石獅品牌服裝著力培養高素質“職業店長”

　　石獅市一家中國馳名商標企業的“店長培訓基地”近期正在緊鑼密鼓地籌建之中，該企業編制的“十二五規劃”，計劃從目前2000多家銷售終端發展到20000家，培養高素質“職業店長”團隊是完成企業“十二五”規劃目標的關鍵要素。

　　石獅一家品牌企業董事長讓其旗艦店的店長在固定工薪制和績效工資制中“二選一”，結果店長保守地考慮了1500元的固定月薪，但若按績效拿薪，這位店長的收入可能是1500元的幾倍。

　　石獅發達的鞋服產業，專賣店是品牌企業的名牌產品走向市場終端的重要形式，石獅的品牌多、產品質量好、產能巨大，終端店的數量也不少，但絕大多數終端店的業績卻差強人意，最大的瓶頸卡在合格“職業店長”的數量遠不能滿足石獅企業終端市場擴張的需求。

　　據有關方面測算，全國現有各類獨立零售店4000萬家，至少有200萬家店處于風雨飄搖之中。業內人士稱，泉州地區的鞋服企業在國內市場擴張中，店長的缺口人數達20萬人之多，僅石獅就需要5萬人的職業店長隊伍。石獅不少品牌企業因終端市場擴張不利，致使產能未得到有效發揮，每季、每年企業庫存過大，吞噬了大量的資金和生產資源，催生了大的“跳樓貨”市場。

　　石獅一服裝企業家日前剛到江浙考察，那里的品牌服裝企業在全國市場快速復制專賣店，廠方出資挑選有培養前途的準店長送去強化培訓，成為職業店長，并給予50%左右的期權，迅速拉動了終端銷售業績，效果極佳。

　　終端銷售門店是石獅品牌企業通向最終消費者的“神經末端”，馬克思曾經說過，商品銷售是最后“驚險的一躍”，石獅眾多品牌產品的“最后一公里”沖刺最為關鍵，否則，企業的再生產過程難以為繼，建設一支數量龐大的高素質職業店長隊伍，是優質的石獅品牌產品提高市場占有率的基礎保障。