商場競爭日益激烈 品牌服企如何選擇零售渠道

　　商場作為主渠道，還是以專賣店作為主渠道，或者兩種業(yè)態(tài)并存。相比較專賣店業(yè)態(tài)，對企業(yè)而言，在目前的商業(yè)環(huán)境下，商場渠道的構建常常更難。當然，如果有國際強勢品牌的地位，商場渠道還是容易建立的。

　　許多企業(yè)反映，由于商場在供應鏈上的強勢地位，加之目前國內商場“職業(yè)”心態(tài)不夠，常常對品牌企業(yè)設置各種門檻，收取名目繁多的顯性與隱性費用，并且賬期較長。許多品牌甚至國際品牌因不堪商場“凌辱”，憤而自建專賣店渠道，遠離商場。再者，由于商場頻繁的高折扣促銷行為，商品在商場內標價常常虛高，對于選擇商場和專賣店兩種業(yè)態(tài)的企業(yè)而言，會面臨商場和專賣店價格不統(tǒng)一的現(xiàn)象，這也是折磨品牌企業(yè)的一大難題。

　　而品牌企業(yè)針對商場的策略無非三條：其一，遠離商場，自建專賣店渠道。很多品牌通過專賣店做起品牌后，反而又為商場所歡迎，獲得相對平等的地位。其二，接受現(xiàn)實，不要整天抱怨。對大多數(shù)企業(yè)而言，能做的只有提高綜合能力，在商場內眾多同類品牌的競爭中獲得較前的位置，不至于在商場頻繁的更換品牌過程中被淘汰。其三，逐漸通過多品牌建立相對于商場的強勢地位，例如百麗國際，但達到這個狀態(tài)極其困難。

　　在此需要提醒企業(yè)的是，隨著商場之間的競爭愈加激烈，現(xiàn)階段中國的百貨業(yè)出現(xiàn)兩大趨勢，即細分化和連鎖化。細分化后商場具有明確的定位，他們會根據(jù)自身定位選擇品牌，如果雙方定位契合，合作機會當然大得多。企業(yè)不能再渴求對所有商場全覆蓋，這顯然已經(jīng)行不通。連鎖化趨勢也要求商場具有戰(zhàn)略眼光，同一些品牌結成戰(zhàn)略伙伴關系，這也給優(yōu)秀的甚至有潛力的品牌一個快速擴張的機會。

　　商場之間的競爭必然會提高中國商業(yè)的“職業(yè)”素養(yǎng)，使其逐漸具備與品牌之間建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略關系的意識，這對于服裝品牌企業(yè)而言，無疑是一個福音。