千萬雙沙灘鞋銷往菲律賓

　　“菲律賓那邊，我們的訂單都排到了7、8月份，通常15天左右的工期，要推遲到30~40天。
　　現在每個月少則有幾十萬雙鞋的單子，多則有上百萬雙鞋。”位于國際商貿城四區的瑞鵲鞋業直銷點負責人柯欽鈴昨天告訴記者。

　　在菲律賓辦加工廠

　　瑞鵲鞋業專做塑料沙灘鞋，廠家在福建晉江，他們10年前就跟菲律賓客商有業務往來。當時只是考慮到那邊天氣熱，當地人常年都穿涼鞋，會有一定市場。但剛開始并不順利，每個月的訂單只有幾千雙，后來慢慢改進工藝，創新款式，才吸引了老客戶越來越多的回單。

　　“我們的鞋主要采用PVC和EVA材質做的，鞋子很軟，加上顏色和款式很多，所以那邊的人都很喜歡穿。”柯欽鈴說。近幾年，每年的業務量都在1000萬雙左右，嘗到甜頭后，他們索性在當地辦了加工廠，直接在當地生產和銷售。

　　價格銷量齊上漲

　　2008年的金融危機，給他們的生意帶來了不小的沖擊，訂單縮減了約30%，這也是促使他們來義烏設點的原因。“義烏市場的外向度很高，對外商吸引力大，我們以前的市場基本在東南亞，現在想進一步開拓非洲和中東市場。”柯欽鈴告訴記者。兩年的積累，使得他們的客戶群逐漸擴大，現在銷往其他地區的鞋每月也有20萬雙左右。

　　而今年中國—東盟自由貿易區的建成，給他們的東南亞市場銷售帶來了轉機。“今年很奇怪啊，我們的價格上漲了，可是需求量反而大幅提升。”據他介紹，由于招不到人，工廠的人力成本增加，而國際市場上原材料成本也上漲了，導致鞋子價格也有一定提高，但需求反而擴大。

　　他覺得這主要歸功于中國和東盟自貿區的建成，現在不僅物流更方便，稅收等方面也有許多利好，大大降低了企業的各種壓力，拓寬了發展空間。因此，他們的產品也吸引了許多新客戶主動找上門來。“做生意當然想進一步擴大市場，現在我們跟泰國已有一定的業務往來，下一步準備開拓周邊其他東盟國家的市場。”柯欽鈴說。

　　出口東盟質量取勝

　　義烏市場上的客戶不少來自中東和非洲地區，而非洲國家跟我們季節相反，因此他們的沙灘涼鞋現在開始進入了銷售淡季。東盟國家就不同，多數都處在亞熱帶、熱帶，常年都很濕熱，沒有淡旺季之分。

　　但不同于非洲和中東市場的商戶，比起低廉的價格，東盟國家更看重產品質量。“像我們在那邊的老客戶，很多都只認我們的品牌，所以金融危機的時候，比起很多同類企業，我們還算穩定的。現在，他們還會向其他的推銷商介紹，這也是我們在那邊的市場份額不斷攀升的原因。”
　　柯欽鈴告訴記者。要跟東盟那些商戶保持良好的合作關系，最根本的還是自身產品質量要過硬，這也有助于解決貿易摩擦。