四季青小老板抱團成長從地攤到廳堂

　　武林商圈，撲面都是LV和CHANNL的大幅廣告，在大品牌的沖擊下，我們的自主品牌該如何突圍?昨天下午，四季青服裝集團成立品牌聯盟，四季青新老商城的300多位商戶，抱團結盟，相互取暖打品牌。四季青服裝集團，將發力幫助游擊隊做打包推廣，促進品牌成長為正規軍。

　　批發價

　　品牌聯盟怎么搞?盟友們將得到四季青服裝集團免費提供的一系列服務，悶頭做生意的老板，可以定期參加商戶交流沙龍，互取經驗;小打小鬧的商販，可以通過品牌推廣專項培訓、以及服裝產業鏈上各角度的咨詢等服務，成為經營管理高手;沒有多元銷售渠道的商戶還有定期參展、參觀學習國內外優秀服裝企業的機會。此外，在四季青服裝集團的電子商務平臺上，也有一個同步的結盟。四季青將實行“網絡最低價”推廣，也就是說，從現在起，你買一套服裝，也可以在四季青網店上享受和批發一樣的價格，并且是所有網店的最低價。

　　“四季青服裝集團和近萬商戶之間，早就脫離了房東與租客的關系，是合作的關系。”四季青服裝集團總裁祝慧良說，集團的目標，是讓商戶做大做強，“他們強了，我們才有更大的發展。”

　　藍威龍的涅槃

　　說起開在鳳起路上的“藍威龍”，大家都有印象，是量身訂制西裝的高級店，上萬元的洋服面子和里子一樣光鮮。10多年前杭州藍威龍洋服有限公司還只是杭海路老四季青服裝市場的一個攤位，只有3個幫工。能有今天的成就，除了老板沈曦的努力，市場也往前狠狠推了一把，包括提供研發基地和外出培訓，所以現在公司還注冊在九堡四季青服裝大市場呢。

　　祝慧良專門找沈老板定做西裝穿在身上，他說：“我身上穿的，很多都是我們四季青的自有品牌，檔次一點不差。”現在藍威龍有近千員工，除了做西服，還有男式襯衫、制服、工作服、服裝代理加盟等，曾經草根，現在出得廳堂，名聲遠播省內外了。

　　小老板成千地在產生

　　加入本次品牌聯盟的上虞商戶顧旭明，1993年就來四季青做生意。當時，他鉚勁湊了4萬元，買了一間6平方米的鋪位。這位四季青元老，跟著市場一道發展。如今，他在四季青已有了4間商鋪，光是商鋪的轉讓單價就值一兩百萬元了。

　　“剛來做生意的時候，我店里一年營業額也就70多萬元，現在做得好的時候，有5000萬元呢!”顧旭明常說，這里是福地，談不上造就富翁，但小老板至少成千地在產生。

　　顧旭明現在就是名副其實的老板。1997年，他注冊了自己的品牌“夢丹蘭”，從此，他的店里全賣自己設計、制造的服裝。他在上虞擁有1萬多平方米的生產加工廠房，工人就有300多位，明年，顧旭明還將打造3萬平方米的上虞童裝市場，用的就是四季青服裝集團的經營模式。

　　顧旭明笑稱，現在做生意，真是鳥槍換炮了。“單個人創業，有時候是埋頭蠻干，結成聯盟后，大家有了更多的機會。”

　　業務多，顧旭明忙得焦頭爛額，在管理上很需要得到有效的點撥，現在，集團給商鋪搭建了網店平臺，等于是送來了“及時雨”。“除了專業的指導，四季青服裝集團還提供店面裝修指導，法律知識和營銷等知識的培訓，這樣的創業環境，讓我們商戶覺得十分人性化。”