足友代理商李春：洞悉市場注重產(chǎn)品差異性

           有人把企業(yè)和代理商的關(guān)系比作“夫妻”，攜手共進，互惠互利。李春也非常同意這種比喻。李春作為足友品牌武漢地區(qū)總代理已經(jīng)有5年了。在這五年的婚姻里程中，李春視“足友”為自己的“孩子”，苦心經(jīng)營。李春5年來所取得的成績也印證了足友成長的一點一滴。 

       根據(jù)市場的變化經(jīng)營品牌
      五年前，李春決定代理童鞋品牌。在童鞋品牌云集的泉州南安，足友穩(wěn)固的品牌地位、雄厚的研發(fā)力量、獨特的營銷戰(zhàn)略、受市場認可的卡通形象讓李春選擇了足友。 

     “五年前，卡通形象在童鞋市場中非常受歡迎。足友所代理的迪迦奧特曼、超星神、飛天小女警、百變小櫻等卡通形象得到了廣大消費者的認可。在整個童鞋行業(yè)中，足友也具備雄厚的實力，取得了穩(wěn)定的發(fā)展，所以我相信足友是個值得信賴的品牌。”談到與足友的合作，李春表露出滿意的神情。 

       作為武漢地區(qū)總代理商，李春洞悉市場，根據(jù)市場的變化經(jīng)營品牌。隨著兒童的不斷成長，早期成熟化是目前兒童消費群體的現(xiàn)狀。兒童不再只鐘愛于卡通形象，對時尚的追求，對潮流元素的撲捉在兒童消費群體也逐漸流行開來。李春正是把握住了消費群體的變化，將終端形象店明確的劃分為以運動休閑為主的“足友”品牌和以時尚為主的“Leodica”品牌。 

       體現(xiàn)產(chǎn)品差異化精準定位品牌
       體現(xiàn)產(chǎn)品差異化是在產(chǎn)品同質(zhì)化市場中取勝的重要途徑。李春結(jié)合市場，雙品牌運作的戰(zhàn)略有效的將品牌自身的優(yōu)點提煉出來，使產(chǎn)品在市場中得到了明確的定位。“作為代理商，我們更接近于市場和消費者。認清市場，滿足消費者不同的要求，使品牌得到精準的定位才有助于將品牌更準確的推向市場，讓品牌在市場中凸顯出來。”李春說。

        完善的終端建設(shè)
        一個成功品牌的打造不僅僅靠企業(yè)的大肆宣傳和廣告轟炸，對終端的建設(shè)在品牌建設(shè)中起到不可忽視的作用。李春認為，要做童鞋行業(yè)的領(lǐng)航者，精準嚴密的終端策劃是必不可少的。 

       完善的終端首先要有專業(yè)的賣場形象。賣場形象是消費者對品牌的第一印象。目前，在童鞋行業(yè)中大多企業(yè)以批發(fā)為主，只注重產(chǎn)品的銷量而忽視了品牌形象的展現(xiàn)。而李春認為，做品牌就要有品牌意識，專業(yè)的品牌終端形象是打響品牌的第一步。李春把握足友品牌理念，進行專業(yè)的終端的形象設(shè)計，將足友品牌準確的展現(xiàn)在消費者面前。

       終端銷售不僅是要讓產(chǎn)品得到消費者的認可，更要讓品牌得到消費者的認同。基于對市場的準確把握，李春規(guī)劃出一套專業(yè)、針對性強的銷售理念，并定期對銷售人員做相關(guān)培訓。使每一個消費者在足友終端店中在體驗足友產(chǎn)品的同時享受足友品牌的完美服務。 

       從李春對足友品牌的經(jīng)營中我們看出，雖然只作為足友品牌的代理商，但李春對足友的付出猶如在經(jīng)營自己的事業(yè)。對市場的精確把握，對消費者的全面分析，對品牌的專業(yè)運作使足友品牌在武漢地取得了輝煌的發(fā)展。