解析服裝零售市場11大商業模式

在新經濟時代，商業模式是推動服裝市場轉型和創新的基礎和動力。在服裝市場“去批發”趨勢而導致服裝市場功能萎縮的大背景下，新型商業模式的植入為中國服裝市場的產業轉型開辟了新的領域和空間。筆者通過對近年來中國服裝市場出現的十二大商業模式進行歸納性透析，期盼能為老牌服裝市場的轉型和新建服裝市場的定位提供新的思路和借鑒。

    一、柯橋模式：中國輕紡城

    中國輕紡城是建立在中國最大紡織布匹生產基地——柯橋之上的市場。但市場并沒有躺在“布匹”上睡覺，而是主動尋求“布匹”產業鏈價值的提升，并通過“會展、品牌、創意”等系列活動，逐步開設服裝服飾市場和服裝創意設計總部，增加了紡織產業鏈的附加值。即產業鏈式的擴張：紡織生產——紡織市場——紡織展會——服裝市場——服裝創意——紡織服裝一體化產業鏈運營，成為紡織服裝市場產業鏈擴張的榜樣。

    二、義烏模式：義烏國際商貿城

    義烏國際商貿城在完成了一、二、三期小商品市場轉型的基礎上，借助市場平臺帶動了相關制造產業的發展，在完善小商品市場的基礎上繼續向服裝市場領域進軍。據悉，規劃建設中的70萬平方米服裝市場將締造義烏服裝市場的新“神話”。即市場鏈式的提升：綜合批發市場——小商品市場——國際采購中心——服裝品牌市場，成為以市場帶動產業繼而完善市場品類的典范。

    三、常熟模式：常熟服裝城

    常熟服裝城作為中國老牌服裝市場，沒有簡單的走“大市場、大批發、大混合”的老路，在大多數老牌專業市場為同質化競爭而苦惱之時，他們開始探索“你綜我專、你專我精”的創新之路。即產品鏈式的細分：服裝市場——男裝中心——女裝中心——童裝中心——褲業中心——鞋業中心——外貿內銷中心等，為中國老牌服裝市場做強、做大提供了寶貴的經驗。

    四、天雅模式：北京天雅大廈

    北京天雅集團在經歷了服裝市場中“售貨、經銷、代理、批發、市場”的各個環節后逐步進入服裝市場領域。有了服裝的銷售基礎，再開發服裝市場，自然形成了精誠運營服裝市場的理念。即運營鏈式的轉型：租賃攤位——承租市場——建設市場——管理商城——運營品牌——專業市場運營商，為中國服裝市場運營商體系的形成樹立了標桿。

    五、世貿模式：上海世貿商城

    上海世貿商城作為總部型服裝市場采購中心，并沒有走為傳統服裝批發商服務的老路，而是搭建國際、國內兩個市場采購平臺，以“配對”為核心，以“采購”為目的，成為“買家”與“賣家”的“采購之家”。即采購鏈式的搜索：服裝采購平臺——國際采購商——國內批發商——采購配對——采購增值服務，讓采購成為服裝市場的靈魂和國際采購的GPS。

    六、白馬模式：廣州白馬服裝市場

    白馬服裝市場素以“單位面積交易量最高”、“市場價值含金量最高”的“鋪王”著稱，并依靠“雙品牌運營”和“會員式孵化”稱雄天下。即品牌鏈式的衍生：專業服裝市場——品牌服裝市場——品牌商戶、商品——品牌運營、聯盟——品牌投資、擴張，為品牌服裝市場的集約化運營創造了奇跡。

    七、華南模式：深圳華南城

    深圳華南城作為復合型綜合商貿市場平臺，以建設300～1000萬平方米市場體量為旗幟，并把服裝市場作為綜合市場的主旋律，同時借助資本上市平臺，迅速在南寧、南昌、咸陽、鐵嶺、連云港等地避開成熟商圈而大膽獨立“造城”、“造圈”，為服裝市場建設開辟了“新藍海”。即地產鏈式的布局：商品市場——資本運營——連鎖商貿城——綜合商貿圈，華南城將改變傳統服裝市場的建設和運營方式。

  八、美邦模式：美特斯邦威直營店

    誰也沒有想到，1995年開始成立的美特斯邦威企業，僅用了10多年的時間就完成了從“服裝制造”到“終端運營”的華麗轉身。借助于企業上市，美特斯邦威的服裝大店已經做到了5000多平方米，創立了“大規模、多品牌”的連鎖服裝店場新模式。即終端鏈式的延伸：服裝生產——代理銷售——專賣店——直營店——多品牌復合大店，成為“短流程終端”服裝市場中的“新貴”。

    九、地一模式：人和地一大道

    不知何時，人和集團開始“動”了“地下市場”這塊“奶酪”。于是乎，廣州、沈陽、武漢、鄭州等地的服裝市場地下開始了一片轟轟烈烈的淘金，讓傳統服裝市場商圈競爭與機遇共生。未來幾十個城市的連鎖、幾千萬平方米的地下服裝市場，改變的不僅是服裝市場格局，也許還有服裝市場的觀念。即投資鏈式的拓展：地下工程——地下商城——資本運營——地下服裝連鎖市場——地下地產運營。地一大道，讓服裝市場在資本的催生下實現立體、在連鎖的布局下開始蝶變。

    十、名購模式：溫州名購

    服裝企業和服裝市場本屬同一產業的不同領域，也許是世界金融危機讓溫州企業看到了市場渠道的重要價值。不過，這回不是單個企業孤軍奮戰，而是多企業的“抱團取暖”。即企業鏈式的整合：服裝企業——股份集團——服裝品牌市場——品牌市場連鎖運營。當服裝企業開始直接進入服裝市場，也就意味著中國品牌服裝市場連鎖時代的開啟。

    十一、凡客模式：凡客誠品

    傳統的服裝市場渠道不過是“進、銷、存”的流程管理，而凡客誠品卻顛覆了傳統服裝市場的流程和渠道。凡客誠品讓“市場確定生產、讓消費決定價格”，給傳統服裝企業和老牌服裝市場上了重要一課：“服裝是可以不通過市場賣的、品牌是可以網絡打造的”。即渠道鏈式的推廣：網絡平臺——渠道推廣——網絡品牌建設——渠道品牌形成、延伸——渠道品牌運營商。凡客誠品為中國服裝市場多渠道品牌建設寫下了濃重的一筆。

    千萬市場話轉型，九九歸一在服裝。借助于“品牌、網絡、創意、渠道、終端、資本”等新興產業而產生的商業模式正在成為中國服裝市場轉型和崛起的重要力量。未來中國服裝市場，贏在產業、謀在模式。