gucci 等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已通過(guò)數(shù)字化變革成功推動(dòng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。2017年第二季度，Gucci 線(xiàn)上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 60%以上。

　　對(duì)奢侈品牌而言，貢獻(xiàn)了全球三分之一銷(xiāo)售額的中國(guó)消費(fèi)者的重要性不言而喻。更重要的是，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者比其它市場(chǎng)的更年輕，當(dāng)紅時(shí)尚博主的影響力不容小覷。

　　Prada 正努力趕追 Louis Vuitton、Fendi 及輕奢品牌 Coach 等品牌，后者都已搶先與能吸引到亞洲年輕一代消費(fèi)者的博主、網(wǎng)紅等合作。今年 3月上任的全球數(shù)字總監(jiān) Chiara Tosato 此前表示，品牌將繼續(xù)推動(dòng)全球線(xiàn)上銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。目前，Prada 已在歐美地區(qū)推出電商平臺(tái)，將于年內(nèi)擴(kuò)展至中國(guó)、韓國(guó)、日本、澳大利亞和俄羅斯等關(guān)鍵市場(chǎng)，并于 2018年進(jìn)一步覆蓋中東和拉美地區(qū)。

　　2017上半年，Prada 中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)突出，同比增長(zhǎng) 5.2%至 3.02億歐元，但全球凈利潤(rùn)同比下滑 18.4%至 1.157億歐元——超過(guò) 2016財(cái)年 15.8%的凈利潤(rùn)跌幅，至 2011年上市以來(lái)最低。而同一時(shí)間段，Gucci 銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 45.4%至 28.33億歐元。

　　微博數(shù)據(jù)分析表明，在名人合作和線(xiàn)上代言等方面，Prada 遠(yuǎn)不及 Coach、Gucci、Louis Vuitton。Prada 品牌官博有 31萬(wàn)粉絲，僅為 Coach(305萬(wàn))的十分之一。

　　與其它奢侈品牌不同，Prada 一直避免與意見(jiàn)領(lǐng)袖合作推出限量膠囊系列。相反，Coach 的合作對(duì)象已經(jīng)擴(kuò)展至“有潛力的未來(lái)之星”，品牌正與中國(guó)某不太知名的年輕說(shuō)唱樂(lè)隊(duì)商量合作事宜。Coach 發(fā)言人表示：“數(shù)字化力量是我們?nèi)蚋母镉?jì)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)…我們一直在以更創(chuàng)新的方式利用社交平臺(tái)。(與唐嫣、許魏洲等明星合作是)我們跟意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，與顧客建立情感紐帶的方式之一。”

　　反應(yīng)遲緩的 Prada 終于“開(kāi)竅”，推出了專(zhuān)注于亞洲市場(chǎng)的游擊店，加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，并與各地的意見(jiàn)領(lǐng)袖開(kāi)展合作，不過(guò)，為了不稀釋品牌，Prada 對(duì)推出聯(lián)名系列的形式并不是太熱衷。

　　除數(shù)字化變革進(jìn)程緩慢外，Prada 還存在增開(kāi)門(mén)店過(guò)多、不重視利潤(rùn)率高的休閑服品類(lèi)等問(wèn)題。事實(shí)上，電商平臺(tái)并不能解決門(mén)店過(guò)多、消費(fèi)者感覺(jué)(品牌)合作缺乏吸引力等問(wèn)題，線(xiàn)上買(mǎi)家也可能更善變。Prada 希望，截止至 2018年底，包括電商合作方銷(xiāo)售額在內(nèi)，線(xiàn)上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 5%。

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