貓人內衣：網售一年成本500萬 不再“替人打工”

　　接近圣誕節，內衣“網賣”前三名。

　　這5000萬元可占貓人總體銷售額的10%。新的一年，貓人計劃網賣額將達到1.5億元，比今年再漲2倍。如此增速，以實體店銷售而言，屬于“不可能完成的任務”。

　　游林表示，“網上銷售大家都是剛開始，網絡的力量與潛能無法估量。這是一條新的起跑線，不論是沿海還是內地，都站在了同樣的起點，武漢服裝要崛起，電子商務是一個好標靶。”

　　網售一年成本500萬

　　相比沿海企業，特別是福建等地的服裝產業，武漢差距明顯：福建省服裝年銷售額達到5000億元，而湖北只有1000多億元，像安踏等品牌，在全國開的自營店已有7000-8000家。比實體規模，武漢要追趕不是一天兩天的事。

　　據測算，一個實體店的輻射半徑可能只在50米范圍內，超過20公里幾乎失去吸引力，而網店則不同，遠在千山萬水一樣可以恍如“面對面”般下訂單。面對這個新渠道，貓人去年初涉“E流”。

　　從傳統的銷售轉型虛擬經濟并不容易，市場促銷、貨品配送等一系列都要改進。貓人公司坦陳，僅在物流一塊就交了許多學費。“過去將貨發給經銷商或者自營店，一個地址可以發貨幾千上萬件，現在則是要面對千家萬戶，1000件可能要分給1000個散戶，難保不發錯貨或者延遲。”

　　還有網上促銷的手段。數以萬計的信息，只簡單地寫著打幾折，不會有人注意，需要設計“出挑”的圖案、話語，要從幾萬個品牌中突圍，難度比實體店還要大。

　　網上購物的大賣點就是價格，又要增加銷量，又要保證不與實體店的銷售產生“內部消耗”，唯一的出路是針對網上客戶單獨開發產品，這樣必然增加設計的力量，增加成本。

　　一年多，賣掉5000萬元產品，貓人付出的成本大概在500萬元，“最大的收獲是搞清了網上銷售的盈利模式”。

　　不再“替人打工”

　　這些年，武漢服裝企業都在叫著一句話：開自營店。早先，武漢服裝企業的銷售渠道，多是代理商、加盟商，再就是進商場銷售，這種“店中店”模式，主動權沒掌握在廠家手中，一旦商家調整柜臺，廠家就受到沖擊。所以，開自營店成了新世紀武漢服裝企業的新寵，多家企業都在全國有開千店的計劃。

　　新興的網絡銷售，與傳統模式一般，也有網上商城。貓人公司透露，就像現實中的商場一般，一方面會有網絡大品牌進駐，一方面又會形成品牌間的“柜面”競爭。貓人公司表示，在新的網絡時代，武漢服裝企業也要開好網絡的自營店。

　　據了解，新的一年貓人計劃投入1500萬元，用于研發、整合物流系統、廣告推廣、網站建設等，籌建完全自主的電子商務平臺，包括有一套支付系統等，不再重蹈實體店時代“替人打工”的覆轍。