足友代理商李春：洞悉市場(chǎng)注重產(chǎn)品差異性

           有人把企業(yè)和代理商的關(guān)系比作“夫妻”，攜手共進(jìn)，互惠互利。李春也非常同意這種比喻。李春作為足友品牌武漢地區(qū)總代理已經(jīng)有5年了。在這五年的婚姻里程中，李春視“足友”為自己的“孩子”，苦心經(jīng)營(yíng)。李春5年來(lái)所取得的成績(jī)也印證了足友成長(zhǎng)的一點(diǎn)一滴。 

       根據(jù)市場(chǎng)的變化經(jīng)營(yíng)品牌
      五年前，李春決定代理童鞋品牌。在童鞋品牌云集的泉州南安，足友穩(wěn)固的品牌地位、雄厚的研發(fā)力量、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、受市場(chǎng)認(rèn)可的卡通形象讓李春選擇了足友。 

     “五年前，卡通形象在童鞋市場(chǎng)中非常受歡迎。足友所代理的迪迦奧特曼、超星神、飛天小女警、百變小櫻等卡通形象得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。在整個(gè)童鞋行業(yè)中，足友也具備雄厚的實(shí)力，取得了穩(wěn)定的發(fā)展，所以我相信足友是個(gè)值得信賴(lài)的品牌。”談到與足友的合作，李春表露出滿(mǎn)意的神情。 

       作為武漢地區(qū)總代理商，李春洞悉市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的變化經(jīng)營(yíng)品牌。隨著兒童的不斷成長(zhǎng)，早期成熟化是目前兒童消費(fèi)群體的現(xiàn)狀。兒童不再只鐘愛(ài)于卡通形象，對(duì)時(shí)尚的追求，對(duì)潮流元素的撲捉在兒童消費(fèi)群體也逐漸流行開(kāi)來(lái)。李春正是把握住了消費(fèi)群體的變化，將終端形象店明確的劃分為以運(yùn)動(dòng)休閑為主的“足友”品牌和以時(shí)尚為主的“Leodica”品牌。 

       體現(xiàn)產(chǎn)品差異化精準(zhǔn)定位品牌
       體現(xiàn)產(chǎn)品差異化是在產(chǎn)品同質(zhì)化市場(chǎng)中取勝的重要途徑。李春結(jié)合市場(chǎng)，雙品牌運(yùn)作的戰(zhàn)略有效的將品牌自身的優(yōu)點(diǎn)提煉出來(lái)，使產(chǎn)品在市場(chǎng)中得到了明確的定位。“作為代理商，我們更接近于市場(chǎng)和消費(fèi)者。認(rèn)清市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的要求，使品牌得到精準(zhǔn)的定位才有助于將品牌更準(zhǔn)確的推向市場(chǎng)，讓品牌在市場(chǎng)中凸顯出來(lái)。”李春說(shuō)。

        完善的終端建設(shè)
        一個(gè)成功品牌的打造不僅僅靠企業(yè)的大肆宣傳和廣告轟炸，對(duì)終端的建設(shè)在品牌建設(shè)中起到不可忽視的作用。李春認(rèn)為，要做童鞋行業(yè)的領(lǐng)航者，精準(zhǔn)嚴(yán)密的終端策劃是必不可少的。 

       完善的終端首先要有專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)形象。賣(mài)場(chǎng)形象是消費(fèi)者對(duì)品牌的第一印象。目前，在童鞋行業(yè)中大多企業(yè)以批發(fā)為主，只注重產(chǎn)品的銷(xiāo)量而忽視了品牌形象的展現(xiàn)。而李春認(rèn)為，做品牌就要有品牌意識(shí)，專(zhuān)業(yè)的品牌終端形象是打響品牌的第一步。李春把握足友品牌理念，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的終端的形象設(shè)計(jì)，將足友品牌準(zhǔn)確的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

       終端銷(xiāo)售不僅是要讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可，更要讓品牌得到消費(fèi)者的認(rèn)同。基于對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，李春規(guī)劃出一套專(zhuān)業(yè)、針對(duì)性強(qiáng)的銷(xiāo)售理念，并定期對(duì)銷(xiāo)售人員做相關(guān)培訓(xùn)。使每一個(gè)消費(fèi)者在足友終端店中在體驗(yàn)足友產(chǎn)品的同時(shí)享受足友品牌的完美服務(wù)。 

       從李春對(duì)足友品牌的經(jīng)營(yíng)中我們看出，雖然只作為足友品牌的代理商，但李春對(duì)足友的付出猶如在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。對(duì)市場(chǎng)的精確把握，對(duì)消費(fèi)者的全面分析，對(duì)品牌的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作使足友品牌在武漢地取得了輝煌的發(fā)展。