店主進貨 不要被廠家忽悠

       我本人一直是做女裝代理批發，所以覺得有必要和大家說說廠家貨和廠家的一些個人理解，讓網友們多了解些。

       廠家分為：

       一、自產自銷。專供自己的直營店、授權店，像一些大的品牌都是這樣的。

       還有一種自產自銷就是家族式的小廠自己生產自己開批發店或是和親戚朋友做成一條產銷一條龍的產業鏈。外人比較難打進去的。這種廠子批量小、規模也小，但是結構穩定。這兩個一大一小是很多小廠甚至中大廠子羨慕的。各有內功吧。

       二、自產多但自銷少。多做代工，也有自己的品牌也可以為別人創造任何品牌。

       國內沿海很多這樣的廠子都是這樣的。幾十人到幾百人不等，在確保自己穩定供貨的基礎上隨時接單找人開工，沒訂單時立馬裁人節約開支。典型的地主婆式的。這也是我們可憐的農民工兄弟姐妹干幾個月換廠的原因。不是他們想換 ，是廠里沒貨只有基本工資，他們是記件拿錢的，總不能干耗吧。還有很多接外單的，這就是為什么去年金融危機珠三角，長三角倒了那么多廠子的原因，因為這些代工的廠子沒有自己的品牌，只有機器和工人，國外要什么只要照圖紙做就可以呢，拿個加工費，只要有訂單大家都沒事，甚至有的廠子一年就只供那幾個海外的大客戶，沒金融危機的情況下大家樂樂呵呵，可是爆發了金融危機，國外資本收縮，需求量下降，直接倒霉的就是靠外單生活的數以千計的打工工廠，工廠沒單，當然養不起那么多工人，那只有裁員。所以大家在看到金融危機給大的行業產業造成沖擊時，損失的并不是那些跨國公司，也不是那些大老板們，最大的受害者就是我們在工廠做記件工作的兄弟姐妹。其實這也不能怪工廠老板們，都是為了生存，誰都要先保住自己。

       三、不對外，直接對內。面向國內市場，跟隨國際時裝變化在做出適合國內的服裝。這才是我們拿到貨的主體供應廠家，但是大家沒去過工廠可能不知道。工廠的時間是按分鐘計算的，多一道工序就增加成本，所以說做工廠的數學是最好的，他們很少有直接做銷售的，都是直接找大的銷售商和代理商，工廠只負責生產。每單都是大單，一般都是以萬為單位，所以一般很少有人尤其是小買家能吃下貨的，就算能吃下價格也不一定比人家的大代理商低多少，所以如果你不是小店大鱷最好還是閉上嘴巴，別成天嚷嚷說去廠家拿貨。

       四、抄版專業工廠。也就是服裝業的游擊隊，你要什么我能造什么，你晚上給我樣品，只要舍得給錢第二天就有貨，這些才是很多說自己廠家拿貨的廠家。這類工廠自主性非常大，是最前沿的創新者，什么都能造，這就是我們中國市場，A.B貨的娘家。也正是這些人的貢獻，我們大家才樂此不疲的說買到了價廉質還說的過去的名牌。還有就是最大的也是公開的秘密。所有的出廠貨都是沒帶吊牌的，只有客人需要才會帶，就像哪句廣告詞，叫什么就是什么。這也是中國品牌之路的發源地，很多國產品牌都是這樣起來的。我不是排斥而是希望更多的自主品牌可以站起來，不是有句話叫英雄不問出生嗎。只要是中國的品牌我都是支持的。因為那畢竟是我們中國人自己的牌子。

       廠家貨：分正品、次品、殘品。這些術語我不說大家也能理解。大家所拿的貨可以說百分之九十都是正品，為什么質量和價格差別很大，那是你沒掏夠足夠的錢，所謂一分錢一分貨。性價比高的貨還是不要太搞價。

      總之，主要是想讓我們的店主朋友撇掉找廠家的錯誤觀點，當然有門路的例外。但大部分店主還是應該找適合自己的有賣點的貨源。便宜沒好貨，好貨不便宜。只有走檔次才會賺的更多，假如眼光一直盯著低價那你的店就定型呢。廠家不是不可以找，只是時候和能力的問題。踏踏實實做事，到那個地步自然會前進一個檔次。